这个世界上有很多公司,是靠商业模式赚钱的。
盈利的模式决定了你收入的上限。
比如滴滴,几乎自己没有出租车,却是中国市场上最大的出租车公司。
再比如阿里巴巴,淘宝上卖的绝大部分商品都不属于阿里巴巴
但是阿里巴巴依然是全国最大的电商平台。
百度也不靠产品赚钱,而是有了流量靠卖广告赚钱。
58同城也不靠产品赚钱,而是有了流量靠卖会员赚钱。
像很多知识IP会搭建社群,然后卖会员赚钱,通过自身影响力以及价值,让用户加入他的社群。
他们都是搭建平台或者社群,有了流量,然后卖广告和会员赚钱。
或者是提供平台,然后促成交易,收取服务费。
这些公司连产品都没有,他们就靠纯粹的商业模式赚钱。
商业模式说的简单点就是我为什么人提供什么价值,利润从哪里来。
很多人以为开一家公司,自己有能力就能多挣多少钱,
但其实最终赚钱的多少是在于商业模式上面。
产品、能力、资源只能让你多赚钱,但不能让你突破天花板。
所以想要突破收入天花板,就不能光靠卖产品赚钱,而是要靠模式赚钱。
很多的盈利模式都是属于割韭菜或者是空手套白狼。
但模式本身没有对错,更多的是要去研究他的原理。
几种比较常见的盈利模式有4种:
产品盈利、服务盈利、加盟盈利、授权盈利
产品盈利
产品分为实体产品、虚拟产品以及工具产品
实体产品就是有实物的
虚拟产品类似于课程、资料等。
工具产品类似超市收银系统,门店CRM管理系统这种,也就是卖软件或者系统。
这里面虚拟产品以及工具产品天花板更高。
每卖出一套产品边际成本更也低,并且相对来说总体成本也更低。
虚拟产品前期需要花时间或者较少的费用去制作课程、资料。
课程资料可以自己开发或者通过网络公开的或者付费的去整理。
工具产品前期可能需要一定的投入去研究一套软件或者系统。
比如财务做账软件、获客软件等,其实市场是挺大的。
服务盈利
卖服务、卖技能、培训赚钱;
卖服务就比如很多财务公司,你付他一年的钱,他帮你服务一年,给你公司做一年的帐。
买技能就比如有人需要做简历,那你可以帮他做。
培训相信大家都知道。
这里面最赚钱的就是卖培训赚钱。
因为培训的价格可以定的足够高,并且一场培训可以邀请很多学员参加。
加盟盈利
靠卖加盟,赚加盟费盈利。
比如很多奶茶、咖啡、餐饮品牌都是靠加盟赚钱的。
先把自己的品牌做火,然后卖加盟。
授权盈利
靠品牌授权盈利,或者授权专利盈利
比较常见的像【南极人】就是通过品牌授权进行盈利。
现场市面上的很多【南极人】基本都是通过品牌授权然后贴牌售卖的。
这个也是先把自己的品牌搞火,然后卖授权。
单靠产品赚钱是很难的,一定要多研究别人看不见的盈利模式
从单一的盈利模式,迈向多元,组合式的盈利方式
从单一的产品,像组合产品迈进,沿着用户需求价值链打造产品。
要不断挖掘新的利润增长点,让现金流和利润最大化。
产品盈利、服务盈利、加盟盈利、授权盈利,都是可以进行组合的。
并且产品盈利里面又分为三种也是可以进行组合售卖的。
除了盈利模式以外还要有另外一种杠杆,让赚钱最大化
就是个人品牌IP杠杆
个人品牌IP就是要让自己出圈
让更多人知道你、认可你、信任你
打造个人品牌IP,增强自己的影响力
让获客、转化更加轻松。
除此之外还要懂得合理利用资源,懂得借力
不要就自己一个人蛮干。
传销还是一种模式呢!大家多想搞、没搞好就给废除了!数字经济时代模式化的未来会让我们更加虚拟!
产品和技术才是硬实力赚钱!!不过有钱人想法能力每个不一样!!无论是搞模式创立平台还是研发高端技术产品专利!!都是要极高的成本和不确定底线的钱和资本!!别说成功了,能摸得着的人都屈指可数,小编写给大众老百姓看有何意义呢
技术不重要?产品不重要?清了垄断,啥模式都是一地鸡毛啦[呲牙笑]
你没有商品,没有服务,就是跟人家吹牛逼,这就是你的表达的意思。其实就是诈骗
数字经济的虚拟能不靠产品创造GDP数字巨大,这种模式经济发展妥当吗?
确实是这样,[加油]当挖矿赚钱了,大家都跑去挖矿,反而最赚钱的是卖工具的那个商家,商家多了,竞争大了,谁最赚钱?