如今媒体如此发达，催生了带货模式，19年最火的莫过于李佳琦和薇娅，进入2020后，一场突如其来的疫情，打乱了人们的新春佳节。然而就在这几天双黄连卖疯了，最新的带货王产生。陈长风喜观察互联网，也分享一下我的想法。

01

双黄连一夜全网脱销

史上最强带货IP

2019年“嚣张”了一年的李佳琦，在2020新年之时，被人民日报微博瞬间夺去了带货王的头衔，5分钟全网脱销！

对比起带货能力，再回想之前的优衣库、costco，那销量简直是不值一提。而且是所有线上线下渠道全部脱销..

造成这一现象的主要原因不是什么神奇的文案，不是什么营销大师的策划，而是来自人们内心的“恐慌”。

这样的抢购场面已经不是第一次发生，非典时期抢板蓝根，2011年，日本福岛核泄漏的消息传到国内引发抢盐风波，估摸着现在还有家庭吃着2011年抢购的盐。

02

“恐慌”就是痛点营销

有人提出，这么多年了，很多人的智商和科学常识竟然一点都没增加，很多人一点也不反思一下自己，就知道盲目跟风。其实没有这么简单。在平常的生活中，商家就会利用人们的恐慌心理来营销，实际上就是抓住了顾客的痛点。能有效的解决顾客的痛点，就会产生营销效果。这个痛点也许不是物理层面的，也许是心理层面的，总之能让人们感受到就可以。比如我们使用电脑时，杀毒软件会特别“好心”地提醒你的电脑有病毒或存在风险。接着就是“请及时查杀”。

根据人类学家的研究表明，当人类产生恐惧时往往会体会到一种无法抵挡的失控感，这种情况会促使用户急于去寻求任何形式的安慰。因此当品牌为用户提供出有效的解决方案时，很容易便会获得用户的认可。

03

自媒体时代

要合法获取流量

痛点营销当然能很好的吸引消费者，但一定要注意把握这个尺度，我们说过犹不及。

自媒体或品牌获取流量应注意几点：

1.责任心会让你的自媒体生命更长久。所谓路遥知马力，日久见人心。只有真心付出，消费者才会买账。

2.用户视角。移动互联网时代，抢占顾客心智的重要方式就是“IP化”，即品牌人格化，让品牌更形象、更具体、更生动，官媒也不例外，只有保证了客观性，才是用户流量的第一步。

3.走心的内容。在信息供大于求的环境下，只有走心的内容才能留住用户的心。

End