大家好，我是尊贵的沃尔沃汽车销售，今天要聊的车是尊贵的XC90。

说实话，两个“尊贵”也无法形容这车现在到底有多贵。

只能说在BBA都低下高贵的头颅拼命降价的时候，我们店的XC90涨价啦！哈哈哈！

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

同城一共有四家沃尔沃4S店，我们店10月份的平均客流量是25组，每10组客户里有2组是来看XC90的，此外还有原本看高配XC60转化过来的。

上个月店里一共卖了73台车，其中XC90卖了7台。这车我交了1台，XC90提成还是很可观的，全款提1500，分期提2500，T8插电混动分期提4000。

目前现车还有12台，最多的配置是B6智逸豪华版，指导价69.59万，有5台，其次是B5智行豪华版5座，指导价63.89万，有4台，还有3台是T8，指导价89.49万，这些车型无一例外全部都是黑色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买燃油版XC90的人，明显特征就是沃尔沃老客户置换居多，占比3到4成。职业方面是退休领导干部、医院的大领导、私营企业主这些，整体来说就是性格偏向内敛，都比较低调，预算充足但精打细算。

T8虽然难卖，但进店客户的意向都很高，就是奔着这车来的，加上全国统一售价，成交难度反而是全系中最小的。

客户廖总是当地一个医药公司的老板，生意很不错，三年前在我手里买的XC60，前段时间过来保养的时候，和我聊了会天。

他问我现在收入如何，我问他你们那还招人吗。

廖总说不开玩笑，老弟。我说真没开玩笑，廖总你最近生意怎么样？

他说虽然大环境不好，但是自己的事业稳中有进，伴随着业务的开展，反而比前两年更挣钱了，这不就想换个更大一点的SUV，自己还是很喜欢沃尔沃，所以这次打算看看XC90 T8。

廖总的“打算看看”，就是看了不到20分钟，直接交了定金，拿刚保养好的XC60做置换，旧车残值抵首付，还退出来几万块钱。

廖总觉得我很靠谱，我觉得廖总生意可以做的再大一点，整一台EM90最好。

沃尔沃的很多客户都是对这个品牌很认可，况且对比竞品的话，性价比也不错，安全配置又放心。

刘总是在北方做工程的，原来的旧车是一台福特翼虎，今年工地没什么工程，也不忙，想换台车开着玩。而且由于今年给工人集中结清工资，进出账金额比较大，买台车上公户还能抵税，所以近期一直在看车。

他先是对比了奥迪Q7和宝马X5，说Q7不好看，X5又是五座的，后来看XC90，外观很喜欢，内饰评价是真的丑。

不过刘总最后还是选了XC90 B6智雅，他原本也想买T8，但考虑到跑高速比较多，担心电力系统问题，还是稳妥起见选了燃油版。刘总买得早，赶上了好行情，自从他买完之后，我们的XC90售价就一直在涨。

从四季度开始，XC90价格一直在涨，之前七八月份B5五座分期单车价能到38万，而现在却要42万才行。涨价原因据说是：成本增加了。

我莫名其妙，难道是中欧关税调整，俄乌战争，欧洲局势？这些我都不懂，瞎猜的。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中的竞品是奥迪Q7和宝马X5，实际店内客户对比的核心竞品也是这二位，加起来能占6成。

说实话战败给竞品是能接受的，但战败给其他地区的同品牌就很痛苦了。

另一个客户刘总，是做物流生意的，平时往返于湖北广州一线。他放弃奥迪最终选择沃尔沃XC90了，说更喜欢这车的线条。

刘总让我给算了个报价单，看完价格就生气了，说我不实在。

原本他广州那边的朋友也帮他问了一下车价，同款配置比我们低4万多。刘总说兄弟你知道这4万多块意味着什么吗，这可是两箱茅子啊，知道我能在酒桌上多开通几条线路吗？赶紧的别墨迹，去给哥申请去，价格一样找你提，不然就去广州买。

我赶紧去找领导申请价格，把相关情报都说清楚了。

结果领导好像没听到“广州比我们便宜4万多”，也没听到“价格到位立马提”，就提到了个关键词：酒。

领导说让我去请大哥喝点白云边，给大哥陪好了，回来给我报销。

我说不是这个事啊，人家要的是价格啊，差4万多呢啊。

领导说那给不了，滚。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在最好卖的配置就是B5智行五座、B6智逸和T8智尊，加起来占总销量的9成。

T8不说了，直售模式，全国统一。

B5智行五座全款优惠17.89万，分期优惠21.89万；B6智逸全款优惠19.59万，分期优惠23.59万。

因为配置少，基本上没有什么难卖不难卖的车型，几个配置的销量分布也很均匀。非要说占比最低的算是B6智雅，因为到了这价格几乎都转化T8智尊了。

金融方案目前主推一成首付的五年车贷，没有其他别的选择。

金融公司有厂家的思享驾和第三方银行公司，区别在于厂家是等额本息，银行是等本等息。

客户想两年内提前还款，需要支付违约金10%，两年后提前还款没有违约金。

这是目前执行的政策，估计后面只要想结清就会拉扯几个月才给办，银行玩不起，有点搞事情。

做个分期预算单：

再对比奥迪Q7做个全款预算单，仅供参考，主要是我们这边的奥迪全款不卖，贵多少都不卖。

买车后客户会有哪些抱怨？

缺点就是屏幕太小，显得很不协调。客户还会吐槽低配内饰材料太差劲，不像几十万的车。

还有就是第二排坐垫太薄，五座版腿部空间小，座椅固定动不了，后备箱太大有点浪费。

保养费用是多少？

常规保养费用是1300，包含全合成机油、机油滤芯和工时费。

保养周期是10000Km的±1250Km。

厂家是赠送终身免费基础保养的，一年一次。

最近买车还要注意哪些事情？

三甲医院执业医师、律师和教师有大客户补贴5000元，厂家赠送第一年商业险。

最近很多客户在等XC90改款，大家在网上看到改款图片后，对现款索然无味。用客户的话说，外观见仁见智，但内饰比现款牛批多了。