6月13日-15日，一年一度的SNEC光伏展在上海召开。在今年展会上，围绕光储市场，新需求、新产品、新技术、价格趋势等依旧是热点话题，而针对光储市场的融资服务尤其受到关注。

当前，身处爆发的光储行业，机会多但竞争同样也很大，上到企业的产业布局，下到大大小小的经销商，充裕的资金、优良的渠道在如今内卷成风的背景下绝对算得上是杀出重围的一把利器。近年来，光储市场的融资需求大大提升，但多数企业对融资服务仍知之甚少。

光储项目的融资服务有哪些业务模式？小微项目如何快速获得融资？融资机构能为光储企业带来哪些附加价值……

针对这些大家关心的问题，光伏盒子记者在SNEC光伏展的现场与金源华兴融资租赁有限公司（以下简称：金源华兴）助理总经理兼清洁电力事业部总经理蒋孜宏进行了深度的交流。

一、光储行业为什么需要融资服务？

蒋孜宏指出：“光储行业的投资表面上来看投资风险相对可控，且投资收益可靠稳定，社会投资者往往趋之若鹜。但同时，此类投资对投资者的资金实力要求也相对较高。”

作为典型的投资密集型行业，光储项目具有占用资金大、回本周期长的特点。建设一条完整的光储生产线，动辄需要几千万的启动资金，项目的成长壮大更离不开持续的资金。

在蒋孜宏看来，光储产业正处在市场红海领域中，高毛利的可实现性很小，通过借助金融杠杆进行融资撬动收益应成为首选。而“融资租赁+光储”则是盘活融资僵局，撬动增效杠杆的有力武器。

当前，银行对光储项目的融资申请仍持谨慎态度，尤其是对于大多数中小民营光储企业而言，从银行申请贷款这条路并不容易走通。与之相比，融资租赁作为项目债权融资的一种，不仅限制条件更少，筹资速度更快，融资期限更长，还款方式也相对更加灵活，尤其适用于投资人实力参差不齐、融资复杂程度高的分布式光储项目。

蒋孜宏介绍到，金源华兴自2016年成立以来，就将主营业务聚焦于清洁能源特别是分布式光伏领域的融资服务，经过数年深耕，公司已在分布式光伏领域形成独到优势。

在电站端，金源华兴面向广大的工商业分布式光伏和用户侧工商业储能客户，提供直租、回租、建设期、业主自投等各种场景下的成熟解决方案，且项目体量不限，满足客户各种个性化需求。2023年金源华兴向300多个光伏电站提供了融资服务，而储能业务也正在由点向面向全国铺开。

在产业链环节，金源华兴聚焦光储产业核心环节的制造业主体，通过设备直租、回租、保理、供应链金融等融资方式，提供定制化融资方案，解决企业从原料采购、生产制造、销售回款等全周期多样化融资需求，帮助光储配套企业实现跨越发展。

（蒋孜宏在全球绿色能源和光伏金融峰会作演讲）

二、光储行业需要什么样的融资服务？

“融资服务”，更重要的是“服务”。

在蒋孜宏看来，“快速”、“灵活”和“可靠”是融资机构高质量服务的重点。

“融资慢”一直是光储项目“融资难”的一大体现。尤其是对于分布式光储项目而言，因其自身复杂、多样化的特点，在融资过程中遇到的限制和困难非常多，一些开发企业因等不及获得融资就押下全部身家，垫资建站，风险极大。蒋孜宏向记者介绍到，为了更高效地服务客户，金源华兴团队从三个方面重点发力：一是分级立项审批。在流程不断优化的前提下，分级审批大大节约了项目的评审时间；二是线上线下尽调结合，极大节约尽调时间；三是简化大客户审批流程，实行总额授信，依据客户发展情况调整，实现大客户规模化、多批次投放。

金源华兴竞争力和影响力还在于灵活的客户支持方案和专业的服务。2023年以来，各地电力政策调整、组件市场价格波动，对投资人和用电业主产生了各种困扰和限制，金源华兴根据专业行研和丰富的项目经验，持续调整产品模式，开发定制化方案，为客户提供一站一策的解决方案，圆满解决客户难题。

“特别是对于长期合作累计投放较多的优质客户，在双方充分互信的前提下，我们非常乐意提供个性化、精准化的金融一站式解决方案。”蒋孜宏表示。

（SNEC金源华兴展台现场客户交流）

风险是投资者和资方共同的敌人，如何在项目过程中降低风险，保障项目安全可靠，金源华兴有独到认知。一是对产业的深入理解，金源华兴通过产业认知，严格审查项目运营风险、发电情况等，把项目质量放在第一位；二是对项目的独立判断，公司内部形成了一套完整的风险管控体系，风控具体落实到各个环节，帮助实现了项目的实质安全；三是有充分的技术手段做保障，电站从零开始，选址、设计、排布方案制定、供应链采购、设备适配、发电站数据监测等，金源华兴通过为每一个环节的安全运行提供技术支持，实现电站稳健运营，租金安全回收。

蒋孜宏特别指出，当前中小企业的分布式光储项目融资，普遍还存在着困难。一方面，对于金融机构来说，此类项目所需资金较小，机构运作成本高；另一方面，中小企业的资信也相对较低，金融机构提供融资的风险高。但金源华兴特别愿意去支持这类起步阶段的专业电站投资者。

“深耕行业多年，我们更认的是项目本身，对融资人本身的要求会放宽一些。只要项目是个优质项目，那我们对融资人不会有太多的限制，基本上就是执行一个负面清单制。”蒋孜宏表示。

三、为光储市场提供更多赋能

除了在严控风险、灵活服务和提高效率方面发力外，在蒋孜宏看来，优秀的融资机构还应思考如何为客户带来附加价值。

“比如金源华兴在提供资金服务的同时，也会对企业的生产经营提供一些建设性的建议和支持。”蒋孜宏解释道，一方面，作为资方接触的客户相对更加广泛，能获得更多一手的、可靠的行业信息；另一方面，金源华兴也有能力整合股东方在光伏、储能行业资源，为客户提供有价值的增值服务。

蒋孜宏透露，依托多年的行业经验和敏锐的市场嗅觉，公司利用已经掌握的有关价格变动、地方政策、新技术诞生等各种数据，能够及时与客户反馈共享信息。例如某地区单台变压器可以接入并网点的个数，在变压器容量允许的前提下保持低压并网等细节事项，帮助新客户在光伏项目上少走弯路。“在某些方面，我们可能比产业端更懂产业。”

在谈到融资行业时，蒋孜宏表示，光伏行业有很强的周期性，其中的风险也非常大，我们看到很多金融机构做着做着就消失了，但金源华兴一直在做，已经持续在行业深耕八年，而且在持续加码。

在蒋孜宏看来，融资租赁行业的竞争最终是风险管控能力的比拼。尤其是在起步阶段的储能融资领域，融资租赁公司需要面对储能项目在盈利模式、安全管理等方面的巨大挑战，对融资租赁公司的抗风险能力、专业能力有非常高的要求。

金源华兴布局储能市场，既是适应行业趋势，也是自身的产业DNA所要求的，是持续为光储市场赋能的使命所在。

“我们希望帮助企业尤其是中小型企业在这个异常‘内卷’的市场中持续向前发展。“蒋孜宏表示”毕竟归根结底，我们的目标是与客户合作双赢，在这个行业中共同成长。”