“我孩子玩对对碰都玩上瘾了。一没留神，动不动就拆了七八十块钱，拦都拦不住！”
一位母亲十分无奈的对记者这样抱怨道，她曾试过许多方法，但是结果却收效不大。
就连我们的奥运冠军全红婵也未能“幸免”，当初她在社交媒体上晒出的一大堆“小乌龟”，其实也都是“对对碰”奖品。
那么这种对对碰游戏为什么能让这么多人“上瘾”？它们又是怎样牟利的呢？
“对对碰”现象：一种基于人性的商业游戏
“对对碰”，一个听起来颇为接地气的名字，却在短时间内席卷各大社交平台的直播间。其玩法简单到近乎幼稚：消费者购买商家自制的盲袋，主播在直播间公开拆袋，若拆出相同颜色或预先指定的颜色，即可获得额外的盲袋奖励。
这类似于线下抓娃娃机、线上抽卡的玩法，融合了盲盒的刺激感和直播的互动性，迅速吸引了大批用户，尤其是在青睐盲盒经济的年轻群体中更是引发了热潮。
小红书上相关帖子数量高达八万，一个直播间开播四小时就能吸引五万多人次的浏览，足以证明其火爆程度。从最初爆火的“乌龟对对碰”，到后来的纸巾、水果茶、玩偶摆件，几乎所有商品都被纳入“对对碰”的玩法中，展现出惊人的复制能力和市场适应性。
“对对碰”的爆火，并非偶然。其低门槛、高回报的特性，无疑是吸引众多年轻人参与其中的重要因素。然而，更深层次的原因在于它精准地捕捉到了消费者的心理需求。直播间的互动性、拆盲袋的刺激感、以及“欧中”带来的惊喜感，共同构成了“对对碰”独特的吸引力。
剥去“对对碰”娱乐化的外衣，其内核是赤裸裸的“射幸”行为。消费者购买盲袋，本质上是在赌一个概率，赌自己能否“欧中”，能否以小博大。
这种赌博心理，正是“对对碰”持续高温的内在驱动力。直播间里此起彼伏的“恭喜宝宝许愿成功”、“送你一个小鼻嘎”，更是加剧了这种心理暗示，刺激着消费者不断下单，沉迷于这种“以小博大”的快感中。
“射幸”行为并非新鲜事物。从彩票、赌石到保险、期货，现实生活中充满了各种“射幸合同”。
“对对碰”不过是将这种行为以一种更娱乐化的形式呈现出来，并借助互联网的传播力和直播的互动性，将其放大到极致。
“对对碰”的商业逻辑：成本低，利润高，但暗藏风险
“对对碰”的低价策略，很容易让人误以为利润微薄。然而，事实并非如此。其定价逻辑看似复杂，实则简单粗暴：商品成本乘以平均“欧中”数量，加上运费、平台抽佣、损耗和利润，便是最终的售价。
以“乌龟对对碰”为例，九只小乌龟的盲袋售价19.9元，而其成本仅为每只0.55元，即使算上20%的损耗和平台5%的抽佣，每单利润依然可观。其他商品，如纸巾、水果茶等，也存在类似的利润空间。
“对对碰”的低成本运作，是其高利润率的重要保障。其选品策略通常集中于低价、易获取的商品，如小乌龟、纸巾、水果茶等。这些商品成本低廉，批量采购还能进一步降低成本。此外，商家自制盲袋，也省去了品牌授权、正品保障等环节的成本。
这种低成本运作模式，降低了创业门槛，使得几乎任何人都可以轻松入局。然而，这种模式也为产品质量、售后服务等问题埋下了隐患。“对对碰”的火爆背后，也暴露出一系列问题。消费者投诉“货不对板”、“质量问题”的情况屡见不鲜。
小莫在直播间拆了40个玩偶摆件，最终却只收到32个，商家以“发错了”搪塞过去。更有甚者，消费者购买的宠物零食存在严重的质量问题。这些问题，损害了消费者的权益，也影响了“对对碰”行业的声誉。
此外，未成年人消费问题也日益突出。“对对碰”的娱乐性和低价策略，很容易吸引未成年人参与，而直播间缺乏有效的年龄验证机制，使得未成年人消费难以得到有效监管。
尽管大部分直播间会摆出“禁止未成年人下单”的标语，但这形同虚设，无法真正阻止未成年人参与。
“对对碰”的未来：机遇与挑战并存
为了保持用户的粘性和吸引新的流量，“对对碰”的玩法也在不断推陈出新。从最初简单的颜色匹配，到后来的“三连加拆”、“九种不同颜色加拆”，再到大转盘、麻将玩法等，各种创新玩法层出不穷。
这些新玩法，一方面提升了用户的参与度和娱乐性，另一方面也加剧了行业的竞争。谁能率先推出更具吸引力的玩法，谁就能在竞争中占据优势。
然而，一些新玩法也游走在监管的边缘。例如，麻将玩法、大转盘等玩法，与赌博行为的界限模糊，存在一定的监管风险。
随着“对对碰”行业的快速发展，监管风险也日益加剧。平台政策、法律法规等方面的约束，都对“对对碰”的未来发展构成了挑战。
例如，市场监管总局发布的《盲盒经营行为规范指引（试行）》就对盲盒销售对象、销售方式等做出了明确规定，这无疑对“对对碰”行业提出了更高的要求。
此外，针对未成年人消费问题的监管也在加强。如何有效地防止未成年人参与“对对碰”，是行业亟需解决的问题。
“对对碰”的兴起，是互联网时代消费升级和娱乐化趋势的体现。它利用了人性的弱点，以一种低成本、高利润的模式，迅速占领了市场。
然而，其野蛮生长的背后，也暴露出诸多问题。“对对碰”本质上是一场基于人性的商业游戏。它抓住了用户猎奇、侥幸的心理，以及社交互动的需求，并通过低成本运作和高利润回报，吸引了众多用户和从业者。
然而，货不对板、质量问题、未成年人消费等问题，以及日益加剧的监管风险，都对“对对碰”的未来发展构成了挑战。
未来，“对对碰”行业需要在创新与规范之间找到平衡点，才能实现可持续发展。这需要行业从业者、平台方和监管部门共同努力，建立健全的行业规范，保护消费者权益，促进直播行业健康发展。
极目新闻2024-11-14《直播间买180个盲盒，膨胀出1000只“小乌龟”！小游戏“对对碰”火了，家长急了》
