最近两年，隐约感觉印象中的“小众”电商唯品会好像在悄悄变火，而这个春节，这种猜想就被真正坐实了。年关前大家都在紧张采买年货，来小区的快递立时变多，结果唯品会的粉色包裹竟多到出乎意料。

而且还意外发现邻居一家今年的年货，有大半都是在唯品会上采购，既有衣服鞋子，也有各种走亲访友必备的礼盒。昨天去串门，年货满满当当摆了一大堆。

如今消费复苏，线上线下消费都很火，更何况还是在年货消费这样的大型消费竞技场，唯品会何以表现突出，收获喜欢？让人很纳闷。结果问了问邻居，邻居的话还更令人意外——因为便宜。

网上看了看，也有不少网友如此认为。比如一位网友直言，过年换季买新衣首先想到的就是唯品会，“送得又快，衣服又便宜，而且还是牌子的耐穿又舒服。”

另一位网友也称，每天看唯品会年货不下30遍，买的年货满满地摆了一房间，十分有过年氛围，结果自己也完全看不出来只花了600多……

客观说，唯品会算是电商之林的较小树苗，何以拿下价格优势？更何况还主打“正品特卖”，将品牌好货卖出白菜价，更是不易。

带着满肚子疑问，请教了一位业内人士，通过他的分析，可以说是找到了真相。据他透露唯品会底层商业逻辑就是折扣零售，专攻性价比。

比如说采购，唯品会直接在全球设置了1000多个买手岗，雇佣优秀买手全球找货，哪里有好货就去哪里。一来买手们能深挖到全球各地的好货，二来能将唯品会与这些优质好货直连，砍断多余供应链，没有溢价价格自然能便宜。

同时，买手们还能进一步与品牌商、一级经销商议价，一边靠他们优秀的议价能力，一边靠唯品会作为国内最大的特卖电商，很多品牌商就愿意用让利打开更大市场。

不了解唯品会的人，只会觉得其大牌特卖让人摸不着头脑。但如今来看逻辑其实很简单，无非是了解消费者的真实需求，扎实自身基本功，深耕供应链，把一件事情重复做、做到极致罢了。