这几天高考刚结束,看着那些00后冲出考场,不由感慨那才是真正的快乐星球,这也是他们的时代了。就像在直播电商这个迅猛发展的新行业,越来越多的95后、00后主播崭露头角,甚至能够独当一面。
说到95后主播,不得不提到辛选主播蛋蛋,这个刚刚度过了其24岁生日的女生。蛋蛋,1997年出生于吉林长春,2019年10月加入辛选,不到两年时间快手粉丝数已突破3200万。2020年,蛋蛋以近80亿的成绩成为直播带货TOP4主播,也是唯一一位95后主播,全年带货销售总额仅次于薇娅、李佳琦、辛巴。蛋蛋因其出色的带货能力及对消费者的敏锐洞察力,成为了众多品牌方合作的“香饽饽”,被称之为“95后带货一姐“。
在直播带货圈中,品牌方喜欢上蛋蛋的直播间。一方面,蛋蛋直播间的销量较为可观,从已发布的战报信息可见,蛋蛋单场直播销售额动辄破亿,直播间爆款的单品销售额时常为千万级。什么概念?这个数字对于国内小品牌来说,几乎是全年的销售额目标,对于国内知名品牌,甚至是上市企业来说,亮眼的销售额为季度营业数据增色不少。
而在这些光圈的背后,这位主播也不过才24岁,在今年6月6日开启了自己24岁生日直播专场,整场直播持续超14小时,累计销售额突破2.16亿元,总销量高达205万单,当晚她还推出了个人IP品牌—蛋仔。
从直播带货的数据来看,蛋蛋被称之为“95后带货一姐”,的确也无可非议。但作为一个97年的年轻主播,她是如何达到如此的成绩的,很多人对此产生了好奇。
关注过其直播的用户,一定能够发现,蛋蛋本身具备年轻、活力、开朗的形象,但同时又具备真实,不啬于分享的亲和人设。对于粉丝而言,该主播具备了“时尚”与“接地气”两大气质,让粉丝没有距离感,也能信任她的选品与推荐。
另一方面,早在成为电商主播之前,蛋蛋就已经有长达六年的服饰创业经验,大二时她开了自己的第一家网店,创下了一周在校园内热卖2000条“热力裤”的带货成绩。大学毕业之后,她特意将事业从长春搬到电商之都杭州,专注淘宝网店的创业,将品牌店铺做成了时尚女装领域的佼佼者,并拥有了自己的服饰工厂。在敏锐感受到短视频行业的快速发展之后,2019年3月,她开始加入到快手直播带货中,并且凭借对服饰产业链的深刻理解,对服饰潮流和品质的超强把握,在服饰带货领域开始展露头角,迅速成为快手平台服饰领域的后起之秀。
她的努力也被快手头部主播辛巴辛有志关注到,2019年10月,蛋蛋正式加入辛选,成为辛选潜心培养的服饰主播,并成为辛巴的徒弟。加入辛选后,从直播技巧、短视频营销、产品知识、品控知识、行业和平台知识等方面,蛋蛋经过了一些列严苛的训练和系统的培训,再加上此前多年从事直播带货打造的深厚内功,这些都让她在直播之初,就能具备专业的直播素养,直播间出现的每一款产品,她都会事先做好功课,这使得主播能够准确、清晰地讲解产品的卖点和使用价值,自然更容易让消费者为有价值的商品买单。
当然她可以一直领跑的秘诀,最重要的是离不开背后的机构——辛选为其在“货品”供应端的强大能源补给。加入辛选,让她比起众多同样在直播电商赛道中竞跑的同行及同龄人,都率先赢在了起跑线上。
辛选供应链的赋能,是蛋蛋成长为头部主播的必要条件,也是该团队应对直播电商行业快速变化的武器。辛选的品牌库资源,让蛋蛋完全避免众多主播所遭遇的“无(好)货可选”的尴尬,而是能够迅速适应市场的趋势、粉丝消费需求的变化,随时推出新产品、新组合,极致占领消费者的心智。慢慢的,蛋蛋也开始将带货类目拓展到美妆、母婴、电器、家居日用等全品类。
从壁虎看看数据来看,服饰鞋包类目是主播蛋蛋的NO.1类目,该类目商品累计GMV达到21.1亿,关联商品件数2074件。紧随其后的是美妆护肤类目商品,累计GMV高达9亿;母婴、家居与食品酒水类目商品,则分列3-5位,并且GMV突破了2亿元大关。另外,主播蛋蛋在家纺、家电、珠宝配饰、手机数码等各领域,也均有不俗的表现,类目累计销售额均在亿元以上。
从主播形象、直播话术、直播带货技能、选品知识、短视频拍摄/剪辑等方面进行了360°的主播素质培养,使得蛋蛋能够达到相较于平台其他主播更高的专业性和直播素质,再加上辛选强大供应链的赋能,都让其得以实现在直播事业上的不断进阶。
如今的蛋蛋几乎站在了直播带货行业的金字塔顶端,但才刚刚过24岁生日的她依然舍不得休息,一结束便去准备下一场直播。蛋蛋和所有95后一样,在时代机遇下奋力前行,她是95后的一员,也成了95后的榜样。就像她自己在生日时说的,她想成为95后奋斗路上的代表,带动更多有梦想的人一起努力,共创95后的中国梦。