如今越来越多药店人、连锁药店以及药企进驻小红书，作为吸粉引流的重要渠道，如何做好小红书，今天就来聊聊。 1账号定位 账号定位要解决三个问题“你是谁”、“你要做什么”、“你和别人有什么不同”，比如同为洗发产品，潘婷专门解决“损伤修护”的定位，沙宣是针对“美发烫染”的定位，但目前市面各大药房都没有具体的差异化的定位，比如专门为年轻人支持，作为年轻人养生后备军的定位；比如小毛小病专家，即时响应的定位。 账号能给用户提供的价值无非实用价值和情绪价值两种，药店因为产品差异性小，建议人设结合两种价值，比如“一个真诚的药店打工人，带你少走弯路，健康生活”、“有趣有料的同龄小伙伴，和你一起养生”等人设，通过这种差异化吸引用户。 2账号简介 头像不建议用正装大头照，可以用药店背景的个人照，突出个人人设；昵称要让人一眼知道是做什么的，比如“xx药房小王”；简介要谁清楚“你是谁，你是干什么的，你能提供什么价值”，让人一目了然，获取有效信息。 3内容技巧 1.标题 标题决定笔记的打开率，也是影响笔记流量最重要的因素之一，标题一定要足够吸引人，可以多参考那些爆款标题。 这里以保健品为例，给出一些万能标题模板： （1）方式：设问 标题：老板精力充沛的秘密居然是...... （2）方式：制造焦虑 标题：有没有人和我一样，每天上班都很累？ （3）方式：量化 标题：每天两颗，又能当打工牛马了！ （4）方式：时间 标题：女生如何养生透亮肤色，3个月轻松逆袭。 注意，字数最好控制在18个字以内，否则影响阅读；可以适当添加表情颜文字，因为小红书主要是年轻受众平台，更吸引人；标题里要放入关键词，可以是痛点，如“透亮肤色”、“精力充沛”，可以是使用场景，如“上班”、“打工牛马”等，快速抓住用户需求，吸引人点击。 2.封面 封面是决定打开率的另一个因素，封面一定要有自己的风格，好看、干净、有重点，且保持统一，观察部分药店人账号，封面存在字体、字号不一样、封面图片风格不一样的问题，杂乱无章，也很难在用户心里建立一个独特、统一的形象。 其次，封面配图要为标题服务，图片里也可以配上文字，如“药店人教你轻松搞定”、“快速见效”、“喝出健康好气色”等内容来辅助用户了解内容，也可以把标题的一些内容总结到封面。 最后，图片设计尽量选择竖版，效果更好，用1:1和4:3两种图片格式，文字和关键词要放大。 3.话题 话题标签常常是很多药店账号忽略的部分，标签可以快速帮助算法精准推流，推给相关、可能感兴趣的人群，比如#打工人 #钙片哪个牌子好 #钙片怎么选 #养生好物，可以去平台话题榜里搜索热门标签。 4实操问题 1.不要盲目创新，模仿爆款引流 一些同行在内容上总想用标新立异创新来吸引用户，然而事实是，内容越创新，笔记可能越没流量，小红书算法机制决定，流量倾向于给爆款笔记，因为那是大多数用户的选择。 所以药店人做小红书，必须要迎合算法，参考、模仿爆款笔记，摸清爆款的结构加以变化。 2.内容要可转化、可变现 单独的爆款内容最好能实现马上转化，比如笔记内容为“一个二十二岁的上班族，深感精力不足”，标题为“才上了一年班，我怎么就被吸走了精气？” 这种直击打工人痛点，能引起大众共鸣的内容很容易引流，但如果结尾可以宣传门店养生产品、滋补品、保健品等产品，在提出问题的同时，给出解决方案，就能提高转化成交，给出实际的用户价值，而不是让用户跟着笔记一顿吐槽，收获大量点赞评论，却没有实际转化，对涨粉帮助也不大。 3.重复模仿爆文 不少同行会遇到这样一个问题，在一篇爆文后，奋起直追发布的几条笔记往往无人问津，注意，爆文可以再三重复发布，换个标题顺序，换个封面颜色，字体，依然能获得巨大流量。 4.每天更新 尽量保持每日更新的频率，在用户面前刷存在感，以免被遗忘，同时，笔记越多，推流越多，所以可以在能力范围内尽量日更。 （本文仅供专业人士参考）