前言

很多网友羡慕河南的原因竟然是一家超市——胖东来。

胖东来因为实惠的价格和贴心的服务，全国各地的网友们都争相打卡体验，赢得了很多消费者的赞誉。

都知道胖东来里的东西实惠，但近期竟有人发现了一件利润仅为3毛钱的羽绒服？！

此事在网络爆火之后引起了诸多网友质疑，一件羽绒服的利润怎么可能这么低呢，是不是在欺骗顾客？

如果利润真的这么低，胖东来到底是靠啥赚钱呢？难不成每天赔钱营业吗？

一件羽绒服仅赚3毛

一款售价499元的羽绒服倒没什么奇怪的，令人惊讶的事它的进价竟然高达498.7元。

算下来每件仅赚0.3元，这一情况引发了众多网友的质疑，怕不是胖东来用这种手段欺骗顾客吧？

利润这么低如何支撑大型超市的运营呢？

其实不然，胖东来并非单纯依靠商品的差价来盈利，它背后有着独特的赚钱模式。

逛过胖东来的朋友都知道，他们的选品非常用心，通过精准的选品，吸引了大量消费者。

它善于挑选那些能够激发消费者购买欲望的商品，比如丰富多样的进口商品、高端小众的生活用品等。

让消费者在购物过程中能感受到在其他超市感受不到的新鲜感和高端感。

顾客在进入胖东来卖东西时，逛几步就能发现一个自己想买的东西，所以一卖就是十几样甚至更多。

所以胖东来的出货量非常大，单间盈利少一些也依然能保持不错的总体利润。

此时又有人问了：就算我一次卖了一百件，按照它每件只赚三毛钱的利润，照样支撑不起超市的运营成本啊。

这其实胖东来并非每个商品利润都很低，比如品质较高的生鲜食品，胖东来会把利润率拉的比较高。

针对于不同经济能力的消费群体，胖东来有价格区间不同的食品，通过这些高利润的产品能支撑起企业的收入。

同时胖东来拥有自有品牌，这些品牌包含了各式各样的日用品、食品等等。

在销售自有品牌的商品时，省去了省去了品牌商这个环节，大大降低了进货成本，即便价格订的不高也有不错的利润。

另一方面，胖东来的商业地产模式也是其盈利的重要途径之一。

胖东来每天能吸引数以万计的顾客，节假日时期一个店甚至能达到十几万之多。

整个商场的人气居高不下，进而提升了商场内其他店铺的租金价值，通过收取租金等方式实现盈利。

不过即便如此，胖东来的利润率也非常低，在去年营收额破百亿的情况下，利润仅仅只有1.4亿元。

这1.4亿元并没有全部落进几位股东的口袋，而是再次拿出一部分作为分红打给员工。

于东来的赚钱理念

于东来的赚钱理念与传统商家有所不同，他认为企业的利润不应仅仅归属于老板，而应与员工共同分享。

他曾表示，作为企业家要拿出50%的利润分给员工，让员工能够享受到企业发展的成果，从而提高员工的积极性和忠诚度。

除了对员工好，他也对员工非常“苛刻”，都知道于东来是一个很注重企业社会责任和口碑的人。

他认为，只有自己的商品和服务能赢得消费者的信任和认可，企业才能获得长期稳定的发展。

所以他不惜在员工服务培训等方面投入大量的成本，对员工的服务态度、业务能力要求很高。

与其他连锁大型超市相比，胖东来最大的区别在于，它很多商品都是自采、自营的，能直接跳过品牌商赚差价这个步骤。

以此实现高毛利，并给员工们开高工资，这样一来员工就更有动力提供优质的服务。

而大多数传统超市采用的是供应商供货的模式，中间环节复杂，导致商品成本较高，利润空间相对较小。

为了提高利润只能把价格定的很高，价格一高顾客就会减少，进入了恶性循环。

而在良性循环中的胖东来，今年的营收节节攀升，和传统大型超市连年赔本形成鲜明对比。

胖东来还会更火

胖东来2023年的利润为1.4亿元，对于有着13家大型超市的品牌来说，这点利润好像并不算多。

但把他与其他头部连锁超市放在一起对比，就知道胖东来有多赚钱了。

例如永辉超市等一些大型连锁超市近年来业绩持续下滑，2023年归母净利润居然为-13.2亿元！

很难想象这个全国随处可见的大型超市，一年到头竟然还赔了十几亿。

另一家超市大润发比它强点，母公司2023年营业收入836亿元，但净利润仅有1.09亿元。

这下知道胖东来的1.4亿元含金量有多高了！

夸张的是，胖东来单店盈利能力，是大润发的70倍，这个成绩单放在以前任谁都想不到。

这充分说明了只有真正为员工和顾客着想，才能在新时代屹立于行业之巅。

今年已经接近尾声，胖东来公开预计了企业的营收额将会达到150亿，相比于去年暴涨4成以上。

未来如果胖东来走出河南，在全国各地开店，想必火爆程度会达到空前的程度，值得我们期待。

羽绒服仅赚3毛的背后，是于东来更长远、更具战略眼光的盈利模式和经营理念。

绝不是一些网友所怀疑的“把成本价标高，再用低利润欺骗顾客”。

因为胖东来没有必要这样做，它对于顾客的服务态度，对于商品挑选上的精益求精，对于员工的高福利，足以让人相信价格标签的真实性。

这种模式不仅为企业带来了可观的利润，也为消费者创造了更大的价值，为社会树立了良好的企业榜样，值得其他企业学习和借鉴。

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