天价“成长营”如何收割中产家庭？揭秘教培转型三大套路

“原价2万的课程，换个名字卖8万！”

2025年寒假，一则家长投诉引发全网关注：某知名教培机构将原本定价2万元的“学科冲刺班”改头换面为“未来领袖成长营”，价格飙升至8万元，课程内容却换汤不换药。这并非孤例——随着“双减”政策深化，教培行业乱象从学科培训转向素质类、营地教育领域，利用家长对“非应试教育”的追捧，收割新一轮焦虑红利。

一、现象背后的三大推手

政策倒逼下的“换壳游戏”

“双减”后，学科类培训被严格限制，教培机构为生存，将原有课程包装成“科学探索营”“人文素养课”等素质类项目。例如，北京某机构将数学辅导课程融入“AI编程营”，课时费翻3倍。

部分机构甚至伪造资质，如上海某“国际研学营”声称与海外名校合作，实则仅通过中介购买参观门票，成本不足千元，却收费5万/人。

家长焦虑转移：从“提分”到“综合素质”

营地教育、STEM课程等成为新宠，家长为“不让孩子输在起跑线”，愿意支付高溢价。调查显示，2024年一线城市家庭在素质类课程上的年均支出超6万元，较2021年增长200%。

机构利用信息差，夸大课程效果。例如，某“全脑开发营”宣称“提升记忆力300%”，实则仅教授普通思维导图技巧。

资本涌入与灰色产业链

部分机构与旅行社、场地租赁方合作，将廉价活动包装成高端课程。如某“荒野求生营”实为郊区农家乐徒步，成本500元/人，收费1.2万元。

更隐蔽的“黑产”包括：收购濒临倒闭的机构，利用其原有生源快速圈钱后跑路，2024年此类案件同比增长45%。

二、收割家长的三大套路

概念包装：新瓶装旧酒

案例：广州某机构将英语补习班更名为“环球文化探索营”，加入少量手工课，价格从2万涨至6.8万，家长反馈“外教水平还不如以前”。

话术陷阱：用“个性化评估”“终身成长”等术语制造高端感，实际课程大纲与普通培训班无异。

捆绑销售与隐形消费

强制购买高价装备：某“机器人营”要求家长额外支付8000元购买指定型号器材，否则无法参与课程。

分期付款陷阱：机构联合金融平台推出“教育贷”，年化利率高达18%，家长退费时仍需偿还贷款。

虚假承诺与维权困局

承诺落空：成都某“名校研学营”宣传“与哈佛教授面对面”，实际仅安排20分钟线上讲座，且讲师身份存疑。

退费难：机构利用合同漏洞，如“不可抗力条款”拒绝退款。2024年某平台统计，营地教育类投诉中，退费纠纷占比超70%。

三、监管困境与家长自救指南

政策滞后与执行漏洞

目前对素质类课程的监管标准模糊，例如“成长营”是否属于“培训”尚无明确定义，导致执法困难。

第三方资金监管未全覆盖，部分机构仍可挪用预付费扩张，加剧暴雷风险。

家长如何避坑？

查资质：要求机构出示《民办学校办学许可证》及教师资质证明，警惕“挂靠”行为。

破价格幻觉：对比同类课程市场价，若单价超行业均值2倍以上，需警惕泡沫。

留存证据：签订合同时明确课程内容、师资、退费条件，避免口头承诺。

四、未来展望：行业洗牌与理性回归

政策加码：营地教育或纳入“黑白名单”

教育部拟出台《非学科类培训机构管理办法》，要求营地课程公示师资、成本明细，违规者列入黑名单。

行业自律与转型正道

头部机构尝试“轻资产模式”，如与公立学校合作开展课后服务，降低家长成本。

科技赋能：引入AI测评系统，实时追踪学习效果，减少虚假宣传空间。

家长觉醒：从“为标签付费”到“为价值买单”

专家建议：关注孩子兴趣而非机构光环，优先选择试听课，避免冲动消费。

结语：教育不是生意，别让“成长”沦为套路

教培转型乱象的背后，是资本逐利与教育初心的博弈。唯有政策完善、行业自律与家长理性三方合力，才能打破“天价成长营”的泡沫，让教育回归育人本质。

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（本文综合自政策文件、典型案例及行业报告，引用来源详见标注）

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