西贤府的「傲慢」与「偏执」|瞰盘·精装

销友菱 2024-07-05 15:22:19

01

特殊时期,总能逼出一些特殊房企,比如这期我们要聊的京能。

当下时期,大多数房企和项目都已经陷入狂卷价格的赛道,没有最低只有更低。而价格战的背后,其实是交付兑现能力的成本打折,

这与中央提出的「不断满足人民群众对美好生活的需求」和住建部提出的「好房子」标准无疑是在背道而驰。

而据表妹采访京能相关负责人后,京能方明确回复的是:

京能要做当下市场的反向冲击,看惯了减配降标,也该看看市场的清流者到底是什么样,坚定的要给市场兑现一处真正的好房子,即打造北京市场的:

非标奢宅。

不抄作业,但融各家之所长,每一处都从客户出发,贴身高级订制,奔着北京新一代豪宅品质的「定价者」去做。

降价减配后,最终能否交付好的产品,不好说。

但购房者一旦选错,就很可能踏入刚挥泪卖了老破小,过几年又咬牙搬进了新破小的地狱模式,无限循环。

而后者,交付好产品的概率显然更高,当然,对开发商内功的初心和要求也更高。

尤其是在当下,市场已经极度内卷和同质化之后,还要做「品质定价者」,表妹觉得这个难度:

不亚于「考公上岸」。

既然如此,京能为什么一定要做傲慢的「偏执者」?

因为好产品在任何一个时代都是稀缺的,只有它具有穿越周期的能力。

比如北京的几个老牌豪宅,零几年的星河湾,至今都是区域定价者,二手房成交价格9.5w左右,比周边其它项目高出2w不止;

还有2013年前后的万柳书院、霄云路8号、广渠金茂府,到现在都是区域甚至是北京的标杆项目,万柳书院二手房挂牌价更是达到了27w+,比当年的开盘价高了15w左右。

标杆豪宅的出现代言了一个片区的定价权,也往往是我们考虑完板块后第一个能想到的项目。这些项目除了因为其处于核心地段、对特定资源进行了占有外,无一例外:

都具有超强的产品力。

要闯入豪宅标杆赛道的京能·西贤府也不会例外。

02

不过,今时不同往日,市场对豪宅的理解早就不是:

哐哐砸钱的项目,就是豪宅。

而是要更加专注的去思考:

如何做一间「懂生活」的好房子。

换句话来说,当下做豪宅,比花钱更重要的事情是,钱应该花在哪里。

所以,表妹今天想跟大家说说,西贤府在花钱这件事上是怎么做的。

实不相瞒各位,西贤府第一眼打动表妹的地方在哪里,

确实是始于颜值。

在这个看脸的世界,但凡豪宅项目,一定要花大价钱,哪怕只是做一两处细节也要和颜值挂钩。

毕竟项目好不好,尤其流通到二手市场,买家第一眼看的就是颜值。

但西贤府不一样的点在于,它美的稀松平常,是一整套的「美学系统」展示。

先聊个细节,因为细节不会骗人。

以173户型为例,这两个圆弧吊顶

弧线本身就代表着工艺的难度,它让西贤府的室内空间立刻就显得更加的温润,有包容感和层次感。

有朋友肯定会说,弧形吊顶很多项目都在做呀。

没错,

但分空间做弧形吊顶的很少。

而且更重要的是,你能在这个细节里,看到西贤府对豪宅的诠释:

设计只是手段,审美和功能才是目的。

系统来看,

铸铝雕花装甲入户门,2500w+级的项目同款大门,不过表妹听说,西贤府的门更厚,更重:

有8个厚,500多斤,要7个人才能搬上去。

再配上由2500吨的压机压制而成的千里江山图,真正的「豪门」即视感立马就有了。

那种厚重的质感不仅会给到满满的安全感,还把仪式感拉到满格。

室内部分,大块高颜值的电视背景墙下边,并不是简单的拼接。

而是用了夹胶玻璃,里面嵌入金属片,提升美感与质感。

打动人的往往都是细节,尤其是看不见的细节,更为动人。

种种细节,你都能感受到西贤府在一条路上放肆狂奔:

