何为高端？之于国内手机厂商而言，这是一道必答题，也是普遍偏科的一门科目。

而最近两年来，智能手机市场最显而易见的趋势便是，各大品牌疯狂补课，挺进高端这一必争之地。不止于喊口号，厂商纷纷行动起来，自建工厂、自研芯片、品牌联合、黑科技上新、折叠屏占位……

行业竞争之激烈，绝对能在智能手机发展史里排上号。

可是，当各家把自己对于高端的理解注入产品之后，“高端”二字似乎仍然是个说不清、道不明的玄学定义。

而若切到另一个视角，问题豁然开朗——看厂商如何定义高端，不如观察消费者选择为哪些高端机型买单。

根据IDC公布的最新数据，第三季度国内智能手机市场，国产品牌的高端化之路初见成效。在400-600美元价位段，即中高端市场，vivo X系列保持领先。再往前看，Counterpoint发布的数据显示，第二季度国内智能手机高端市场呈现苹果、vivo、华为三强格局。

格局生变，然后倒推至品牌、产品之布局策略，则更容易对“何为高端”作出解释。

品牌向高端市场进军，消费者看在眼里、记在心里。由此，自高端之战打响以来，消费市场悄然生变。

整体而言，消费者对于高端机型的接受度、认可度逐步提高。以第三季度为例，IDC数据显示，600美元以上高端市场整体份额占22.4%，同比增长1.9%，环比增长2.3%。另外，受高端手机占比提高所带动，近两年智能手机ASP（平均售价）亦有提升。

稳增趋势之下，一些细节变化更能说明市场动向：

一是安卓阵营或者说国产品牌正在夺取更多市场份额。可以看到，第三季度的高端市场，安卓设备占比为32.5%，已经连续四个季度提升。对应的，苹果在高端市场则面临着市占率连续四个季度下滑的压力。

二是消费者对高端机的认知提高，在选择时更加理智。以今年iPhone14系列为例，iPhone14及iPhone 14 Plus的市场反馈就不达预期， Canalys分析师刘艺璇表示：“在安卓厂商强有力的竞争下，苹果不得不在其入门级版本和前代机型中采取激进的促销，尤其是在5000~6000元价位段区间。”

消费者的眼睛是雪亮的，于是便有了开篇提到的格局重塑。

尤其是最近两个季度，vivo的表现着实亮眼。4月份，vivo高端产品线X系列更新X80系列，直接带动vivo高端市场份额增长。

开售首月，vivo X80系列即在国内3500-5000元价格段安卓手机5G高端市场斩获23.5%市场份额。当季更带领vivo夺得13%的高端手机市占率，仅次于苹果，领跑安卓阵营。Counterpoint数据显示，600美元至799美元的区间内，vivo同比增长达504%。

即便是在上市半年后，第三季度，vivo X系列的领先优势继续保持。而且，根据数码回收机构趣评测近期出具的保值率排行，最保值的5G旗舰前三名里vivo X80和vivo X80 Pro占据两席，保值率仅次iPhone。

“保值率，反映的是消费者市场对高端手机高价值的认可，更是国产厂商进军高端的一张通行证”，如业内人士所讲，vivo X系列的高端属性得到用户认同，正是近几年国内品牌激战高端的阶段性战果。

进一步拓展，认可不限于高端，在入门及中端市场，vivo同样取得了不错成绩，并凭此在第三季度蝉联国内智能手机整体出货量第一，出货量为1410万台。

鉴于当前智能手机市场客观发展环境，整体需求减弱，三季度国内市场总出货量7000万台，同比下降11%；高端市场竞争激烈，前有强敌苹果，后有其他友商。整体出货量及高端市占率达成双领跑，对于任何一家品牌来说，无疑都是含金量极高的一份成绩。

消费者的认可促成格局之变，究其原因，最终要落到离消费者最近的产品层面。

“过去这一年，vivo最大的收获，就是朝着正确的方向，又进了一步。但，这还远远不够。”

2022年开年，vivo创始人、总裁兼CEO沈炜的内部发言其实已经给vivo上述的数据表现埋下伏笔。那么具体到产品升级，如何理解“正确的方向”？

这就要继续把时针继续往回拨，2019年，vivo确立四条长赛道：设计、影像、系统和性能。正是基于四大长赛道持续进行产品迭代，vivo在当下才得以达成高端突围及出货领先。

