前几天在昆明茶市碰到个有意思的场景。
老茶商张大哥和年轻茶商小李杠上了，两个人为了存不存茶这事争得面红耳赤。
这场景让我想起了这些年茶市的沧桑巨变。
【仓库里的争执】"小李啊，你这才存160公斤茶叶，连我仓库零头都不到啊！"张大哥指着自己堆得像小山似的仓库说道。确实，张大哥干这行二十多年，仓库里存了17吨茶，在圈子里也是响当当的人物。
小李擦了擦额头的汗，笑着说："张叔，这年头存那么多茶不是个事儿。钱都压在仓库里，万一行情不好，连周转都成问题。"
说起这个，我就想起2011年那会儿，冰岛老寨的鲜叶85块一公斤，正气塘才5块钱一斤，那叫一个天差地别。张大哥他们那一辈人，都是经历过大起大落的，所以特别相信存茶等升值。
【茶市变迁】说实在的，做了这么多年茶叶，真是感慨万千。记得小时候，茶叶都是在实体店卖，价格全凭老板一张嘴。后来淘宝来了，价格透明了，整个市场都不一样了。
再后来，朋友圈、抖音这些都来了。
现在的年轻茶商，一个个都成了"网红"。人家不光懂茶，还要会拍视频、写文案，茶还没卖呢，先把故事讲好了。
【新式茶商这一套】小李就是跟着市场节奏走的高手。他说："张叔，您还记得去年仓库里那批茶吗？您守了大半年才勉强出手。要是把钱用在做内容上，早就翻几倍了。"
这话确实在理。现在的消费者，不光是买茶，更是买种感觉。小李虽然库存不多，但他懂得讲故事。拍个制茶视频，配上几张生活照，再加上专业的品茶知识，粉丝们就买账。
听说他现在光靠直播带货，一个月能卖四五十万。关键是，人家还能顾得上生活，时不时还能出去旅旅游，晒晒照片。
【市场新风向】茶市这些年的变化，说白了就是从"守"到"攻"的转变。以前的茶商都想着囤货等升值，现在的年轻人却懂得"钱生钱"的道理。
与其把钱死死压在仓库里，不如活络起来。产品质量要好，服务要周到，营销要到位，这才是现在的生存之道。
就像小李说的："现在卖茶，比的不是谁的仓库大，而是谁更懂客户，谁能给客户带来更好的体验。"
这话说得在理。看看现在那些年轻茶商，经营得有声有色的，哪个不是这么干的？这或许就是新时代做生意的智慧吧。
这番话，说到张大哥心里去了。前两天听说他也开始学着拍视频了，虽然还有点生疏，但这个转变，着实让人欣慰。
新时代做生意，顺势而为才是王道。
这个道理，不光适用于茶行业，但凡做生意的，都得好好琢磨琢磨。
