劳力士专柜都买不到表,那专柜存在意义什么?

晓舍名品 2024-11-22 20:36:50

劳力士专柜买不到劳力士,那专柜存在意义是什么,有时让人很费解,满大街的劳力士专柜,但是进去就是买不到表,让人十分气愤,这样的专柜还有存在的必要吗,毕竟在我们传统的眼光,专柜就是为品牌卖货而存在的,不然这样一个店的人员水电开支哪里来,而劳力士年产百万的货又去哪里了,网上对方面的解读,就是饥饿营销,让人觉得劳力士不够卖不愁卖,个人觉得这只是原因之一,还有更深沉的的原因存在。

那就是对客户进行筛选教育,其实很多人初次到劳力士专柜,一种是到店里看了一下,确实没什么货可以买,转身就走了,这波客户就是被筛选掉的,另外一波客户他们会去跟柜姐仔细沟通,最后留下联系方式等待。

那等待分为三种情况,第一种情况,可能等太久了磨没了耐心干脆不买了,第二情况,就是等不急直接去二级市场加点钱购买,毕竟早买早享受,第三种情况,就是开始跟这个品牌也好或者柜姐,进行一个所谓的人情世故,隔壁买几块帝舵,后期想买个绿水鬼啊之类的,慢慢逐渐成为劳力士的铁杆粉丝,毕竟你愿意为它的溢价买单。

当你成为客户之后,柜姐也会对你百般细致的服务,因为你还没成为他们客户的时候,他对你感觉就是特别高冷,给人一种我不缺客户不缺卖的那种感觉,无形中对客户的心智造成一定的影响,这就是所谓的教育或者筛选,只有经过他们的筛选,以后购买热门款才可以比较轻松。

当一级市场对这个客户,进行了筛选之后,就会形成一个铁杆的劳力士粉丝池,所以无论是营销也好,筛选教育也罢,最终来讲劳力士他都是希望,去塑造自己的品牌,让人形成一个共识,劳力士是一个了不起的品牌,劳力士很难买,劳力士很坚挺,一旦形成共识,那这股力量绝对就是无坚不摧、战无不胜,哪里还需要愁什么销量,表友们觉得呢?

所以无论这个货是从专柜出去的,或者二级市场出去的,只要他是劳力士就可以,所以你不得不佩服劳力士的营销,做得相当一绝,要不然二级市场的劳力士怎么卖的那么的火,特别是在二级市场上流通二手劳力士,那都是响当当的硬通货。

因此一级市场对客户进行了筛选营销的一个结果,同时二级市场还可以反扑回去一级市场,因为二级市场那么庞大的一个市场,大家都认可劳力士这个品牌,那么劳力士这个品牌的共识不就形成了吗。

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