什么是品牌低价低价要如何处理

怎说说卖东西 2024-08-21 20:31:01

在消费领域,当消费者遭遇商品价格混乱不堪的局面,他们大可以选择敬而远之,放弃购买。但对于品牌商而言,若线上出现低价、乱价的情况,若坐视不管,那必然会引发一系列严重后果。

品牌若是对线上的低价、乱价现象听之任之,首先面临的就是经销商的大量流失。因为合理的利润空间被破坏,经销商们无利可图,自然会另寻他路。同时,消费者也会因价格的不稳定和混乱,对品牌失去信任,从而不再选择该品牌的产品,导致顾客大量流失。长此以往,品牌的价值必然会遭受极大的损害。

那么,究竟什么是低价、乱价呢?

第一,部分授权或非授权的店铺,为了吸引更多的流量,不惜以低于正常水平的价格进行销售,使得品牌线上的价格体系陷入一片混乱。比如某些电商平台上的部分店铺,将原本定价 500 元的商品,以 300 元的低价出售,严重扰乱了市场价格。

第二,各经销商为了尽快清空库存或者扩大销量,违反规定进行窜货。而这种窜货行为最直接的体现就是价格上的异常低价。就像 A 地区的经销商将商品窜货到 B 地区销售,价格远低于 B 地区的正常售价。

第三,当产品价格远低于品牌的建议价格时,为了追求更高的利润,假冒伪劣产品便会以低价的形式充斥市场。例如某些知名品牌的化妆品,正品售价 200 元,而假货可能仅售 50 元。

面对如此严峻的形势,品牌应当如何治理低价、乱价问题呢?

首先,要建立实时的电商价格监测机制,能够迅速发现低价链接,并对到手价格进行全面深入的分析。这就需要借助专业的监测工具和系统,确保不放过任何一个价格异常的线索。

其次,对低价的幅度和链接的具体情况进行详细分析,包括对非授权店铺是否存在侵权行为的准确判断。比如,某非授权店铺未经许可使用品牌的商标或宣传图片,这就为后续的治理行动提供了明确的方向和依据。

最后,实施有力的低价打击策略。根据店铺的不同属性,结合链接中存在的侵权内容,通过知识产权维权等合法手段,精准地将低价链接下架处理。当然,也可以按照品牌的要求,建议低价链接调整价格,使其回归正常水平。

在治理低价、乱价的过程中,品牌需要明白,管控不应只是简单的打击。可以制定一套完善的规则,有奖有罚。对于严格遵守价格政策的经销商给予奖励,对于违规者进行严厉处罚。同时,对于表现良好的非授权店铺,可以积极与其沟通,探讨将其纳入经销商体系的可能性,化干戈为玉帛。只有做到奖惩分明、灵活应对,品牌才能有效地实现控价目标,维护自身的良好形象和市场地位。

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