涛哥好，我是一个跨境电商运营。自己已经单干了，最近有传统贸易商带着供应链资源和资金来找我，说要跟我合伙做跨境，让我按技术股入股，其他的由他们出资和出资源。我对自己的技术有些信心，但是因为农村出身没有父辈资源，自己之前也没有开过公司或者跟人合伙过的经验，对合伙公司的套路不熟，有好些问题，想请教涛哥。

1.这段时间已经自己单干，已经开始出单营业，温饱问题暂时得到解决了。我现在这种情况，是否要同意跟人合伙？跟人合伙的条件是什么？合伙人选择的标准及流程是怎样的？

2.对方按出资比例，资源比例占股。那么合伙人的想法应该算股份吗？对方的财务和供应链不是只做我们合伙公司这一家，还有他们之前的公司，如果新成立合伙公司，他们的资源在新公司属于兼职，兼职应该拿多少股份吗？贡献要按什么标准衡量？

3.就股权比例和公司控制权设计来说，我技术入股肯定是小头。但是作为运营，肯定是没白天没黑夜全程操心公司产品的销售。出技术同时出人力，那么我占多少比例最合适？怎样能够保证我的利益最大化？

4.后期公司发展了，引入新的人才，会出现股份稀释问题。我们提前说明或是预留股份的话，应该怎么设计？

5.如果后期有进一步融资，有什么注意点，要怎么保证有融资后，我们依然有话语权？

6.退出机制。如果我想退出或者合伙人想退出，要怎么设计退出机制？

回答：

感谢提问，

首先，确定赚钱的小生意不需要合伙/融资，

然后什么时候需要合伙/融资？

1，当需要快速扩张，且当资金成为束缚的时候，比如快速抢占市场份额，出现行业级机会，时间窗口很短的时候，

2，需要利用到他人的资源，渠道的时候，比如toG，比如某核心生产力，异业联盟等，

3，赚资本的钱，比如你估值10块，现在人家花10块买你10%的股份，瞅着你这个估值就翻好多倍了，他们自然有办法把他们10块买来的这部分，

4，转移风险，比如你虽然盈利，但是本身就是选品占比很重，运气成分也有，然后想一下子招20个人探索一下新的方向，又没把握，于是，

5，上市那些太遥远的我不往下说了，

合伙的条件就是，你们彼此需要（真需要），且能为彼此创造价值（真价值），

标准就是坐下来谈，愿打愿挨，确认权责，画好饼，并分好，

想法能带着落地属于技术入股，想法能实现但是要你去实现属于顾问，顾问占股也行，该拿多少参照上一条，

如果你是核心生产要素，你最好占80%，然后最低也不要低于60%，因为这中间留待你起飞过程中分给其他人，作为利益绑定，

如果你啥都没有，就是个运营，他出钱给你做团队，那么你就少点，想保护自己也行，就是你要利润的50%，利润留多少作为公司发展，高于某阈值部分按季度分，剩余的年底分，阶梯式设计，然后就可以接受股份少点，

你这种情况如果还要你自己出资，那不如借钱，然后给很小的股份，对方全额到账，你借条+股份给他，按照1分利（自己谈，这边高那边就低，低于行情就可以），

话语权就是你始终掌握核心资源，没你不行，

退出机制对于你的话，最好是限制资方几年内不得退出，或者只能卖给你然后退出，

整体感觉你非常乱，只是依稀觉得有点什么，想利用这些做点什么，如果这是你真实情况，有把握的话，我建议还是选择借钱，