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上篇：

古人的智慧是很有用的。偶然的机会看到一篇关于曾国藩将场面做大之法的文章，从中得到启示，没多久，竟然让我拉起了一支营销队伍。回想2015年前后几年的高光时刻，现在想想都觉得爽歪歪。

曾国藩，清朝中兴名臣，两广总督。他为后人留下了很多闪光的行之有效的处人处事方法。

曾国藩起家之前，也是很“孤寒”没有人看得起的。由于没权没势，左宗棠拒绝了他的邀请，转身却投靠了骆秉章，非常打脸。连冯卓怀，郭嵩焘，刘蓉这些老友也不肯跟随他。

面对这种尴尬局面，曾国藩并没有自怨自艾。而是审视自己：自己台面小，局面尚未打开。而想别人追随，必须要把场面做大，并且，要予对方丰厚的待遇。

最终，曾国藩明白了这点，再次出山前，先向清政府伸手要了两广总督的实权。并对部下“皆以赞画”。一时间大权在握，风起云涌。名扬天下的湘军迅速发展壮大。

曾国藩的启示是：成功的法在思维格局，一念之差，便是强者与弱者的分水岭。

古人的智慧真是有大了不起。资质愚钝如我，因为读了曾国藩的一则小故事，竟也有了小觉悟，让我当年从一个新手小白迅速越级晋升为部门经理。被公司上下“陆总，陆总”地叫着，好不爽快。

下面是关于我的创业故事，回想当年，至今还觉当年是在梦中。那段高光时刻，真是美妙绝伦。

2015年前后的几年，正是中国保险业蓬勃发展的年代。50年代出生的，60年代出生的，70年代出生的，80年代出生的。应该都有深刻印象，当年的保险是如何深入民心的。可以夸张一点地讲，每家每户都有人加入到保险业务员的队伍里来。

正是在保险业迅速扩张的时候，对保险行业并不太感冒的我也被拉着心不甘情不愿地做了着正装，打领带，天天背着公文包扫街的寿险业务员。

大约参加了两三次公司组织的扫街行动后，一个偶然的机会，让我紧紧地抓住了。

当初，加入的是某安保险，一天，从熟人那里得知某太分公司有很夸张待遇的招聘计划。计划非常诱人：业务员有责任底薪一千二百元，只要天天打卡，并上一小时课，便有钱收。业务主任，有5000元的筹备津贴，部门经理更夸张，有20000的筹备津贴，除此之外，还有部提成，组提成什么的一大堆拿钱名目。

其实，在保险公司做团队，等同于开了一间创业公司。人人都羡慕，但想的多，做的少，敢做能做的更少。因为条条框框的考核标准拦住了很多人的梦想。一些业务做得好的精英冲业务主任，都是在严格考核下几上几落，非常的失落。

我是新手小白，而且多少有点想法，一些老牌业务精英不敢尝试的事，比如做团队，我敢想。因为我在进保险公司之前，有做安利直销的经历。知道做团队的利益有多大。

记得当时那个熟人告诉我某太的招聘计划时，我立即决定去做这件事。因为底气在这里：熟人在某太做了几年业务员，她非常想晋升业务主任，但她不会做团队，因此她想追随我，捞个一官半职，其二，我认识很多做直销的人，只要许以优渥待遇，必能迅速把团队架构搭建起来。

按照某太公司筹备经理的标准，是下面有三个筹备主任，每个筹备主任配三个组员。包括部经理的直辖组，只要能拉二三十人，便能顺利应聘筹备经理了。

我计划找回来了个筹备主任，这样会稳妥些，一旦有一个半个筹备主考核不过关，多个备选，就有保障。

很快我就找到了筹备主任人选，他们都痛快表示加盟我的团队。至于用了什么方法，其实就是曾国藩场面做大之法。

至于怎么把团队做起的，下一篇我会详细地告诉大家，并以做了七八年保险业务的经历，告诉大家一些关于保险的真正内幕，有些东西并不像外界传的保险如何如何不好，确切地说，保险是绝对好的。不好的印象是源于某些方面的做法。