中国是“茶”的故乡，也是茶文化的发源地，也正是凭借着中国人对茶的喜爱，许多茶饮料出现在了市场上。据统计在2022年我国茶饮料市场规模达到了5449亿元，其中包括康师傅、统一、娃哈哈等知名企业，然而在这之中还有一家日本饮料巨头实力也不容小觑。

这家企业在中国已经存在了30多年，年销售额超过了千亿元，这家公司就是三得利株式会社。那么这家企业是如何成为日本第一饮料巨头的呢？又是如何立足于我国茶饮市场呢？

三得利在早期的时候做的并不是茶饮料的生意，而从事的是进口生意。其创始人鸟井信智郎将欧洲的优质红酒运送回日本赚取差价，还为此开了一家商店用于销售红酒。

然而在销售的过程中鸟井信智郎却发现，欧洲的红酒在本土的销量非常差，主要就是因为不符合亚洲人的口味。这让他感到非常苦恼，为了提高销量只能自己选择改良红酒的口味，最终用了八年的时间研发出了日本的赤玉红酒。

这款红酒口感偏甜，非常符合日本人的口味，也正是这款红酒让鸟井一跃成为了日本的葡萄酒大亨。据统计，在1920年赤玉红酒占据了日本近60%的市场份额，鸟井也将目光放在了酒类的研发方面。

鸟井花重金聘请了在苏格兰学习威士忌制作的竹鹤政孝，在1923年创办了日本的第一家威士忌蒸馏厂，在这之后属于日本的第一支威士忌“白扎”正式出现在了市面上，此后酒类产品就成为了三得利株式会社的主要产品。

在80年代之后三得利偶然之间发现了中国的乌龙茶，这种茶味道非常清淡并且非常符合日本人对健康的需求，因此将产业扩张到了茶饮领域。到目前为止三得利第四代当家人佐治信忠已经多次成为了日本的首富，即便是现在三得利在日本也有着不可替代的作用。

或许有人想问日本的酒品、饮料品牌这么多，为什么三得利能够成为日本的龙头企业呢？

三得利之所以能够走到今天这一步，主要就是因为其优秀的营销战略。三得利的所有“掌舵人”都深知“酒香也怕巷子深”，在营销方面做足了功课。

三得利一直以来聘请的模特都是长相非常平凡的男女，而广告中的画面也并不华丽，主要就是捕捉日常琐碎的生活。他们深知酒类产品的主要消费人群是普通人，只有琐碎的生活点滴才能最快的集中消费者的内心。三得利的宣传部负责人也直言，只想做出带有人情味的东西。

鸟井信智郎的儿子佐治敬三更是将营销战略玩出了花。他花重金邀请日本当时20多名日本知名作家创作短篇小说，对这些作家的要求就是在短篇小说中必须要提到酒。通过这些作家的小说日本酒的销量得到了提升，而三得利更是最大的赢家。

在三得利进入中国之后更是发挥了他营销的特点。在广告中多采用了中国元素，其中包括相声、大闹天宫、舞龙舞狮等元素，更是让明星展现了一种清丽的美。

当然单凭广告营销是不可能在我国捞金30多年的，三得利一直以来就在研发方面做足了功课。在80年代三得利将产品销售到了中国，最早销售的产品为啤酒，凭借中国的巨大市场潜力，三得利在中国站稳了脚跟。

在这之后各种茶饮料也进入了中国市场，在2021年营销达到了1120亿元，酒类营收达到了418亿元，饮料和食品的收入达到了66亿元。如今三得利更是俘获了国人的心。

现如今人们更加重视对健康的追求，无糖饮料成为了年轻人的最爱。三得利的乌龙茶饮料因此获得了年轻人的喜爱，就连三得利旗下的茉莉乌龙茶、橘皮乌龙茶和黑乌龙茶也受到了大众的欢迎。相信在这一势头下，三得利在国内的市场将会逐渐壮大。

三得利从进入中国到现在已经有30多年的时间，在以前人们追求饮料的口感，但如今人们更追求的是健康的饮品。如今三得利瞄准了中国的市场需求推出了无糖茶饮，或许这将会让三得利在中国市场获得更好的成就。

那么你对于三得利的发展有什么样的看法呢？你有购买过三得利生产的饮料吗？