最近很多朋友问我，直播电商现在到底还能不能做，好不好做，或者干脆说该怎么做？这篇文章我就写一个就是最近发生的真实案例，大家来评估一下到底能不能做和该怎么做。
就在几天前，我的投资合伙人老董从海南来杭州，因为我给他推荐了一个线上卤味零食的项目，他来做背调。事实上，我也很久没有见他了。两年前，我和老董一起做直播电商的供应链金融业务，说实话，最初我们的确赚了不少钱，尤其是 2022 年，直播行业很火爆，生意真的很好做，当时我们一个交易周期甚至可以收到三个点以上，即便如此，依然是供不应求。
从去年下半年开始，生意就开始一落千丈，去年底，我们清算了大部分的项目，开始分头突围，寻找新的商机。他去海南投资了一家新的商业保理公司，我在杭州开始涉足私域项目的投资。
一晃过去了将近一年，我们的新公司都开张了。我在杭州的私域运营公司投资了茶叶、瓷器、白酒和慢病管理四大板块的业务。而老董在海南的保理公司打通了线上清分系统，融到了更低成本的资金，最近半年放款额也超过了两个亿，现在他们放款成本压到了 1 到 1.5，这个价格着实让我惊讶，这也得益于大量的国企资本和银行资本进入市场，把资金成本打低了。
最近这次来杭州，一方面是我给老董介绍了一个项目，就是我说的那个卤味业务，商家拿到了全聚德授权，这个双十一突然爆量了，资金跟不上了，来找我融资，我最近半年也没做这个业务了，于是我推给了老董。另一方面老董还想重启我们的合作。对于和他的合作我还是有兴趣的，主要是业务流程简单了，成本低了，不然按照之前我们的成本，商家绝对吃不消的。原来我们的资金来源除了自有资金，主要是来自民间私募，所以成本很高，这也是我们退出项目的主要原因。
背调做的很快，实际上在他来之前就已经放款了，一般一两千万以下的项目是不做上门尽调的，主要这个项目规模有点大，关键还是我们很久没见了，借机碰下，其实我也很想通过他了解一下最近直播电商行业的现状，他最近尽调的项目很多，比我了解这个市场。
通过和老董的交流，让我了解了行业的最近动向。第一个就是直播行业的确是有商家赚钱的，相比于其他行业，直播电商算是为数不多还可以盈利的生意，第二个就是行业依然是非常卷，单纯拼价格几乎没有胜算，商家除了要比拼供应链的深度，一定要注重商品的品质，把控不了品质，随时可能猝死。
为此他还给我举了一个例子，是他最近做的一个项目。那个商家是一个专门做月饼和烘培类食品的工厂，这个中秋节仅仅靠一款榴莲冰皮月饼就大卖了九千万，净利润赚了上千万。
而老板是一个九五后的小姑娘，这真的让我很惊讶。如果是别人和说这个事，我是绝对不信的，杭州这面的直播老板都是满嘴跑火车的，不过老董说这个是靠谱的，因为他负责垫资，他能拿到项目的真实数据。
尽管我相信老董，但是我依然很不理解在如此恶劣的经济环境下，这个老板是如何做到这么出色业绩的。
经过和老董的交流，我知道了细节。这个小姑娘本身家里就是做蛋糕店的，虽然之前的规模不大，但是因为经营多年，有了很深的技术沉淀，导致他们工厂的技术成熟，品质有保障。
他们从原料采购，到工厂生产，到仓储管理，直播间销售，整个链条全部是自营，可以说项目做的很重，但也正是如此，才保障了整个链条的可控性，最关键是产品品质的可控性。
他们生产的这款冰皮流量月饼必须全程冷链运输，冷库储存，即便如此保质期也只有短短一个月。整个月饼销售季又非常短，不提前做库存，赚不到钱，库存做多了，一旦销售跟不上，满盘皆输，可以说风险极高，对于这种短保产品来说，没有供应链深度和行业深度的商家极容易猝死。
他们在云仓提前备了两千万的库存，然后工厂加班加点追加生产，最终在短短不到一个月时间完成了九千万的销售额，大获全胜。
我总结了他们成功的几个主要原因。首先是技术先进，品质有保障。老董说，他品尝过他们家的产品，口感极佳，原料用的货真价实的猫山王榴莲，品质绝对一流的。
其次供应链深度足够，自有的工厂和自有的直播间配合度极高，中间没有互相扯皮的情况发生，整个流程非常流畅。这也导致他们的店铺评分居然高达 5 分，好评率 97%。对于食品行业，这简直是不可实现的情况。
我之前有个客户在直播间做柠檬鸡爪的项目，找的大主播带货，产品的确卖爆了，但是代工厂十分拉胯，生产的产品质量差，物流不及时，造成了大量的退款和差评，最后亏钱出局。
现在做直播电商找到靠谱的供应链太难了。工厂和经销商是永远不可能一条心的，除非是一家。就拿我们做的几个私域项目来说，都是和供应链合股做的，甚至供应链都是大股东，否则工厂是绝对不会配合经销商的。
最后，他们这个项目成功还有一个很大的原因是老董的资金支持，在不到一个月的时间，老董给了他们三千万的资金，而且成本很低。对于这种抢时间的项目来说，这是至关重要的，月饼季，所有的供应商全部是现款现结，没有账期的，这个时候没有充足的资金也绝对不行的。
正是完美解决了这几个难点，才让这个小姑娘在这个中秋节大赚了一笔。
别看这个商家短短一个月大赚千万，但是也说明了这个行业的艰难。准入门槛越来越高了，没有供应链深度，做不好品控，一味拼低价的商家是没有生存空间的。这也是我为何转型投资私域的原因。私域的竞争能稍微好一点点，相对来说，有一些技术壁垒。
至于直播电商能不能做，怎么做，大家可以根据这个案例自己琢磨，看看自己符合几条，如果什么优势都没有，尤其是供应链的深度，那么就要好好想想了。
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高鸿业：直播电商投资人，尽调过数百家电商和供应链企业，参与过几十个项目投资。欢迎加入我的粉丝群，每日有干货分享。
