2023年Q1结束，市场走势如何？

功夫君每天都盯着佛山市房产信息网最新公布的网签数据，通过下图可以看出：

2023年以来，佛山住宅新房网签的峰值出现在2月20-26日，一周网签了2548套。

进入3月之后，市场热度稍稍回落，但每周网签数据基本还是站稳在2000套以上。

回顾本月中旬，平洲全新盘越秀星汇文瀚首开入市，鹏瑞三龙湾1号、保利天汇加推新货，也都取得了不错的成绩。【开盘回顾】

当我们讨论楼市热度的时候，除了看新房网签数据，二手房的网签数据也很重要。

如下图所示，3月份佛山每周都有1400-1500套二手房网签过户，跟新房走势基本一致。

我们留意到，在佛山贝壳APP上，3月中旬约有8.6万套二手房住宅正在挂牌，到3月底这个数量已经飙升到8.99万套，也就是半个月时间新增挂牌了3200多套二手房源。

这也说明了，很多名下有房的人都等着“卖一买一”，换房改善生活的意愿很强烈。

贝壳3月13日佛山二手房数量

贝壳3月31日佛山二手房数量

结合上述情况可以看出：

①2023年春节后，佛山楼市的确出现了久违的“小阳春”，同比去年肯定是好多了。

②今年2月到3月，佛山的一二手网签数据也过渡得相当平稳，没有出现剧烈的震荡。

2月底，功夫君总结的时候提到：

网签破万套！这是近11年来，佛山最好的二月

过了3月，我们可以大方的说：网签破1.58万套，这是2022年以来网签最好的月份。

然而，别高兴得太早！

楼市今年真正的考验是在春夏交加的4月。

一方面，3月份卖地情况并不理想，延期都延到了5月份再拍；另一方面，4月份是清明时节，大多数全新盘不会选择在这个节点亮相，禅桂主城区几乎没有新盘要开放。

最近一周骤然降温，已经将楼市的热度浇灭了不少，各大楼盘的客户量明显降低。

相信很多买房人都是这么想的：天天下雨哪有人看房啊！再等等就五一了，到时候可能会有更多的优惠折扣，现在买岂不是很吃亏？

功夫君的看法是：接下来的4月份太长、太难熬了！开发商已经等不及5月，肯定会想尽办法推出各种营销动作，提前抢跑五一。

如果你是真正打算买房的刚需，反而可以趁着这段时间售楼部人少，去楼盘好好砍砍价，说不定会有意想不到的收获。

譬如我那位广州同学，就趁着一季度最后几天，在开发商冲业绩的关键时刻，冒着雨去看房，以几乎抄底的价格入手了三山新城。

这半个多月时间内，我们的小杨哥走遍了平洲、祖庙、三山、陈村、北滘等板块，看过禅城地铁口的房子，也看过顺德三面环水的房子，还验资百万看了北滘未正式开卖的豪宅盘。

这是小杨哥的看房路线——

看完这些临广片区，他还是最喜欢三山，前前后后去了三次，终于在本周顺利拿下。

看着同学敲金蛋的背影，功夫君感叹：

三山新城这个临广板块，对于广州客的吸引力实在是太强大了。

来三山买房之前，小杨哥夫妇已经逛过好几次佛罗伦萨小镇，对这边的城市面貌是认可的。

另外，我们有两个海珠的同学都已经选择了文翰湖周边，一个住在保利西雅图，另一个买了天空之城的小三房，准备今年收楼。

一个有趣的现象是：广州同学聚会的时候，大家普遍都认为黄埔、南沙未来的发展更好。

但到了真正买房抉择的时候，他们的身体却很诚实，选择了佛山临广板块。

典型的“你买我推荐，真买我不买！”

小杨哥来佛山看房之前，他已经看过不少黄埔的楼盘，还让我推荐几个南沙的项目。

想到南沙这个地方，我就感觉有点头大，于是我发了一篇广州同事写的文章过去——

小杨哥看完后震惊了：

一个横沥岛就有那么多新盘！南沙的项目相当于一个市的体量。于是他干脆放弃南沙了，两三百万的预算，在广州也挑不到什么好楼盘。

其实，当功夫君听到老同学要来佛山买房，首先给他的建议是优先考虑映月新城。

因为相比三山新城，平洲已经有一定的人气，城市面貌的改善只是时间问题，但小杨哥还是对三山的产业和轨道密度更感兴趣。

我也多次提醒过他：文翰湖周边的城市界面是很好的，但现阶段还缺人气，你买三山保守估计要等5年以上，他也表示可以接受。

既然他是这么想的，那也不用考虑别的板块了，留意合适的时机，争取谈个好价钱！

正好这几天，我们留意到三山某盘在冲一季度业绩，于是小杨哥提着大刀就朝开发商砍去。

考虑到隐私，买房过程我们简单略过，总而言之，小杨哥最后谈到的价格挺惊喜的。

功夫君最后总结一下：

真正有购房需求的人，不一定非要等到旺季才出手。雨季别人都不出来看房，你却展现出真实的购房意愿，开发商当然愿意坐下来好好谈价格。

如果等到五一假期，售楼部人气旺起来了，销售必然没有那么好的耐心。到时候都是一口价单位，不一定还能买到想要的楼层。

91年的小杨哥，在广州是做进口批发生意的，马上要到他们行业的旺季，3月底把买房的事定下来，下个月就可以专心make money。

他的心态摆得很正：计划5年内把房贷还清，至于五年后房价会不会涨，那就看个人运势了。