雷军不做卫生巾,俞敏洪、陈年等人为何纷纷抢滩?

豪哥说一说 2025-03-24 14:56:38

56岁的雷军,如今俨然成了网友心中的“阿拉丁神灯”。

他的社交媒体评论区,每天都涌现着大量的“愿望”,从抗癌药到仿生义肢,从卫生巾到千元助听器,核心诉求都是希望雷军能以亲民的价格提供高质量产品。

这看似荒诞的“许愿”行为,背后究竟隐藏着怎样的商业逻辑?

“雷军许愿池”的诞生并非偶然。

小米创立之初就注重用户参与产品定义,这种模式逐渐演变为如今的全民许愿。

2020年,雷军公开征集米粉愿望并承诺实现其中三个,这将“实现许愿”正式摆上台面,成为一种营销策略。

例如,一位米粉许愿开着搭载小米智能家居的房车环游中国,雷军团队便在三个月内打造出小米智能房车,满足了这一愿望。

小米汽车的出现,进一步放大了网友对雷军“整顿行业”的期待。

雷军“入场即整顿”的跨界能力,以及小米生态链的成功经验,强化了他在公众心中“问题解决者”的形象。

从插线板的USB接口设计,到空调的上出风设计,再到手机、汽车等产品的“性价比革命”,雷军不断满足用户需求,积累了公众信任。

去年,雷军成为抖音年度涨粉最多的企业家,粉丝总量超过7300万,这体现了其个人IP的巨大影响力。

同时,雷军也意外地成为了“带货王”。

他曾在直播中无意提及穿着的凡客服饰,结果凡客的直播销售额暴涨,账号涨粉近20万。

类似的事件还有很多,例如雷军同款皮衣、周云杰的表情包等,都体现了公众对雷军的持续关注和信任。

卫生巾市场如今也成了“雷军许愿池”的焦点。

在3·15晚会曝光卫生巾质量问题后,呼吁雷军进军卫生巾的声音越来越高。

小米生态链总经理陈波明确表示小米不做卫生巾。

这反而为其他企业家创造了机会。

俞敏洪和陈年敏锐地捕捉到了这一商机,纷纷抢滩女性消费市场。

东方甄选的自营卫生巾已正式立项,承诺选用优质棉,并严格检验原料和成品。

陈年也透露凡客卫生巾即将上市。

他们为何如此积极?

卫生巾行业的信任危机是关键因素。

3·15晚会的曝光加剧了消费者的担忧,为新品牌进入市场创造了机会。

对于俞敏洪和陈年而言,卫生巾不仅是拓展女性市场的重要产品,也是重塑品牌信任、实现品牌破圈的契机。

东方甄选正面临流量缺失和业绩下滑的困境。

自营产品成为其关键增长引擎,而卫生巾市场或许能成为新的突破口。

此前,东方甄选曾多次遭遇产品翻车事件,进军高敏感度的卫生巾领域,既是挑战也是机遇。

陈年也面临着流量困境。

转型直播带货以来,凡客一直困于流量瓶颈,直到雷军在直播中无意提及凡客,才为其带来了巨大流量。

押注卫生巾赛道,既能延续这波流量红利,也是重塑凡客品牌的一次尝试。

两位企业家的商业逻辑清晰可见:捕捉“雷军许愿池”所反映的用户需求,抓住女性消费市场崛起的红利,通过卫生巾产品重建信任,提升品牌价值。

女性消费市场的潜力巨大,抖音电商数据显示,女性购物订单量同比增长65%。

在抖音,东方甄选的女性粉丝占比为62%。

雷军曾表示,希望大家能在“雷军许愿池”中看到新的商机。

如今,俞敏洪、陈年等企业家正将“许愿成真”的商业逻辑延伸至更广阔的领域。

他们能否成功复制小米的奇迹,在卫生巾市场站稳脚跟?

这值得我们拭目以待。

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