颜值至上。

03

但如果,你把颜值只理解为「漂亮」就有点太肤浅了。

事实上,它更是一种基于「实用系统」的考究。

就像那扇铸铝装甲门,不止是「面子」。

更是「里子」,它的密封、静音、保温性都更加突出,门的底部还有智能升降密封条。

避免孩子或腿脚不好的老人,进门时会有磕碰;也让晚归的业主,避免打扰到已经熟睡的家人。

所以,我们会发现,西贤府的「初见美」背后,是一种经得住审视的「长期美」。

能让生活在此的业主,自然的拥有一种不被打扰的妥帖照顾。

除此之外,请大家看看脚下。

西贤府的地砖,花纹流线极其自然,纹路和肌理都很显质感。

这是因为,西贤府用了简一大理石瓷砖,据说每平米市场价1100元左右,比普通石材的价格都贵。

优势也很明显,避免了石材容易开裂、保养难的问题,更加耐看,更好打理。

但如果大家参观完西贤府的样板间,还会发现:

西贤府的地面有种时光的流畅感。

秘密在于:

密缝拼接。

一般为了避免热胀冷缩后瓷砖对挤或开裂,都要有2-3毫米的拼缝。

但拼缝越大,越不好清洁。

简一的这款瓷砖,由于硬度更高,拼缝可以做到0.5毫米,美缝后精细到若隐若现,不光美的惊人,更解决后续的卫生烦恼。

这就是西贤府的地面空间的秘密:

低头看到的是一幅画,几代人每天都看不厌的一幅画。

也是表妹一开始说的,钱到底应该花在哪里——花在时间里。

把钱花在更实用的地方,让每一处空间更耐看,耐看到即使没有专业背景的人也能一样辨识到它的美。

04

实用系统的选品,还体现在西贤府的厨房选择了:方太。

不同于国际上唬人品牌的低端工程机,而是更懂中国人、造价极高的方太最新款品牌。

关于动线部分,表妹不再多说,总之细致划分功能区的深U厨房,既能增加30%收纳,又创造了最合理动线,感兴趣的朋友可以戳

表妹这里想说一句话。

是西贤府精装设计师说的,他说:

既然做了开放式厨房,就要交付给大家真正能互动的厨房,就必须解决掉业主的后顾之忧。

这意味着,西贤府必须要解决中式爆炒时的油烟问题。

京能·西贤府室内效果图,以开发商交付为准

方太的烟机灶具系统,不止是噪音小,吸力大,更可以与灶具联动,自动开机,保证不会有一点油烟问题。

另外,豪宅设计往往会给厨房装空调,但这其实并不是高级做法。

西贤府用的方太最新「制冷油烟机」才是。

一并解决制冷和油烟问题。

其实,油烟机也只是这款幸福厨房的一个小点。

事实上,这个厨房里一骑绝尘的产品还有很多,比如西贤府也配备了可以解决细小残渣的洗碗机;能让空间更阔绰,收纳升级的平嵌式双开门冰箱,表妹顺手搜了一下,京东价格18980元,当季新款且最贵款型......

方太幸福厨房,以开发商交付为准

西贤府几乎是考虑了厨房所有的:

「高端全场景模式」

目的就在于洞察并解决业主生活中的实际问题。

它甚至还考虑到,北京的水质比较硬,长期使用后,对各种家电器材等都会有损耗。

就在前端做了前置过滤、净水、中央软水三大系统,都选用的是巴菲特旗下控股公司-怡口品牌。

所以究竟什么是豪宅?

对生活场景的解决越完善,越是豪宅。

05

如何让居住其中的业主,更长久的拥有这种「豪宅感」。

西贤府的的解答是做好:

「选材系统」和「隐蔽工程」

比如,173平户型的这面5.3m的大玻璃窗。

京能·西贤府室内效果图,以开发商交付为准

超大开窗面在市场上已经很常见了,究竟谁好谁坏呢?

那就要回归窗户的本质:

密闭性好不好,是否隔音降噪,是否呈现一幅画卷......

