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有哪些创业初期需要重视的创业方法论？

创业方法论，就是你的创业价值观。我提炼了下面四条：

第一个，要建立多方受益的模型。无论你是做社群、商业模式，还是经营公司，都要尽可能的建立一个多方受益的模型，让每个参与者都能够受益。大家都有钱赚才长久。

第二个，坚持先利他后利己，那用先利他后利己的氛围感召、激励每个成员不断地为别人做贡献，最终实现对自己的超额回报。

第三个，做到超预期交付，只有超出预期的口碑才是裂变和续费的基础。

第四个，永远真诚、真实，保持真诚、真实，让更牛的人愿意相信你，和你一起共事。

先立他后立己。就这个点，我是很有感触。那我说两个经验，：

以前我会知道一些赚钱的方法，然后分享出来了，大家就会觉得这个人可以，这么快的能够赚钱的东西他也分享出来，他没有自己藏着掖着偷偷赚。

然后很多人也因为这个信息的启发或者说看到了我这个案例，他们也参与进来，也赚到了不少钱，我不能说全都是我的功劳，应该说大部分都他们自己的功劳，他们太努力了，然后就赚到这个钱。

但很多人赚了钱之后也会回来感谢我，说当初看了你的帖子、看了你的文章，然后怎么怎么样的，你看我也只写了一篇帖子，很多人看到了，然后别人觉得说对他有帮助，几个月、好几个月、甚至大半年之后，他也会见到我就说：我是看你帖子长大的。我就觉得挺好的那种感觉。

那时候我还没有谈任何合作，他就先送我那么多东西。然后我就觉得这公司挺有意思的，还挺大方的。我拿了人家东西，也不好意思不推人家，就一年下来陆陆续续又给他卖了差不多 1000 万。

你看看他才拿一万块钱不到的东西就撬动了我帮他卖了没有到 1000 万了。我说的夸张了，大家可能理解成 50万、100 万可能真实一点，但哪怕就是 50 万，他的 ROI 也是 1 比 50 对不对？你看这种投资就多爽。

就是先立他后立己，然后不断地为别人做贡献，最后就会实现对自己的超额回报。这个是别人利了我，然后我给他回报，这是一个案例。

第一个就是我在知乎上面带货，然后有个厂家联系到我了之后，他就二话不说，也非常大方，直接给我寄了一车的样品。我说的车不是卡车的车，是那种快递员的一板车，就非常多。

还有的其他案例，就是我先给别人回报，我先给别人一些有用的价值，然后别人会很感谢我。

还是先立他吧，衡量一下，

如果你是特别赚钱的，不能分享的，这个叫秘密，你得保守。

那如果是能够给他别人帮助的东西，你衡量一下，给别人一些利益上的帮助，相当于投资，我会用投资的角度来看待这个事情，放长线，就是说纯粹是看长远一点，然后把这些东西看淡一点。

作者：生财有术杨涛，

那只有做出超预期的口碑，才是裂变和续费的基础。

那又说到我自己的业务上面来，有段时间在做知乎引流，帮别人运营一个账号，也是比较熟的朋友，都是圈子里的，大家都经常见面，经常在群里面聊天，他找我做，我就有点怕把这事做不好，然后就很努力的做，然后做的效果还不错，甚至远超他预期。

他觉得这事太牛逼了，然后就疯狂的在群里面夸我，我说大哥你低调一点，做知乎要低调，你不要炫了，你让别人过来踩你、过来举报你，我们这个生意就不好玩了。

然后他就经常在那炫，然后也给我带来了不少的用户，很多用户就过来说：家蒙，听说你能搞这个，我看那谁谁谁老在群里面夸你，说你给他做的多牛逼多好。这个就是超预期交付带来的一个暴击，我觉得是。

我特别喜欢用游戏的这个逻辑来理解这个世界，就是你非常用力的打怪，然后这一刀就砍出暴击了，暴击就有超额的这个输出伤害，或者说能够爆了很多的装备。所以这个超预期的交付是很爽的。

现在我也会大大小小的接一些单子，

比如说接了涛哥 200 个回答、 200 篇文章，然后合同签了，钱也收了。那这个时候我一般会写 220 篇出来，就超 10% 的交付，就算你觉得我这里面有一些不满意，那没关系，我就多送你一点，你不满意的，就当我送你的就好了。就这样能省去很多麻烦。

其实有时候你多写一点点的，对你来说成本没有增加很多的。可是别人感觉说这钱挺好的，花挺值的。

为什么要真诚呢？

这个就是字面的意思。我们对一个人的最高的一个夸赞是什么？说他这个人是个真人，这个人很真。

为什么呢？人的生物的底层逻辑是什么？就是提效降本。降低沟通成本，降低选择成本，降低信任成本，然后提高链接效率，提高这个转化效率，提高合作的效率。

只有直奔主题，就是明牌，这是一个最高级的打法。我明牌了，你自己看着办，能做就做，不能做我们就下一个，这是最快的，不要藏着掖着。

为什么是这样说？

这个主题是创业初期，这个包括跟团队、跟新招的员工，包括面试，包括招聘，包括招合伙人都是这样子的。你任何的不真诚，你的系统底盘就不稳，有系统性的风险。

我跟你说，伤害是不会消失的，它只会在一个密闭的系统里面不断地循环放大，直到有一天压不住了，嘣就炸了。然后你们的合作就没戏了。知道吗？

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