欧洲杯+贝克汉姆,跨境电商席“卷”全球

商业科技场 2024-05-31 02:19:09

撰文 | 王长胜

我先做一个大胆的预测:从今年下半年开始,跨境电商的竞争态势必将跨维度地升级,只会越来越卷,此前的势力版图将重新改写,不排除有人掉队。

去年是中国跨境电商的元年,也是飞速崛起的一年,进出口总额高达2.38万亿元,同比激增15.6%,逆势创造了一个全新的历史记录。今年,跨境电商四小龙,也称为“出海四小龙”——阿里的速卖通AliExpress、拼多多的Temu、抖音的TikTok Shop、SHEIN,大概率会再次刷新各自的记录,以及行业记录。

去年2月,Temu在“美国春晚”超级碗橄榄球决赛中豪掷2400万美元,投放了一条30秒的“shop like a billionaire”(像亿万富翁一样购物)的洗脑广告,播放了两遍。要知道,超级碗作为美国顶流赛事,此前的广告主都是麦当劳、百威、可口可乐这类老牌巨头。

对于上线才不到半年的Temu来说,这就像“小孩上了大人桌”。美国民众也是一脸懵逼,“Temu很 low,但上了超级碗”。

据外媒报道,就在前几天,速卖通签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人。

这是速卖通继3月成为2024欧洲杯官方合作伙伴后的又一重磅动作,速卖通也是欧洲杯史上第一个电商赞助商。

这意味着,在今年欧洲杯比赛期间,世界各地球迷将在赛场上看到中国电商AliExpress的名字,疯狂抢占欧洲人的视线注意力。

据欧足联官方数据表示,2020欧洲杯全球累计观众高达52.3亿,决赛观赛人次达3.28亿,平均每场比赛观赛人次超过1亿。作为顶级体育赛事,本届欧洲杯的影响力将不亚于美国超级碗。欧洲杯+贝克汉姆,中国跨境商家们将迎来一波流量高峰。

随着速卖通等“出海四小龙”不断拓宽国际市场,赞助重要体育赛事或签约顶级代言人,也必将成为了跨境电商平台加大海外投入的重要手段之一。

可以预见,市场投放带来的订单量也将进一步优化菜鸟国际快递的价格竞争力,这是一个不断正向循环的过程。

去年9月,速卖通联合菜鸟宣布正式上线“全球5日达”国际快线产品,率先在英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国5个国家落地。这是行业首个规模化落地的跨境电商快线产品,从此欧洲进入速卖通5日达“包邮区”。

今年3月,“全球5日达“再次升级,新增服务国家包括德国、法国、葡萄牙、沙特、美国和墨西哥等核心市场,覆盖欧、美、亚三大洲,进一步实现“量产”。

菜鸟和速卖通这对“出海搭子”创造了“商流+物流”齐头并进的双赢模式。速卖通以平台优势为菜鸟带来可观的商流,迅速积累对各国消费市场的深度认知,打造全球智慧物流网络;同时,菜鸟为速卖通打造高效稳定的跨境快递产品,进一步提升消费者的商品复购与满意度。

除了物流保障的升级之外,速卖通还在模式上进行了全方位拓展,包括全托管模式、半托管模式、海外托管模式,以适应不同的商家需求,总有一款适合你。

在业务模式、供应链履约能力全面完善的基础上,速卖通正在轻小件之外引入更多品类和高客单价供给去,吸引高质量用户,寻求更大的增长空间。

今年2月以来,速卖通积极进军服饰赛道,新增女装频道Viva,密集召开招商会,目标商家锁定优质服饰供应链大卖及源头工厂,据称是“史上最大投入、最大决心”的服饰供给重构。

4月,速卖通“百亿补贴品牌出海”计划流出,内部被称为 “一号工程“,旨在通过平台出资补贴,邀请品牌商家共同出海,首批开放1000名额。商家可以用全托管或半托管POP的模式参与,一键入驻速卖通,可同步在阿里国际旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol多个电商渠道销售,覆盖东南亚、南亚、欧洲、中东等全球重点市场。

5月,速卖通正式进军家居家装等大件品类赛道,众多知名国货家居品牌已入驻。据悉,速卖通正在面向亚马逊、天猫大卖及产业带源头工厂展开家具类目的定向招商。

一直以来,中国跨境电商平台的商品多以“小商品”、“轻包裹”为主,家具家装的出海赛道还是一片蓝海。从去年开始,陆续有消息传出,速卖通联合菜鸟开设了“大件”物流专线,为家具家装出海打基础。

这条物流专线可承运最高达67kg的超大件商品运输,这样一来,家具家装等大件商品也可以加入半托管、全托管,享受速卖通Choice流量,同时复杂的跨境物流环节交由平台承担,出海更省心。

通过上面一系列的升级,速卖通已经成为其他出海三小龙的所有打法全部收入囊中,成为一个一条超级大龙,你有的我也有,你没有的我还有。

这一系列的操作,速卖通都是悄悄进行的,没有大肆宣传。正像马老师说过的那样,有结果还要有过程,只有结果没有过程,是碰运气,不可复制,有过程有结果才能可持续。速卖通,通过不断的变阵和验证结果,得到了把油门踩到邮箱里的勇气,连续两个季度财报,都给了正向反馈。

2月7日,阿里巴巴发布2024财年Q3财报,速卖通AliExpress订单强劲增长60%,阿里国际电商收入增长44%,连续6个季度超出市场预期。财报显示,速卖通的强劲增长主要由Choice所带动。注意,Choice就是由全托管和半托管商品组成的一个专属流量池。

5月14日晚,阿里巴巴发布2024财年Q4及全年业绩。本季度,阿里国际数字商业的收入同比增长45%,达到274.48亿元,连续7个季度超出市场预期。

这也是自今年1月份速卖通正式上线“半托管”业务后发布的首份财报。今年4月,基于全托管和半托管业务的Choice订单在速卖通整体订单的占比超过70%。

在财报电话会议上,吴妈就明确表态过,阿里将在跨境电商投入更多资源。

即将过去的5月,速卖通推出了超级爆发日,通过流量和资源聚集,用更简单的方式给商家更确定性的订单爆发。

别忘了,6月有欧洲杯比赛,速卖通是欧洲杯独家电商赞助商,你懂我意思吧?

所以,欧洲杯之后,跨境电商一定会重新洗牌,曾经在国内卷过的姿势,在海外市场将再来一次,或许更卷。

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