让我们来看看西贤府的做法,

西贤府为了把静音做到极致,直接升级南向窗为四玻两中空夹胶low-e玻璃,配上多腔铝型材的窗框,能有效降低分贝。

具体来说,国家的夜间噪音标准是不高于45分贝,而西贤府的这套系统窗,可以让所有楼栋所有房间夜晚室内噪音低于30分贝,比三玻大概低了5分贝。

就是一个完美的静音器。

只不过,成本要更高罢了。

但这还不算完,西贤府,好像是特别喜欢周杰伦的《完美主义》。

所以很重「隐蔽工程」,德国泰诺风的隔热/暖边条,四道密封设计,隔音隔热密封都更强,连五金件都是德国诺托。

据了解,一般五金承重范围是60-80公斤,而诺托能达到130公斤。

这就意味着,即使过去了几十年,西贤府的窗体也不会出现普通五金变形,开窗困难的情况。

所以,看上去都差不多的大窗。

西贤府才能让你更好的享受阳光,更好的拥有睡眠,也能更长久的赏画。

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事实上,这种「精准的讨好」在室内空间你几乎随处可见。

比如,空调用的是唯一百年老字号大金,因为大金可以在50度高温下,也能保证不宕机正常运行。

进而确保在每一个日常,能给业主最好的体验。

西贤府不止在看得见的地方花钱,

在我们看不见的地方,也很舍得花钱。

隐蔽工程里,西贤府所有柜体的五金件、铰链都是德国海福乐品牌,就因为它噪音更小,且更加耐用。

卫生间更是直接用了吉博力同层排水。

这套万柳书院、颐和金茂府等众多豪宅都在用的给排水系统,能解决排水处的臭味异味、排水噪音、排水效率、微空间利用等一些列问题。

属于真正藏在豪宅墙体里的秘密。

它利用小降板同层排水,把排水管藏在假墙里,有效降低噪音。

半夜起夜不用担心打扰到邻居,影响邻里关系,更不用担心吵醒熟睡的家人。

而吉博力的专利水母地漏,利用「水母型」硅胶防臭膜,有效保护水封,达到隔臭目的等等。

当然,这些复杂的东西,就像手机后机盖一样,业主不需要打开,也不需要了解。

但如果大家了解更多一些,就会对未来入住之后的生活更有信心。

毕竟西贤府做这些的目的,就是为了:

把复杂留给自己,把简单舒适留给业主。

其实,吉博力同层排水还有一个特点就是,贵。

约为国产同层排水价格的4倍。

不是说翻倍的成本就一定怎么样,而是本可以不这么做的京能到底为什么这么做?

而且是真的方方面面重金投入。

比如一个千万级的项目,卫浴用的却是上海万豪酒店、北京高端豪宅梵悦108都在用的高仪。

为什么一定要用高仪,因为它的特时达技术,对水温变化的反应仅需0.1秒,同时将水温变化控制在0.3摄氏度的范围内。

也就是说,即使多人用水,正在放松洗澡的业主,体感上也几乎不会感觉到温度变化,不会影响自己的心情。

更妙的是,西贤府不管是主、客卫都做了恒温花洒、智能马桶......

这是因为在西贤府看来,够用和奢侈,是两个概念。

前者满足功能需求,后者满足享受追求。

或许不显山不露水,但住进来后,才知道自己买到的是什么样的产品。

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整个项目里,戳人的点还有很多。

卫生间里,新皇室灰的简一背景岩板,加上进口蓝翡翠奢石的台面,直接把卫生间的颜值和质感拉满。

细节部分更戳人。

收纳窗格的背景处,西贤府特意做了线形处理;更在小收纳台上用了雪山银狐的石材。

科技系统,直接全屋和华为合作,定制了一整套的智能家居系统。

说西贤府的精装,是市场最高段位梯队一点都不为过。

各种细节打磨,你能感觉到,西贤府的发力点,绝不是我用了什么品牌,花了多少钱,

而是,我能为客户几代人未来居住在这里的岁月里:

多做点什么,多给点什么

可以想见,京能逆市做非标奢宅的那份偏执和用心,最终赋予了西贤府一种独属于豪宅的「绵长生命力」,等到西贤府样板间开放后,你可以去感受一下:

它的非标奢宅感究竟从何而来?

做难而正确的事情,固然很难,这要看谁在做这件事。

京能以上市背景和雄厚资金实力,在西贤府一战中,先求名后求利,高举非标奢宅的产品策略,亮相之初就具备极强杀伤力,

但其深居简出且谨言慎行,冷酷到底面纱背后,更添神龙见首不见尾之感。

反观北京当下市场诸多楼盘以降价换流量,其中恐怕深有缘由,目前仅仅显露冰山一角。

或者降配低标,或次充好,或偷工减料;从「老破小」置换「新破小」,业主赔了夫人又折兵;交付面临巨大考验……

诸此种种,细思极恐,不寒而栗。

只能说明北京目前楼市这汪浑水,比想象中还要深。销冠100

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销友菱

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