唐凯是青岛鑫江国际搏击俱乐部（以下简称“鑫江搏击俱乐部”）最知名的选手之一，他是中国首位男子MMA（综合格斗）世界冠军，今年年初又成功卫冕了MMA羽量级世界冠军。

接受我们专访时，他谈到了鑫江搏击俱乐部，对于老板的情怀交口称赞。“国内应该没有第二家这样的俱乐部。我们老板开俱乐部的目的就是为了培养世界冠军，不是为了赚钱。”唐凯的这番话令我印象深刻，也让我有了浓厚的兴趣想去深入了解这家俱乐部。

唐凯还说过：“做搏击俱乐部非常难，稳亏不赚的。”这同样振聋发聩。搏击俱乐部能不能有成功的商业模式？这个问题在我的脑海中盘桓了很久。

7月5日-6日，我在曼谷先后观看了“ONE周五格斗夜69”和“ONE：巅峰系列赛23”的比赛。7月6日下午，我们驱车前往鑫江搏击俱乐部位于芭堤雅的总部，去进行实地探访。

它并没有开在芭提雅灯红酒绿的繁华市区，而是在距离海滩十几公里的乡间。虽然远离闹市，但生活还算便利，门口就有7-11便利店，也有一家披萨店。奔腾的汽车和摩托车在乡间公路上川流不息。

整个基地占地面积巨大，其中最核心区域就是训练区，有两个擂台，还有站立训练场地、地面训练场地，各式各样的沙袋、杠铃、跑步机、划船机等一应俱全。旁边的生活区则是一座二层的小楼，楼上是选手们的宿舍，楼下则是会议室、餐厅、厨房以及桑拿/冰澡房。厨师是从青岛专程过来的，保障选手们可以吃到可口的中餐。

这一天恰逢ONE冠军赛的比赛日，选手们基本都去曼谷给队长谢维助阵了。谢维有些不走运，输掉了与和田龙光的蝇量级综合格斗赛。他的耳朵后面还开了一个口子，比赛后就直奔曼谷的医院进行缝合处理。

鑫江搏击俱乐部总教练刘金文也不在基地，他恰好正在国内。他在线上接受了我们的专访，介绍了鑫江搏击俱乐部的现状，以及商业模式的打造。对于中国搏击市场的前景，他同样信心满满。

鑫江为何选择出海？

刘金文是中国最早一批的MMA运动员，取得过职业战绩10连胜，曾7秒KO对手，是中国搏击最快KO对手记录保持者。他现在的身份是鑫江搏击俱乐部总教练，以及中国综合格斗国家队的教练员。

刘金文介绍说，鑫江搏击俱乐部曾经位于青岛的基地已经关闭，全部搬迁至芭提雅。“最初来泰国是因为疫情。前年（2022年）的10月份，国内处于一个紧张的状态，根本没办法正常训练。我们8月份就来泰国考察了。”刘金文介绍了鑫江搏击俱乐部出海的初衷。

客观条件决定了鑫江搏击俱乐部来泰国谋求新的发展。在刘金文看来，误打误撞之下却促成了一个非常正确的决定，“芭堤雅这边的气候非常适合搏击运动，全世界的高手都在这里，我们的运动员提升也是非常快。”

选择泰国还有一个优势就是可以非常便捷地邀请海外的教练员。鑫江搏击俱乐部现在有美国、俄罗斯等国的教练员。目前，驻扎在芭提雅的教练组就来自俄罗斯达吉斯坦。“这些教练要去中国就会比较难，而且成本也很高。在泰国，这就变成了一个非常容易的事情。”

人才体系如何搭建？

鑫江搏击俱乐部旗下共有50多名选手，包括了唐凯、张名扬等名将。他们绝大多数都在芭提雅训练、备战，也有一些选手正在俄罗斯、美国进行集训。刘金文表示，他的目标一直都是很明确，就是要做中国最好的综合格斗团队，“这是我一辈子都要做的事情，会一直一直做下去。”

谈到人才的选拔，刘金文透露，鑫江搏击俱乐部目前主要是通过国内的赛事进行筛选，几乎很少从素人中进行选拔了。“我们几乎不会在素人里去搜寻了，现在都处于一个相对高水平的训练条件之下。我们就从各种赛事中去看，看队员的身体条件、心理素质，然后看未来的可塑性。”刘金文说。

运动员的品质也是刘金文非常看重的一个维度。“我们很想要冠军，但是一个运动员成为冠军之前，首先要成为一个更好的人。他的人品等各种素质非常优秀的话，才能更持久地守住这份荣誉，或者即便到了低谷，还能再反弹回来。你看很多运动员，刚开始有很多曝光，但突然间就不见了，不稳定。我还是希望打造更持久的运动员。”

目前综合格斗领域存在的一个现状就是很多运动员都是半路出家，从摔跤、柔道等其他项目转行而来。刘金文则表示，他们未来也会规划二线梯队、三线梯队。

如何打造更好的商业模式？

正如唐凯之前所言，鑫江搏击俱乐部的第一使命是培养世界冠军，并没有将商业变现放在重要的位置。刘金文也坦言身上并不背负沉重的经营压力，没有硬性的指标。

“我们是鑫江集团投资的，作为企业文化的一个窗口在做输出。领导要求出成绩就行。我们现在还是追求成绩为第一要务，第一目的还是为企业创造更大的影响力。”刘金文说。

不过，这并不意味着他在商业模式方面没有思考和布局。刘金文表示，有了一定的高度之后，会慢慢去扩展宽度，走到泰国是第一步。

ONE冠军赛签约选手胡勇在与我们交流时，也提到了开展业余培训的构想。目前，鑫江搏击俱乐部并不对外开放。芭堤雅是一个知名的国际旅游城市，泰国的搏击运动也享誉全球。刘金文透露，他们也有考虑将格斗与旅游结合起来进行商业开发。

中国搏击市场前景如何？

在国内，运营搏击俱乐部并不是一个好做的生意。不过，随着搏击项目受到越来越多关注，涌现出了更多知名的偶像，市场正在升温。像ONE冠军赛这样顶级的赛事也是搏击升温的重要助推力。“ONE冠军赛对我们帮助特别大， 是我们最信任的伙伴。只要有好的选手，我们都会放到ONE冠军赛这边来，我也相信ONE冠军赛的发展会越来越好。”刘金文说。

刘金文的家乡在内蒙古，很多之前的队友都在做基层的教练，开拳馆、道馆等。这些基层教练发现家长都愿意让孩子练格斗，他之前练跆拳道的朋友正在逐步转型从事格斗项目。

身为中国综合格斗国家队的教练，刘金文也希望能够完善顶层设计，更好地促进这项运动的发展。“我们一直与体育总局有关部门保持密切沟通。前一段，我们已经把综合格斗教材全部研发出来了，接下来可能推这个项目的协会。现在国内的格斗馆，孩子们训练没有标准，教练教也没有标准，练得好坏全靠运气。这么糊弄事，长久不了，做不成体系。”

“国内格斗市场一定越来越好，一定会蓬勃发展。重要的是我们把模式梳理起来，设计好合理的发展方向和路径。把它打造成一个非常精致的产品，它就一定会出来。”说这番话的时候，刘金文中气十足。