文|编辑：楠楠

“我是陈欧，我为自己代言”

聚美优品在美国成功上市，陈欧高歌猛进。

而立之年，坐拥14亿美元，全球上市公司，最年轻的CEO。

他的名字犹如一颗明星划破了天际。

然而，世事无常。

短短几年时间，聚美优品频频暴雷，跌下了神坛。

败光120亿，陈欧又花3亿买项目。

王思聪撂下狠话。

“这件事你能做成，我直播吃翔”。

那么，陈欧这个3亿的项目到底有没有做成呢？

现在的陈欧，过着怎样的生活呢？

聚美优品的前身

2010年，国内电商行业正处于一个兴起阶段。

陈欧27岁，看到了电商的“汪洋大海”。

拿着在校期间做游戏赚到的第一桶金，投进了电商行业。

其实，也是因为游戏公司处在“濒死”的边缘，陈欧不得不另换赛道。

陈欧从小就是个非常有头脑的孩子。

做电商，他也要与众不同，和马云的淘宝区分开来。

众所周知，老人，女人和孩子的钱最好赚。

陈欧的目标客户就是：爱美的女性群体。

化妆品的平均利润在20%——30%，高的吓人。

但是，传统渠道的成本高，化妆品的价格也是虚高。

如果能压缩成本，给到顾客优惠的价格，还能保持一定的利润。

这一定会是个赚钱的大好机会。

另外，陈欧发现，中国女性消费者并不习惯于在线上购买化妆品。

最关键的是，线上化妆品行业，没有领头羊。

高级化妆品对女性的诱惑力，不必多说。

大学生为了追求高档化妆品，日夜不停去兼职赚钱。

被冲昏头脑的，甚至会背上“校园贷”，搞得倾家荡产，名誉全失。

也有人会为了满足自己的虚荣心，用高端A货。

2010年3月份，陈欧开始着手搭建平台。

他带着3个人，仅用两天时间就搭建了草台网站——团美网。

这是聚美优品的前身。

团美网最初只是卖一些美妆小工具，单价低且不涉及真假。

之所以这么干，是因为陈欧要验证这种商业模式是否行得通。

得到反馈之后，陈欧才敢上架大牌美妆。

第一次卖大牌美妆，陈欧选择的是“倩碧黄油”。

为了保证品质，给平台拉信誉度，陈欧直接从专柜买了一批黄油，然后以5折的价格卖出。

没有想到，这个举措非常成功。

试运营一个月，徐小平为团美网注入200万投资。

2010年9月份，团美网正式更名为“聚美优品”。

聚美优品上市

聚美优品，限时特卖正品化妆品。

对于那些对价格敏感，又非常爱美的女性来说简直是福音。

没有一个人能抵挡住这种诱惑。

陈欧尤其注重产品运营，以及用户的体验感。

2010年9月更名聚美优品，2011年3月份销售额就达到了1.5亿。

红杉资本嗅到聚美的前景，追加千万美元级别的投资。

2012年，陈欧来了一招更狠的。

“我为自己代言”

不仅省去了千万级别的代言费，还顺势抬高了自己的形象。

一系列营销手段下来，陈欧给自己搞进了娱乐圈。

《快乐女声》《非你莫属》《天天向上》都可以看到陈欧的身影。

一时之间，陈欧和聚美优品爆火。

在垂直电商中，很少有盈利的公司，但陈欧做到了。

2014年5月份，陈欧在纽约敲钟上市。

彼时，聚美优品市值高达56.5亿美元。

陈欧的个人财产，就能达到14亿美元。

中国美妆类电商，没有一个能与聚美优品抗衡，聚美优品遥遥领先。

31岁的年纪，全球上市公司最年轻的CEO，是无数人羡慕的对象。

只可惜，这种美丽的泡沫并没有坚持太久。

上市三个月，聚美优品股价大跌。

虽然中间有过要反弹的迹象，但陈欧并没有起到力挽狂澜的作用。

股价一泻千里，引起众多股东不满，业绩一蹶不振。

究其原因，重点还是卖假货。

关于聚美优品的假货风波，早在上市前就初见端倪。

假的真不了

2013年3月1日，接近凌晨一点，聚美网站已经出现了崩盘现象。

直到凌晨4点，网站才恢复平静。

早上6点，聚美用户再一次冲击网站，崩盘活动再一次开启。

技术人员不得已开始往外踢用户。

其实，造成聚美崩盘的不是服务器崩溃，而在于爆仓严重。

货品发不出去，用户半个月收不到货，客服电话被打爆。

更有人以聚美前员工的身份爆料：聚美的化妆品90%都是假货。

虽然这个人最后被拘役半年，被罚款1万，但给陈欧造成的打击非常大。

网络上铺天盖地，随处可见关于陈欧的骂声。

还没来得及恢复名誉，兰蔻，娇兰这些大品牌集体爆料从未跟陈欧有过合作。

至此，陈欧建立起来的“限时特卖大牌美妆”标签全部被推翻。

陈欧本人的“创业偶像”形象也跌下了神坛。

股东撤资，市场份额不断萎缩。

外部舆论一浪接一浪，内部人员使出吃奶的力气也无济于事。

市值蒸发120亿，聚美优品终究是凉了。

但陈欧，绝不会因此一蹶不振。

东山再起

高高在上，风光的霸总，到人人喊打的过街老鼠。

身份的巨大落差，不是谁都能承受的起的。

那段日子，陈欧过的并不好过。

但是，他从小就不是那种轻言放弃的人。

一条路走不通就换另一条。

2016年，共享经济突然爆火。

陈欧一拍大腿，这不就是机会吗？

共享单车的市场已经挤不进去，陈欧盯上了“共享充电宝”。

随着智能手机的普及，充电宝的需求量越来越大。

生怕别人抢占先机，陈欧大手一挥3亿元收购了“街电”。

王思聪看到陈欧的操作，嗤之以鼻。

“这玩意要是能成事，我直播吃翔”。

话说的很绝，也证明了这条路确实不好走。

可偏偏陈欧走出了花路。

“街电”铺了300多个城市，还因为提前抢占先机大赚了一波。

聚美下台，街电继续摇钱。

2019年年底，充电宝累计用户突破2亿，日订单超过200万。

只要手里有点钱，陈欧就要折腾。

他去投资电视剧《温暖的弦》，结果遭到一片差评。

去卖净化器，销售量又很惨淡。

出资900多万入局短视频，成为最大股东。

生命不止，折腾不断。

打不死的小强，说的就是陈欧。

最近几年，陈欧没有了以往的高调，也很少见他出现在大荧幕上。

结语

创业考验的就是创业者的心态。

高潮低谷，起起伏伏。

扛得住就是企业家，跌倒了就再爬起来。

成名时周围全是笑脸，跌落时腹背受敌。

始终坚持梦想的这种精神的确是值得称赞的。

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参考文献

聚美优品陈欧与大V开撕 “假货”刺痛敏感神经——中国经济网

6年败光300亿，“美妆一哥”又杀回来了——华尔街见闻