目前国内工业品流通领域存在电商企业、传统分销企业、国企、电商巨头等不同参与类型主体，它们所携带的基因势必会影响甚至加速工业品领域进行分销体系的变革进程，外加中国制造业市场数十万亿级体量的供给需求，我们推测，工业品电商流通领域有望成为产业互联网落地排头兵。

第一，多主角类型全列出现，工业品流通领域有望成为产业互联网落地排头兵

国内工业品流通领域存在匹种主体(按主要属性进行识别分类):电商企业、传统分销企业、国企、电商巨头(消费互联网排头兵)，我们会认为在工业品流通领域的参与者基本上已全列出现，不同主体所携带的基因势必会影响甚至加速工业品领域进行分销体系的变革进程。

比如隶属于国企的采购平台在进行对外开放及输出一站式采购服务能力、大客户对接标准能力同时将会牵引整个行业走向规范和透明化；而工业品电商企业与生俱来的“行业+互联网”的做法初衷，会综合行业需求及联网效率推动工业品流通领域的加速进化;但最不容忽视的是，工业品流通领域中传统企业的入局，尽管它们在最近几年才刚刚进行了企业互联网化、数字化的转型,但前期所积累的精准客户资源、行业服务能力已经成为入局前的竞争壁垒，势必会为行业的繁荣增添浓墨重彩；相对而言，消费互联网巨头的进入无论是在资本层面还是舆论层面甚至流量层面都提振了行业加速变革的信心。

除上还所提到的工业品流通的主观要素(主角类型)层面，中国制造业市场数十万亿级体量的客观供给需求更是成为该领域区别其它赛道，并有天然高天花板行业优势所在。

所以，我们有把握预测：在整个产业互联网的浪潮中，工业品电商流通领域有望成为产业互联网落地排头兵。

第二，资本力量不断加码，企业梯队开始显现

目前，我国工业品电商平台出现数量大约200多家，其中近25%电商平台出现网站关闭、无法打开等情况，另有140余家企业中48家获取投资机构的投资，占比34%的企业对外公布了融资状况，共计披露融资事件107起，涉及投资机构121家（含VC、PE、产业资本、个人），获投时间主要集中在2015-2018年，分别为16起、29起、16起、22起。在这48家获投企业中，有37家公司对外披露了融资额度，共计金额约90.3亿元人民币。

由此引出三个注意点：第一，2015年之前，整个资本市场对工业品电商企业的关注度(投资数量)较少，但2015年之后，特别是在2016年融资数量达到一个小高潮，尽管我们发现近两年数量有所下降，但融资金额总体处于上升；第二，在已融资的工业各细分领域内，已经有部分企业开始具有持续融资能力，有望在资本加持作用下快速发展；第三，今年6月末，腾讯领投1.6亿美元的震坤行融资，其意义已不单是发生在工业品领域的单轮最大融资金额事件，更表明着腾讯自2018年来转战ToB的又一重大举措。目前来看，资本力量对工业品市场的加持再不断加快工业品领域内优秀企业的崭露头角，当然我们也可以称之为马太效应开始出现。

第三，供应链能力成为评判企业关键要素，且关注度会继续加强

对国内现有的、并结合国外工业品分销巨头企业的整体运营状况，供应链能力建设对工业品分销企业的发展将愈发重要。未来在企业供应链建设:“线下服务能力“与 “产业合作能力/并购收购”将会是企业主要深耕方向，另外无论是企业自身还是外部资本会越来越加强关注企业供应链能力的建设评判。

在线下服务能力方面主要表现有区域服务中心的建立、施工现场无人仓的智能化设立、体验店与线上订货的无缝结合等等，并在此基础上加快软件系统建立，比如仓储管理系统、订单管理系统、电子数据交换平台等等，甚至在有了这些真实数据订单之后，各个平台会加紧供应链的增值服务，比如金融借贷、设备租赁、共享仓储等等。

另外，在工业品平台的供应链能力建设方面将会继续并频繁出现产业合作(并购、战略合作)事件，其逻辑主要有两点，第一，产业互联网平台的成长更需要上下游企业运营业务的共同参与比如平台只能靠收购或者合作上游企业的某类工业品制造商，丰富品类，壮大平台商品实力；第二，对标国外分销巨头，并购已经成为了该类企业发展扩大的战略部署，特别是在经济低迷期，产业并购往往能推动行业加快凝聚发展， 这也是产业整合的逻辑。事实上，国内的部分工业品分销服务商已经开始了产业整合之路，比如最近一次，震坤行在今年年初收购了上海航利实业有限公司，而这家企业则主要是生厂工业安防用品。

第四，效率提升路径出现技术依赖

无论B2B还是产业互联网，其中有两个关注点始终存在:提升效率、降低成本。目前随着国内互联网、物联网、云计算等技术应用的不断成熟，提升效率成为了通过这些技术就能够实现的一种现实。换句话说，之前所关注的效率提升已经不再是仅存在普及或想借用技术进行完善阶段，而已经是互联网、物联网、云计算等技术所产生的数据在不断的指导工业品的流通效率和工厂的智慧化改造。比如我们上述所讲到的供应链能力建设中的智慧仓/柜的建设，其中无人售货机就是一种典型的“互联网+传感器+智能终端管理库存"的落地实现，真正为制造工厂的采购实现了从最后一公里，最后一米，零距离，到智能制造。

再比如，非标零部件采购平台海智在线所推出智能核价器(AI计算代替高级核价工程师非标的人工报价)以及系统及时识别图纸等。可以说，这一切都是在围绕着交付能力的效率而进行，从而降低供需双方的交易成本。

以上内容就是今天小编和大家分享的工业品电商行业发展的四个趋势，希望对工业品电商行业关注的你有帮助。

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