在去年夏天还被不少消费者归类为“小贵”的无糖茶饮料，到了今年就开始“身价倍跌”了，谁能想到现在的无糖茶饮料单价甚至能低到3元左右，这个价格简直堪比矿泉水。强调健康的无糖茶一朝爆火成为茶饮新顶流，越来越多的茶饮品牌纷纷在无糖茶赛道开始发力，而随着竞争越来越激烈，很多无糖茶品牌也难免陷入了价格战中，这不禁让人好奇，无糖茶品类还能再卷吗？价格最终又能低到哪里呢？

要知道，在无糖茶尚且还是冷门小众饮品的时候价格可是一点都不便宜，像消费者最熟知的东方树叶一瓶要6元，三得利乌龙茶也有一瓶要7元的时候。但随着无糖茶的价格开始内卷起来后，各式各样的实惠无糖茶也被消费者淘了出来。有喜欢喝乌龙茶的消费者也发现之前5.5元/瓶的乌龙茶，现在两瓶只要6.5元，这么算下来单价几乎是砍半的，甚至如今在小红书上还能看到“31.1元搞定18瓶三得利”的帖子，可见无糖茶如今在价格战方面卷到了何种地步。

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健康观念盛行

随着现代社会快节奏生活的压力增加，人们对健康的关注度也在不断提高，越来越多的人开始关注自己的饮食习惯和生活方式，特别是在饮料选择上更加倾向于低热量、无糖或天然成分的产品。这种变化不仅反映了消费者对健康的重视，也为茶饮行业带来了新的机遇。正是在这样的背景下，无糖茶饮应运而生，它以其独特的口感和零卡路里的特点迅速吸引了众多消费者的注意。可以在如今的无糖茶市场中发现，无糖茶饮品不仅包含了绿茶、乌龙茶等传统茶类，还创新地加入了水果、花草等元素，让消费者拥有了更加多样化的选择。

尤其是现在的年轻消费者在饮品的选择上也更加注重健康，有数据显示，年轻群体正在逐渐成为无糖茶饮消费的主力军，30岁以下人群占70.8%，而31-40岁占23.7%。而为了吸引年轻消费者的目光，无糖茶品牌们不仅在产品创新上猛下功夫，还通过营销活动来提升品牌知名度。通过对传统文化药食同源的诠释以及宣传，将无糖茶的健康理念植入到消费者心中，再加上茶与水果、鲜花的碰撞，更是成功吊足了消费者的胃口。

因此，得益于健康观念的不断发展，无糖茶也成功在近些年中迅速发展，仅在2023年一年无糖茶就拿下21.1%的市场份额，首次超过碳酸饮料（18.5%），位列行业第一。而成为年轻人心头白月光的无糖茶也交给了消费者满意的答卷，除了茶底、原料外，各式各样的口味也层出不穷，多重选择占据了消费者的视线。

02.

猛打价格战

但随着无糖茶的市场不断扩张，无糖茶面临的竞争也越来越激烈，尤其是如今的无糖茶市场已经逐渐发展到了稳步成长的阶段，进化成高度竞争化时期，各大无糖茶品牌正在积极争夺市场份额，而为了争夺市场份额占领消费者事业各大品牌也是猛打价格战。有不少品牌都纷纷开始进行促销活动，例如东方树叶、三得利、伊藤园、果子熟了等品牌都推出了第二件半价的活动。甚至如果消费者选择整箱购买的话，三得利、伊藤园、茶小开也有第二瓶1元的优惠，对于消费者而言可谓是实惠多多了。

只是猛打的价格战长久来看对无糖茶品牌来说似乎并不是一件好事，最初的时候价格战似乎能够为品牌带来短暂的优势，但随着时间的推移，这种策略逐渐暴露出其局限性。一方面不断下降的价格使得利润率降低，这就会给企业的长期发展带来了挑战，而另一方面，消费者也开始对频繁的价格变动产生怀疑，担心产品质量是否有所下降。

03.

无糖茶的未来

其实深究无糖茶品牌能够猛打价格战的原因不难发现，能将价格打下来的无糖茶还是因为生产技术和门槛相对较低，市面上不少无糖茶的口味、茶底等存在同质化严重的问题，而为了能够在市场中脱颖而出，无糖茶品牌不得不通过价格战来博得消费者的注意。再加上如今的消费者更加注重产品的性价比，为了讨好回归理性的消费者，无糖茶品牌只能在价格方面一卷再卷，卷到现在和矿泉水差不多的价格。

只是不管怎么说，想要真正在消费者心中占据一定的份量，无糖茶品牌还是应该回归到产品本身的价值上，通过提高品质和服务来赢得市场，而不是单纯依靠低价策略。此外，随着消费者对健康饮品需求的不断增长，未来的茶饮市场将更加注重产品的营养价值和个性化定制服务，因此那些能够不断创新并保持高品质的无糖茶品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

参考资料：

1、《从 “顶流” 到 “卷王” ，无糖茶跌破3元》， 经销商微刊

2、《无糖茶，卷疯了》，中国新闻周刊

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