影像，智能手机最高频使用场景之一，各家都在尝试将之作为高端旗舰的第一消费触点。

vivo在这方面坚持自研与联合研发的双路线并举，近几代产品皆是例证。如vivo X80系列，搭载自研影像芯片V1+，影像算力超群，因此在同样CMOS下可较竞品大幅提高夜景拍摄等能力。成像方面还有AI感知引擎、RAW HDR3.0算法等辅助技术，给到用户随手拍出好照片的体验。

与此同时，vivo与蔡司光学的联合研发成果也已落地到产品。从vivo X60系列开始，vivo将光学性能优秀的蔡司T*镀膜引入影像系统，凭借T*镀膜强大的抗眩光能力有效解决了包括苹果都未能攻克的拍照鬼影、眩光的行业痛点，同时提高画质、更加准确还原物体色彩。

技术优势转化为产品更强的影像体验，经过多次迭代强化消费者认知，vivo已成功把“影像标杆”打造为X系列的新名片。

性能方面，性能拉满其实是对所有高端机型的基础要求。vivo的性能升级策略则是借助技术创新突破固有限制，分析影像体验时其实已经提到，自研V1+芯片以调度佳、速度快、能效高的特性与其他芯片协同，支撑着vivo X80系列为用户更加优秀的拍照、游戏性能。

综上，聚焦四条长赛道进行长期投入，vivo X系列不断迭代，升级产品力。以产品和体验征服用户，方才一步一个脚印地解锁了“双领跑”成就。

而且随着时间推移，厂商投入越多，厚积薄发，后续的产品力差距就能拉开越远。再配合品牌势能的提升，消费市场接触、熟悉并充分接受之后，高端认知逐步强化，产品在高端档位将愈发站得更稳。

“在整体需求减弱的情况下，中国厂商正在寻求高端的突破”，Canalys分析师朱嘉弢强调，“对头部厂商而言，为高端用户群体规划新产品时，成功的产品定义需要避免在规格配置上的恶性竞争。”

这其实又回到了一开始的问题，何为高端？

根据前文所述，如果把进军高端市场比作登“峰”，vivo给出的答案是造“极”。并用实际行动证实造“极”而后登“峰”的可行性，即vivo X系列以极致的产品力让领先优势可持续。

其成功经验能否复制开来，仍有待观察。但可以肯定的是，市场至少可以从中得到两点启示：

其一，不与竞争对手内卷，走出自己的高端之路。

沈炜在今年伊始便直言“2022年，将是智能手机行业最具挑战的一年”。今年进度条仅剩六分之一，相信厂商早已深刻地感受到行业来自内部外部的双重挑战。至于应对之策，他重申用户和极致的重要性，“拥抱用户、追求极致”。

两个关键词，深层体现的是智能手机厂商对用户需求的尊重、对技术创新的追求。这正是产品避免掉入内卷陷阱的最佳解法，在大盘疲软背景下互相抢地盘，在高端市场近身交战，厂商稍有不慎就会被牵着鼻子走，沉迷与竞争对手比谁更卷，从而忘了为何出发。

vivo X系列在高端市场的突围，着实给市场提了个醒：真正的高端必定是返璞归真，迎合用户，而非迎合友商。

其二，不设限，造“极”与登“峰”没有终点。

寻求用户认同、追求技术创新，这两件事本身就应是进行时态，用户需求是不断变化的，技术创新也应与时俱进，满足并引领市场所需。

所以，市场份额领跑只是追求极致过程中的里程碑，探索的脚步不能就此停下。

以vivo X系列为例，影像实力跻身第一梯队之后，其仍在不断尝试自我突破。在近日召开的影像战略发布会上，vivo对下一代产品给出剧透：硬件层面，新品将配备更大面积的“超大底”传感器（如网上爆料，很可能是1英寸CMOS），自研芯片的能力将再次升级，还有全新的50mm人像镜头；技术方面，vivo将首发自研VCS仿生光谱技术，还原人眼之所见。

比肩专业影像设备、比肩专业摄影团队、比肩专业后期能力，软硬一体的影像创新方案，再次让市场对下一代产品期待值拉满。vivo官方虽然未揭开新品的最后一道面纱，但根据X系列更新节奏推测，该神秘产品大概率就是vivo X90系列。

这也再次验证，无论高端突围战还是智能手机市场整体竞争，厂商只有保持优势能力的持续输出，才能实现在消费者市场的无限进步。

极具挑战性的2022年仅剩两个月，作为激战的最后一个节点，各家新品蓄势待发。国内厂商高端化战略已见成效，我们完全有理由相信，更多的惊喜还在路上。

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