楼市整体呈现平静的状态，但销售人员们还在艰难地挣扎着。从年初开始，许多机构对房地产市场表现作出了不乐观的预测。随着人口数据出炉，负增长的表现将对未来预期产生不利影响。

过去几年，楼市一直处于疲软状态，但基于市场久经沉淀的客户理解，人们原本可以有一些乐观心态。然而，实际情况并没有如愿。如今，年底返乡的人们几乎都已经回到家中，中小城市今年的返乡置业季节丝毫没有像预期中那样热闹。

按照现有的信息面看，市场还需要更长时间的调整。过去几年的回调可以归咎于一些突发事件，但如果未来仍然没有出现较好的市场表现，房地产行业将面临更大的打击。

对于萎靡的市场，每个人的选择不尽相同。有些人选择离开，而有些人则坚守不离。然而，在市场没有出现好的行情之前，坚守房地产行业将不可避免地感到煎熬。

市场活跃与否可以从房产销售员的热情程度中看出。一线销售人员没有其他选择，每天都在背水一战的心态下工作。当他们失去热情时，市场将陷入更严重的颓废状态。目前，销售员们还保持着热情，并在各种社交平台上充斥着营销文案。

有人将房产销售员的积极表现称为最后的挣扎。当市场走向尾声时，热情将会逐渐消退，最终背水一战的销售员们将会消失不见。

今年的房地产市场将受到更多的关注，毕竟2023年是放开后的第一年。外界有关楼市表现的各种观点、分析和预测，都对未来的走向有很强的指导价值。

虽然过去几年的市场是下行态势，但随着生活逐渐恢复正常，市场也逐渐回归正态。虽然房地产数据目前并不完全理想，但是销售人员朋友圈的表现还是比较乐观的。售楼处返乡客流量增加，也反映了市场上客户需求的增加。

购房者会比以前更理智，市场节奏也逐渐慢了下来。但市场上储备了不少购房者，他们也都比以前更加了解市场。不论市场的表现是升还是降，总体规模依旧较大。

我们认为，虽然上半年非刚需可能还是保持观望态势，等待市场更清晰，但下半年市场会有更多表现。一旦市场活跃起来，无论是卖房的还是买房的都会获得更好的机遇。