一个学生，3个多月创收四十多万元！
这几句话连在一起是不是很像什么“骗局”？然而这可不是什么“骗局”，而是杭州一位00后学生真实的创业经历。
在杭州读书的小伙小蒋，就靠着几台大疆Pocket在闲置交易平台闲鱼上，找到了自己的创业机会。
这个大学生从零开始，在这个闲鱼平台上找到商机，低成本创业，最终开起了一个公司，月收入超过十万，那么他究竟是怎么做的呢？
从兴趣出发，发现商机小蒋的创业灵感，源于他对摄影的热爱，作为一名00后学生，他平时喜欢刷短视频、研究数码产品，也常常关注社交媒体上的新趋势。
2024年底，大疆Pocket3这款便携式云台相机突然在网络上爆火，许多博主用它拍摄旅行Vlog和探店视频，画面稳定、画质清晰，深受年轻人追捧。
然而这款设备价格不菲，一台动辄数千元，对于学生或刚入职的年轻人来说，购买一台这样的“拍照神器”往往需要咬牙攒上几个月的零花钱。
“买不起怎么办？”小蒋开始思考。
他注意到，社交平台上不少网友在讨论设备的性价比，有人感叹价格太高，有人则在寻找二手货。
他灵光一闪，既然年轻人买不起，何不让他们租来用，他翻看了闲鱼平台，发现虽然已经有一些人在出租摄影设备，但大多是展示外观照片，缺乏吸引力。
于是，个大胆的想法在他脑海中成型——用租赁的方式，把大疆Pocket3送到有需求的人手中。
为了验证这个想法的可行性，小蒋做了一番功课，他算了一笔账。
一台大疆Pocket3如果按两年使用寿命计算，成本大约在2000至2500元之间，而每天的租金可以定在25元以上，利润空间相当可观。
更重要的是，二手市场的回收价格也很坚挺，这意味着即使设备用旧了，转手也能回本一部分。他越想越觉得，这条路值得一试。
卖掉手机，迈出第一步创业的第一步往往最难，对于小蒋来说，启动资金成了最大的难题。
作为一名普通学生，他没有积蓄，也没有投资人支持，但他没有退缩而是做出了一个大胆的决定——卖掉自己的iPhone和电脑，凑齐了第一笔资金，买下几台大疆Pocket3。
他在闲鱼上开设了自己的小店，把设备挂上去，商品图不是简单的外观照，而是他亲自拍摄的实拍样片，直观展示Pocket3的成像效果。
没想到这一招效果立竿见影，没过两天他就接到了第一单生意。买家是杭州本地的一位女生，小蒋决定亲自送货上门。
他回忆说：“那天我骑着电动车，跑了半个城市，把设备送到她手上，看到她满意的表情，我觉得一切都值了。”
这单生意不仅让他赚到了第一笔租金，也给了他继续干下去的信心，从那天起订单开始接连不断。小蒋每天忙着回复消息、打包设备、安排发货，几乎把所有课余时间都投入其中。
为了不错过任何一条咨讯，他甚至连睡觉时都把手机放在枕边，很快他的几台设备全部租了出去，供不应求的局面让他第一次感受到创业的甜头。
差异化服务，打出口碑在闲鱼这个充满竞争的平台上，如何脱颖而出成了小蒋思考的重点。
他发现许多传统租赁商在商品展示和服务上都缺乏新意，要么只拍设备外观，要么强调押金和维修费用，显得不够人性化，而小蒋选择了一条不同的路，用差异化服务吸引用户。
首先他在商品展示上下足了功夫，他注意到，大疆Pocket3的主要用户是年轻女性，她们更看重拍照效果。
于是他参考女友的建议，把商品图改成了设备拍摄的实景样片，清晰展现画质和使用场景，这一改变让他的商品迅速获得了关注，流量蹭蹭上涨。
他推出了“免押金”服务，不同于其他商家动辄几百上千元的押金要求，小蒋选择相信用户，只对信用良好的买家免除押金。
他坦言最初也担心设备会被损坏或丢失，但闲鱼的信用体系给了他底气，事实证明这一策略非常成功，用户体验大幅提升，复购率也随之上升。
他还推出了“往返包邮”和“轻微划痕不计较”的政策，小蒋说：“有些小磕碰在所难免，我不想因为几道划痕就让用户觉得麻烦。
只要在合理范围内，这些成本我自己承担。”这种真诚的态度，让他的店铺在用户中赢得了极佳的口碑。
从一人作战到团队协作随着生意越做越大，小蒋渐渐发现，单靠自己一个人已经忙不过来了。
订单从零星几单增加到每天几十单，他不仅要处理咨询和发货，还要检查归还的设备、录入信息，忙碌得像个陀螺。
为了加快设备流转，他用赚来的钱又购置了五六十台大疆装备，同时开始组建团队。
他招募了五位平均年龄20岁的年轻人，组成了一个小型创业团队，团队分工明确，有人负责打包发货，有人检查设备，有人管理订单信息。
小蒋还租下了一间线下工作室，用来存放设备和处理日常运营，他感慨道：“机器多了，成本也高了，但机会也更多。
有团队后，我终于能喘口气，把精力放在开拓新业务上。”
除了大疆Pocket3，他还根据市场需求陆续增加了续航手柄、麦克风、无人机等租赁品类，甚至瞄准了演唱会热潮，推出了高清长焦手机的租赁服务。
他发现只要紧跟年轻人的兴趣点，总能在闲鱼上找到新的商机。
到2025年3月底，小蒋的创业成绩单令人刮目相看，他的一个闲鱼店铺完成了1700多单交易，平均每月流水超过6万元。
加上其他店铺和多渠道租赁，三个多月总计创收四十多万元，忙碌时一天有上百人咨询，他的手机消息提示音几乎没停过。
更令人意外的是，他的创业故事还意外走红网络，今年2月，一位自媒体博主采访了他，并制作了一期视频。
视频发布后迅速爆火，收获千万流量，留言区既有点赞也有质疑，有人追着投资，有人想加盟，还有人跑来取经。
小蒋笑称：“我像是体验了一把网红生活，连半夜都有电话打来。”
面对突如其来的关注，他没有飘飘然，而是和团队一起稳扎稳打，把工作室的运营进一步规范化。
他表示未来还想结合热点推出更多租赁服务，比如演唱会装备、新能源产品等，“闲鱼离年轻人很近，只要抓住他们的需求，就有做不完的生意。”
参考资料：3个多月创收四十多万元！杭州00后学生靠这一招在闲鱼创业开公司 钱江晚报
