昨日，据伊利相关负责人方面证实，伊利乳业已进军宠物粮市场，品牌名为“one on one”，属于定制宠物粮。

资料显示，“ONE ON ONE”品牌由内蒙古康益佳生物技术有限公司（以下简称：康益佳）推出，该公司成立于2021年1月，注册资本2000万元人民币，法定代表人为孙东宏，经营范围含宠物服务（不含动物诊疗）;宠物食品及用品批发等。

值得一提的是，康益佳董事长孙东宏，高管徐军、张玉军等均在伊利有职务。

目前，该品牌可在小红书和抖音等平台可查询到。其中，one on one定制宠粮企业号今年1月已在小红书做相关宣传。

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主打精准定制

“配备专业的AI营养测评系统，以宠物营养需求为核心，根据每只宠物独一无二的个体情况……，更好的支持爱宠的个体健康。”从宣传来看，one on one主要提供宠粮产品的定制服务，目前one on one主要以微信小程序形式，通过问卷式了解宠物信息从而实现产品定制。

从生产模式来看，one on one的生产流程为接到订单、同步信息至工厂、进行排产。据官方介绍，从生产到包装再到发货，整个周期控制在三日内。叠加1-4日的货物运输时间，宠物可在一周内吃到“专属口粮”。

值得一提的是，专属定制宠物粮，伊利并不是业内首家。品牌“黑米先生”与伊利孵化的新项目one on one模式几近相同。

资料显示，黑米先生于2020年创立，为主打定制的宠物鲜粮品牌。2021年2月，黑米先生获得了数百万元天使轮融资。据报道，“黑米先生”亦使用微信小程序，这家公司自创了一套基于AFFCO营养标准和配方营养值的数据库，用户只需30秒回答问卷，黑米先生的“AI营养师推荐系统”会自动根据宠物的年龄、品种、体重、生活习惯、饮食习惯等具体情况，智能推算出适合宠物的喂养方案‍‍。

目前，黑米先生不仅提供定制化口粮，还增加了宠物零食业务。但从消费市场来看，该品牌并未掀起太大波澜，产品销量并不可观。其中，从其淘宝店数据来看，销量最高的一款产品单月亦只卖出27件。

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为业绩增长寻新曲线？

随着2021年年报的发布，伊利跨入了千亿时代。同时，伊利提出了“2025年进入全球乳业前三、2030年实现全球乳业第一”的战略目标。这其中，业绩拉升是重要指标之一。

从宠物市场来看，中研普华研究院《2022-2027年宠物食品市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》数据显示，2021年中国宠物食品规模约1554亿元，预计2022年达到1732亿元。近十年来，中国宠物食品市场年均复合增长率超过25%，2016-2020年年均复合增长率为29% ，增速高于全球的6.4%。

宠物市场规模的急速扩容，或是伊利入局其中的重要原因之一。

值得关注的是，目前宠物粮市场中，高端宠物粮亦被进口品牌如渴望、素力高、GO、爱肯拿等占据；近年来，国内品牌已在迅速多样化，主要角逐中端市场。

业内人士指出，国产宠物品牌已在中端价格带领域站稳脚跟，而产品的相对同质化也使得中端产品的竞争格局较为激烈。高端主粮与湿粮或成为下一个内资厂商的竞争价格带。

当下，宠物粮市场主要以“标品粮”为主，伊利的定制粮胜算有多少呢？

从价格来看，one on one宠物粮的月平均消费在300元档，正处于竞争激烈的价格带。从产品来看，one on one账号下并未找到该款产品主打什么成分。one on one介绍为根据宠物的实际营养需求来选择是湿粮还是干粮，是鲜肉还是肉粉制成。

一些消费者表示，目前自己的宠物已经有喜欢并习惯的食物，不愿意轻易尝试新的宠物粮。此外，每天给宠物投喂一包食物的方式和现在普遍的做法并无太大区别，没有很大的吸引力。

由此，伊利想要在定制宠物粮赛道有所发展，或需从差异化出发，打造品牌壁垒，才能获得更多消费者青睐。