“一支笔”创造的财富神话
读书时，一直稳居全班“倒数第三”，离开校园，他却凭“一支笔”一跃成为中国“笔王”。把小小的文具，做成覆盖50多个国家和地区、组建全球营销、网络“伙伴天下”、近百亿的上市企业。
他就是汕头的陈湖雄。
1970年，陈湖雄出生在盛产杰出企业家的广东汕头。自小，长辈、邻居一直都夸他是个悟性高的聪明孩子。可是，读书时，同学都在专心致志地听课，他却在课桌下偷偷看《射雕英雄传》。放学了，邻居小孩都在认真专注写作业，他却在窗外对着树枝练“朱砂掌”。求学期间，他的考试成绩一直“稳居”全班后数三名。
在那个高考改变命运的时代，他连续三年参加高考，结果一次比一次差。他自认没有“孔乙己”那种天赋，于是毅然放弃继续读书，决定出去打工。
1987年秋天，陈湖雄路过一家文具厂，看到200多人在门口排队。“底薪50，提成过百”，在那个工资不到200元的年代，这简直是“一夜暴富”的机会。于是陈湖雄动了心，也挤过去排队。
面试官问他：“有学历么？”陈湖雄说：“没有。”面试官又问：“有经验么？”他回答：“没有。”面试官问：“你有什么？你觉得你行么？”
他不假思索地回答：“我一定行，10岁时我在镇上摆地摊，一小时卖掉16斤花生！”面试官被他那种自信打动，笑着说：“就你了！”
潮汕血液的人，有种独特的个性，就是读书时总是觉得力不从心，赚钱时总是觉得打不完的鸡血。
陈湖雄每天早上5点起床，晚上10点还在客户家门口蹲守，一套用于推销的文具从来没有离过身。只要客户一召唤，他刹那赶到客户面前，激情地描述自己产品的独特，直到把客户都讲懵了才罢休。
过人的营销才华以及超人的激情，让陈湖雄的推销事业进行得非常顺利。第一个月就卖出了100多套产品，半年里就推销出了2000多套。第二年他就成了销售组组长，又过半年他成了销售经理，1989年夏天，陈湖雄成了长沙地区的销售代理。
后来很多人问起，他为何一出社会就会有那么强的销售能力，陈湖雄说，如果每天做梦都在想着如何销售产品给客户，谁都可以做得好。
偶尔的努力谁都可以，能够持续不断地努力，就绝非常人。在持续努力下，陈湖雄连续8年一直是厂里的销售冠军。一个人就承担了厂里40%的销售额，他自己也攒下了20多万元存款。
好景不长，1999年亚洲金融危机，文具厂由于资金链断裂，宣布倒闭。陈湖雄决定自己创业。上海是老笔厂的发源地，1999年7月，陈湖雄去了上海，在奉贤租了6亩地，建起了工厂，取名“晨光”，清晨的阳光，充满希望，生机勃勃。
多年丰富的销售经验告诉陈湖雄，产品的质量是核心，品质决定口碑。仅仅一支笔就需要40多道工序操作，一个细节出问题，不是漏墨就是笔头松动。他为了向请教老师傅管理技术，硬生生在师傅家住了半个月，每天帮师傅刮胡子、做早饭，晚上给师娘念新闻，辅导师弟写作业。师傅全家都被这个“特别”的年轻人深深感动，愿意付出帮他做技术。
质量问题解决了，就需要解决市场销路问题。陈湖雄巧妙地把握9月开学季，聚集300人团队，穿着印有“晨光”的T恤，在上海200多个学校做促销，活动极为受欢迎，受到学生追捧。当月销量就超60万，半年超过400万。“疯”一样在学生圈中流行起来，“晨光”成了学生圈中文具的“名牌”。之后持续4年，“晨光”实现创收超5个多亿。
人海战术取得了巨大成功，当然带来的也有人多事乱。长期下去，很容易出现串货，以及优秀营销人员流失。陈湖雄回首自己多年销售经验，对销售人员的心理极其了解。无论任何人，只有自己的事才会全心全力、全力以赴做到极致。如果能将制造商和经销商巧妙的搭配在一起？如果每节“管道”都属于经销商自己，那么“管道”不仅是畅通的，而且他们会把“管道”修复至最佳。多番苦思冥想，陈湖雄终于想出“快速消费品大流通模式+直销模式”的妙招。
这在当时文具行业，可以说是“前无古人后无来者”的颠覆式创新。
2008年，“晨光”与时俱进地启动连锁、加盟。绝大部分加盟商都是经验丰富、训练有素的前“经销商”，都有着成熟的客户群体，促销手段更是游刃有余，所以销爆信息屡屡传来。这时的“晨光”经过近10年沉淀已深入人心、有口皆碑，不仅仅学生圈，工作后的“上班族”们买文具也只认准“晨光”。
不到一年，“晨光”以销量50%-100%的速度暴增，市场份额增至90%，成为文具行业龙头老大。
在“晨光”高速发展期间，陈湖雄全力推行品牌文化的建设。他预知到，经济高速发展，产品高速重叠，得品牌者得天下。他认为渠道是可以复制的，只要有足够的投入，但是企业文化和品牌是很难复制和把控的，这是没有明确标准不能物化的东西。而“晨光”和“人心”，才是真正能够恒久的核心竞争力。
企业当家人的性格和思想很多时候对企业发展成功与否有着极大的决定性作用，尤其在企业发展系统化之前。陈湖雄的激情四射、包容性、学习力、创新悟性、执行的持续性，决定了“晨光”的“伙伴天下”的强大营销网络；决定了“晨光”这个品牌稳定的品质保证，给了天下伙伴们充足的安全感和信心；决定了“晨光”这个品牌牢固地占据着消费者的心，让消费者持续不断的返单。成为今天覆盖50多个国家和地区、闻名全球的中国文具。
读书时，我用的橡皮、铅笔、修正条都是“晨光”的。
今天，我用的白板、白板笔、钢笔亦是晨光的。“晨光”渗入到我们的记忆中，伴随我们的成长，培养我们养成用它的“习惯”，成为它的“脑残粉”……
你呢？也是“晨光”的“脑残粉”的，请举手！
作者 | 周君君
