导语：东北一名酒，被称为“北国茅台”，为何赢了口碑输了销量？

只要是接触了白酒的人，都知道东北是喝白酒比较猛，数量比较多的区域。就拿黑龙江来说，它的白酒产量，高居全国首列，是独一无二地的白酒市场。

黑龙江作为产酒大省，孕育出了很多的酱香白酒品牌，像有着“北方小茅台”美誉的北大仓酒，就是其中之一。

这酒占据了黑龙江，或整个东北区域的白酒市场，有着很高的地位，但是近几年来，它在市场上的口碑极好，但销量却很平淡，其中的原因是怎么回事呢？

首先，就要从它的品牌故事说起！

1、北大仓酒的背景

北大仓酒诞生于1914年，是第一家酿酒作坊，产于黑龙江齐齐哈尔市，是当地的代表性白酒之一。

在1981年改名为齐齐哈尔北大仓酒厂，其优秀的口感，独特的风味，精湛的酿酒技艺，受到了大家的喜爱。

2、北大仓酒的特点

北大仓酒以当地的红高粱为原料，酿酒工艺以高温为主，制曲时用高温，发酵用高温，蒸馏用高温，再加上长期的贮存，再配上一定比例的陈年老酒调和而成。

酒液清澈，酒体透明，香气幽雅，口感馥郁，空杯留香，回味悠长，拥有独具一格的风味。

3、北大仓酒的渠道

北大仓酒的产品丰富多样，不但有酱香型为主打，还有浓香型辅佐，包装上也是经过了精致的设计，有多款礼盒装的产品。

就是因产品多，所以它开拓的渠道也分布广泛，不但在各大电商平台上有销售，在当地的烟酒店，超市，专卖店，也都有消费者喜欢的产品售卖。

4、北大仓酒的市场评价

北大仓酒在市场上享有很高的声誉，主要是因为口感和工艺，得到了消费者的认可和好评，更进一步的提升了品牌的价值。

那为什么会说“赢了口碑输了销量”呢？

1、市场营销力不足

虽北大仓酒有“北国茅台”之称，但在市场营销力上还是显得过于单薄，缺乏产品的推广与宣传，只能在本地吃销量，但在全国，会觉得有些力道不足，很难吸引更多的消费者。

尽管它的口感上乘，品质过硬，可营销手段不多，难以将优势做到淋漓尽致，传达给更多的消费者，因此给人的印象就是口碑很好，销量不足。

2、受到地域的限制

北大仓酒作为黑龙江的名酒之一，销售不足还是跟地域有关系，集中的区域还是以东北为主，很难形成庞大的销售网络。

形成不了销售体系，那么在激烈的白酒竞争下，就很容易处于劣势地位。

3、消费者需求改变

不管什么圈子，时时刻刻都在变化，白酒圈也是一样，消费者不可能一意孤行，需求在不断地发生改变。

而北大仓酒在消费者的需求上，未能及时做出相对的回应，在创新上，发展上，还是稍稍的有些滞后。

因此，一款品牌的白酒，要想摆脱“赢口碑输销量”的冠子，那就要在宣传方面，创新方面做出更多的努力，要发掘更多的宣传手段，打造自己的品牌。

像我喝的南池翠N9，口感绵甜爽净，甘冽醇香，价格也非常的亲民，酒质可比于三四百的大牌名酒，但就是宣传力不足，发展受限，只能在四川邛崃地区卖动，却很难走出全国的市场。

它的酒厂，它的工艺并不比北大仓酒差多少，这酒精选5种谷物和水，经传统固态发酵60天，用9年优质基酒，15年的老酒调和制成。

酒厂在当地被称为“老八大原酒厂”，车间占地35000平方米，恒温老窖池近2000个，15年老酒存了几万吨，酿酒历史更是达36年，始终坚持和名酒企业保持合作。

既然有着这么好的资源，又有极佳的口感，如果在广告上，宣传上，再去努努力，一定会在全国，打响自己的名号，让消费者真正地去了解这款酒。

好了，今天就说到这里，大家还知道有哪些“赢了口碑输了销量”的好酒呢？欢迎大家分享评论！