“去小米化”后，石头科技的增长困境

“去小米化”的终结

有些人说，“石头科技”正在从一个巨人的肩上起航，这个巨人就是小米。

那时候，小米正在大力推进“手机× AIoT”的战略布局，“小米”品牌的开放性和科技企业的孵化都是其战略实施的一项重要内容。当时的石头科技还只是一家名不见经传的新兴公司，资金和渠道都很紧张，想要在这个领域站稳脚跟，就必须要跟小米合作。

石头科技的选择是正确的，在小米的资金、渠道和品牌的支持下，石头科技的小米公司的利润也在节节攀升。

2017年至2020年，其营收分别为11.19元、30.51亿元、42.05亿元、45.30亿元，同比分别增长510.95%、172.72%、37.81%、7.74%；净利润分别为6700万元、3.08亿元、7.83亿元和13.69亿元，同比分别增长696.05%、359.11%、154.52%和74.92%。值得一提的是，石头科技在2017年就开始了“去小米化”的扩张，这其中，石头科技的品牌也起到了一定的作用。据了解，2017年至2020年，石头科技的自有品牌产品占公司总收入的比例为9.63%,51.08%,66.41%,90.72%。

此后，石头科技一直在加强其自有品牌的产品矩阵，直到彻底“去小米化”为止。

据了解，在今年上半年，石头科技的自有品牌的销量从去年的86.25%上升到98.23%。可以说，石头科技的“去小米化”已经到了尾声，未来的石头科技彻底“自由”，也就意味着要为将来的盈利承担责任。

经济增速减缓，净利润下降

在“去小米化”的成功背后，隐藏着营收增速放缓、净利润增速放缓的担忧。

近年来，石头科技的收入和净利润都出现了显著的下降。公司财报显示，2017年至2020年，公司营收同比增长510.95%，同比增长172.72%,37.81%,7.74%，净利润同比增长696.05%,359.11%,154.52%,74.92%。

目前，石头科技的净利润增长率已降到了负值。石头科技公布的2021年第三季度财报中，石头科技公布的第三季度净利润为3.64亿，同比下降17%。

石头科技营收增速、净利润增速均有所减缓，利润增长未增，公司获利能力下降的征兆十分明显。而造成“石头科技”收入增长不增加利润的根本原因是市场营销、科研费用的增加，上游原材料和国外运输费用的上升。

石头科技作为一个高科技公司，投入大量的资金建设科研基地，研发新品，这是很有道理的，而且研究的结果也是值得肯定的。现在，石头科技拥有北京，上海，深圳的产品研发中心，光电研究院，人工智能研究院，机电研究院等高端研发中心。

根据统计，2016-2020年-2021年上半年，公司研发支出3935万元，1.06亿元，1.17亿元，1.92亿元，2.63亿元，3.11亿元，呈上升趋势。截止到六月三十日，石头科技已取得730项专利。

有争议的是，由于石头公司聘请名人来做广告，市场推广成本不断上升。根据公司的业绩，今年第一季度，石头科技的市场支出达到了5.13亿，市场价格为13.40%，同比增长39.4%。

石头科技的官方解释：公司一直在大力推广自己的品牌，也试过一些明星的代言人，效果还算不错。不过，也有一些消费者认为，靠技术、产品出圈要比靠明星效应更有效，并不赞成花大价钱请明星来做广告。

国际和国内的激烈竞争

说到扫地机器人，首先想到的是科沃斯，其次是石头科技。

在市场份额上，石头科技位居行业第二，始终无法超过科沃斯。据 AVC罗盘的数据，今年上半年，扫地机器人市场销售同比增长38.7%，科沃斯市市场占率为43.9%，同比增长3.94个百分点；石头科技11.95%，同比下滑0.4个百分点。

和石头科技比起来，科沃斯赢的是渠道和规模，而其他的渠道和规模，都是用钱和时间堆积起来的，石头科技不可能在这么短的时间里超过他们。另外，云鲸和由利等新品牌的加入，也给了石头科技一种危机。

根据奥维云网的统计，在2020年，科沃斯、小米和石头科技分别占据了41%的市场份额、16%的市场份额和11%的市场份额。在中国的扫地机器人市场，今年1-9月中旬，云鲸以17.13%的市占率位居第二，同比增长6.79%，已经超越了石头科技。

在国内，石头科技一直处于被动挨打的境地，而在国外，石头科技也面临着巨大的竞争压力。

据了解，今年上半年，石头科技海外业务收入达到12.55亿美元，较去年同期增加124.14%，占到了全部营收的53.45%，首次超越国内市场。而科沃斯的海外业务在2021上半年的营收同比增长134.8%，超过了石头科技。

也就是说，石头科技虽然已经在国外建立了成熟的销售渠道，取得了不错的业绩，但依然要面对科沃斯的竞争。另外，国外的扫地机器人巨人 iRobot也成为了石头公司进军国外的障碍。

“热浪”扫地机器人

在资金的驱动下，扫地机器人产业由萌芽期进入成长期，市场需求不断攀升，新一轮的销售热潮正在形成。

根据奥维云网的统计，在2021年上半年，清扫车将销售280万台，零售额53亿元，比上年同期增加39%，在清洁家电市场中占有14.9%的份额，比去年同期提高9.5个百分点。

随着行业的不断扩张，各大公司的竞争也越来越激烈，如何适应市场的发展，开拓新的市场，已经成为了决定胜负的关键因素。

在这一新的潮流中，石头科技，科沃斯，小米，云鲸等公司都在努力拓展产品的种类，增加产品的实用性和便利性，从而进一步扩大市场份额。

比如：石头科技推出了一系列自主品牌的扫地机器人、无线吸尘器，并在2020年将其业务链条扩展到商业机器人；科沃斯扫地机器人则涵盖了入门级、规划型和高端的全球规划，而云鲸则是新一代的J2，拥有“自动下水”的能力。

总之，消费者对产品的需求日益趋向于高端化、智能化、品质化，对其服务水平的要求也随之提高。换句话说，石头科技需要在场景、服务、智能化等诸多领域上下大力气，争取在新的机会中更进一步。