嘿，你知道吗？在当代社会，情绪价值可是个热门话题。为啥呢？你看啊，可能是因为经济基础好了，大家都更注重精神层面的东西了；也可能是一些价值观的传播，让我们自我取悦的意识觉醒了；还有可能是生活压力太大，大家都急需一个释放的出口。总之，对情绪价值的需求那是蹭蹭往上涨。

可是呢，由于教育背景等原因，很多人自己都没办法给自己提供足够的情绪价值，需要的多，能提供的少，这就导致它比我们想象的还要 “珍贵”。这是不是就像经济学里说的，价格不是由价值决定，而是由市场供求关系决定呢？

咱就说做销售吧，不一定非得情商超高，但情商高的销售往往能赚得盆满钵满。为啥呢？因为成交这件事，要么是解决了问题，要么是让客户心情愉悦，只要满足其中一个条件，就有可能成交，如果两个都满足，那就是持续成交和转介绍啦。

那情绪价值都包括啥呢？可不只是让你开心、搞笑或者夸你这么简单哦。它还有更深层次、更高级的，比如让你感到痛快、懂你、理解你、给你惊喜、超预期、失而复得、缓解焦虑等等。这就好比把我们在朋友圈里感受到的那些情绪，搬到了公域的平台上。

比如说一个老师 IP，他除了可以发布提分技巧、押题方向、真题拆解这些内容，还可以说说学生因为学习不好而自卑或者自毁的危害，以及家长辅导不了孩子学习产生的不良情绪和亲子关系破裂的问题。甚至还可以去抨击那些没有师德的同行，或者分享教育投入的避坑指南。这样的内容会让家长觉得，哎呀，你简直就是我的代言人，说出了我的心里话，那以后我肯定就相信你，选你啦。

这个公式其实在所有赛道都适用哦。就像传统行业里那些 “xxx 不会告诉你的内幕” 之类的内容，真的是发一次火一次。你再留个小钩子，就等着用户的评论和钱吧。

再比如说你为孩子的教育发愁，早教也好，应试教育也罢，都好像是必须的，但又太贵了。这时候有个博主跟你说，别焦虑，那些课都不用学，还跟你解释了不用学的理由，再给你举几个没学也成长得挺好的孩子的例子，你是不是一下子就放松了？感觉情绪有了出口。

还有那些身材焦虑和容貌焦虑的女孩子，看到博主说 “微胖是最好的女孩子”“长人中有独特的美”，是不是就被吸引住了？是不是就不再关注减肥博主，而是去买微胖穿搭了呢？这是不是就成功了一部分呢？

你看古代的佞臣为啥能讨皇上喜欢呢？其实就是要先说对方爱听、想听的，然后再说自己想说的和该说的，不要用 “克制清醒” 去对抗 “趋利避害” 的人性本能。

所以你在平台上搜 “告别 xxx”，会出现很多高赞内容。你模仿几个，说不定就火几个，火几个就能引流几个，引流几个就能卖几个，卖几个就能赚几个，是不是很神奇呢？

这其实和医院里医生和患者家属谈话的逻辑有点像。比如说一个患者病情很重，生存率不高，治疗费用还很高，患者有好几个子女，他们其实都不想治疗了，就会暗示或引导主治医生，是不是会人财两空，没有治疗价值。如果医生坚决让治，大家心里可能都不舒服，但如果往放弃治疗方面引导，他们就会松一口气，出院后可能还会回来送个锦旗。很残酷，但人性就是这样。见多了人生百态，我们就会明白，把期待放在自己身上，而不是寄托于他人，才是真正的自由和解脱。所以我们学习销售，其实就是在学习人性，我们利用算法，但不被算法裹挟，这才是我们应该追求的。

有些博主会制造焦虑，有些博主会消除焦虑，还有些博主在制造焦虑和消除焦虑之间反复横跳。反正流量不就是这么回事嘛，就像和面一样，面多了加水，水多了加面，折腾来折腾去，钱就到手了。

另外，情绪的 “推拉” 和 “反差” 也很重要哦。小时候看《天龙八部》，有没有人不理解为啥乔峰放着美艳的女人不要，对一个小丫鬟阿朱死心塌地，甚至要殉情呢？其实阿朱是很会提供情绪价值的。她不仅会理解、共情，会为别人着想和奉献，而且对任何人都这样。比如有一次她受了重伤，乔峰带她去找薛神医医治，她先是夸薛神医医术出神入化，举世无双，甚至前无古人后无来者。薛神医被夸得开心的时候，她又加码说，世上有了薛神医，大家都不用学武功了，因为打死的人薛神医都能救回来，那练拳和学剑法还有什么用呢？她年纪幼小，声音清脆，在场的人都笑出声来。你看，她都快死了，还能提供情绪价值，这得是多强大的内核啊！这种情绪价值的价值，可不亚于重金和宝物。也难怪乔峰对她那么好，主打一个铁汉柔情。人嘛，就像小动物都知道找冬暖夏凉软和的地方呆着，怎么会不需要情绪的熨帖呢？

还有哦，情绪价值还包含一个形态，那就是引发对方的表达欲。就像我们大大第一次见妈妈的时候，说的不是我自己怎么样，而是美声分几种唱法。所以很多时候，你发一个帖子，让用户去说自己的经历，或者求助，或者故意搞一个小错误让用户纠正，都可以拉流量。我自己就经常在帖子里这样做，因为大家都喜欢代入、对号入座、教别人做人，满足他们就好啦。