泉州这个城市有着悠久的历史，不过近几年它在房地产市场的表现真让人有点担心。以前那么火的摇号买房、上千人抢一套房，现在却变成楼盘销售困难重重。这里面到底有啥市场逻辑和政策问题呢？今天咱们就来好好研究一下。

过去泉州房地产行业，受投资者青睐。那些年新盘一开，便是人潮涌动，摇号中签率低得可怜，仿佛一房难求成了常态。

不过在这个热潮之下，其实隐藏着土地供应少和开发商囤地不卖这两个问题。开发商们似乎在这场游戏中找到了新的玩法——“挤牙膏”，房源一点点放，饥饿营销玩得风生水起。

但这种策略，真的能长久吗？市场的火爆，是否只是昙花一现？

泉州的土地供应，一年只拍几块，这无疑加剧了市场的紧张情绪。开发商们似乎也在这场游戏中找到了新的玩法——“挤牙膏”，房源一点点放，饥饿营销玩得风生水起。但这种策略，真的能长久吗？市场的需求是否真的如此旺盛，还是被这种策略人为制造出来的假象？土地供应的稀缺，是市场的真实反映，还是政策有意为之？

当初捂地惜售的初衷，是为了抬高地价，这本是一个看似精明的策略。但市场的变化总是出人意料，2021年的开发商“爆雷潮”让这一切变得不再那么美好。地市迅速转冷，而此时泉州似乎才回过神来。开发商们原本以为能够通过捂地惜售来获取更高的利润，却没想到市场的风云突变，让他们措手不及。错失的时机，是否还能挽回？

这两年泉州没出现捂地现象。不过土拍会上，外地开发商很少露面，倒是本地国企成了兜底主力。这让人好奇，这是市场迫不得已，还是有啥内情？国企参与，是市场自然选择，还是政策有意为之？那在楼市这场游戏里，国企到底啥角色？是市场稳定剂，还是政策工具？

现在泉州中心市区的楼盘，很难卖出去，这是大家都知道的事情。不管是丰泽北峰片区的文旅文荟院，还是其他地方的楼盘，卖不动好像成了普遍现象。那这里就有个问题了，这些楼盘的价格，到底算不算合理呢？开发商是不是还在死守当年的限价，不愿意降价呢？市场的供求关系，是不是已经改变了呢？在这种情况下，开发商是不是该重新考虑一下他们的定价策略呢？

一方面新盘销售困难，另一方面又坚持限价政策。这就让人奇怪了，开发商为啥不愿意降价呢？是因为成本确实高，还是有别的打算？限价政策本来是为了稳定市场，不让房价涨得太快，但在现在这种市场情况下，还合不合适呢？开发商是不是该根据市场变化，适当地调整一下他们的价格策略呢？

谈到成本，就不得不提拆迁。相较其他城市，泉州拆迁成本较低，给予国企更大降价空间。但令人疑惑的是，其房价仍高居不下，这是为何？难道国企未将拆迁成本低这一优势转化为房价下调？还是另有利益因素考量？在房地产市场，国企是否应更注重社会责任，而非一味追求经济利益？

泛茶“爆雷”这件事对泉州楼市影响可大了。潜在买家少了，楼市本来就难，这下更是雪上加霜。那以后这个市场会怎么样呢？在这种情况下，开发商是不是该多关注下市场的需求，别光想着赚钱？市场缩小了，是不是意味着泉州楼市得来个大变革呢？

预售许可证的发放，本意是为了活跃市场。但在泉州，这一招好像不管用。城东和东海的楼盘卖得不好，北峰板块更是无人问津。这就让人纳闷了，饥饿营销，是不是不灵了？现在这种市场情况，是不是得换个新的营销策略，才能把潜在客户吸引过来？那预售许可证的发放，是不是也得更有针对性，别光图数量呢？

泉州楼市的今天，是多方面因素共同作用的结果。

土地供应的稀缺、市场误判、国企兜底、楼盘销售困难、价格问题、拆迁成本、市场萎缩、预售许可失效……这一系列问题，都在考验着市场的承受力和政策的应变能力。

我在房地产行业已经摸爬滚打了好些年，对这一行还是略知一二的。不过我觉得吧，要是咱能客观地去分析一下，再理智点儿看事情，那肯定就能找出解决问题的法子了。

泉州楼市未来走向如何呢？这不仅需要看政策扶持力度有多大，也要看房地产市场各参与方是不是能劲往一处使了。

期待着泉州楼市能进入新的发展时期。