在2019经济寒冬的冲击下,许多企业都面临巨大危机,尤其以车企为甚,对一些汽车品牌来说,活着已是不易,遑论翻身。但在这巨大压力之下,有一个企业主动纾困,依靠前瞻性十足的战略布局,逆风翻盘,成功扭亏为盈,它就是拥有33年“履历”的自主老炮儿——海马汽车。今天,我们就来看一看,海马汽车的战略布局到底有什么亮点。
【图注:海马8S】
专注主业,布局新车问世
对海马而言,2019年扭亏向上是当务之急。为应对危机,海马汽车年初提出“优化资源配置,盘活存量资产,处置闲置资产,增加公司现金流”的方案。这些举措使海马汽车获得流动性、扭亏为盈的同时,也有利于海马汽车聚焦主业,优化企业现金流,体现了海马坚定主业发展,搞好汽车的决心。
【图注:海马8S】
2020年,海马汽车计划推出2020款海马8S、海马7X、海马6P三款新品,覆盖SUV、MPV的传统动力和插电式混合动力车型。其中,海马7X是一款二胎七座家庭用车,不仅能满足二胎家庭多场景需求,更专注儿童安全领域。海马6P是海马汽车首款插电式混合动力汽车(PHEV),采用7速双离合变速器匹配高效率电机的P2构型,纯电续航里程可达80km以上,5个小时内即可完成全部充电,方便快捷。
【图注:海马7X】
技术创新,布局平台打造
“十三五”期间,海马汽车研发投资逾百亿元,着力打造高效三电、可变电动平台、高效混合动力总成、高性能燃料电池、自动驾驶和智能网联六大创新技术平台。在研发并投放海马S5、8S和7X等传统燃油汽车的同时,海马汽车在纯电动汽车、插电式混合动力汽车和氢燃料电池汽车等领域也取得较大突破。
未来5年,海马汽车还将继续投入巨资进行新产品开发和技术升级,包括可变平台纯电动汽车系列产品开发及配套新材料新工艺开发,基于海马8S和7X平台的两款插电式混合动力产品开发,氢燃料电池汽车、高性能电堆及其它核心部件开发,持续打造技术护城河。
营销创新,布局线上直卖
目前,疫情爆发催生汽车行业营销变革,以线上体验、选车、购车为主的汽车新零售模式会加快发展。作为汽车互联网直卖模式的开创者,海马也在加快线上营销进程,抢占先机。
对此,海马汽车服务商竞相采用上门试驾、直播卖车、微信建群等“非接触式”手段创新营销模式。与此同时,海马汽车还联动服务商一起开展多种形式的线上活动,以直播讲车、抖音挑战赛等方式,让用户足不出户就能看车买车。“解锁买车新花样”的抖音挑战赛浏览量已达4500万,并实现线索有效转化。全国服务商截至目前为止已直播百余场,互动人次200多万,单场观看人数已破2万人次,并在多区域实现有效成交。
除此之外,在稳固传统市场的同时,海马汽车还进行了海外市场战略布局,其在中东、东南亚及中南美等现有主力出口区域的业务量正稳步提升。正如海马汽车董事长景柱所说:汽车行业就是一场马拉松。而像海马汽车这样具有长远目光与巨大格局的企业,才正是国内汽车行业发展所需要的。