印尼，当前全球电商潜力最足的市场之一

在印尼，有这样一家凭借TikTok创出销售神话的小店。

据电商报报道，这家小店名为KENAN HIJAB INDONESIA，于去年2月底上线TikTok Shop。截至目前，这家小店的总销量已经达到约990万，店铺总GMV达2804亿印尼盾（约合1.3亿人民币）；就在最近30天内，其店内一款运动型穆斯林头巾累计售出16万件，店铺总销量达到36万，销售之火爆程度可见一斑。

之所以能维持这样高销量的业绩，离不开其长久内容输出的支持，它的视频内容大多以品牌故事、产品介绍或直播切片为主，虽然平均播放量不算高，但坚持不懈的内容输出依然吸引了不少潜在客户，截至目前，KENAN HIJAB官号的总粉丝量超过120万。

同时，KENAN HIJAB也大力布局达人营销和直播带货，将TikTok社交电商优势发挥到极致。上线至今，小店累计建联了1.33万达人，关联直播数也高达1.04万场。

不仅如此，在产品定价方面，KENAN HIJAB也是极尽所能，发挥优势。其店内产品价格大多在20000-35000印尼盾（约合9-16人民币）之间，对喜爱物美价廉产品的印尼消费者来说，这个价格极具吸引力；加上头巾作为穆斯林女性的日常刚需，更是助长了店铺的火爆销售。

而这，也是印尼电商的一角。

根据Statista数据，按照市场总收入划分，2023年印尼电商市场在东南亚地区排名第一，在世界范围内排名第十；预计2024年-2029年内，印尼电商市场规模还将以9.57%的复合年增长率继续膨胀。

而虽然TikTok受禁令影响，曾中途暂停过印尼市场的电商运营，但通过收购Tokopedia，TikTok不仅重新启动印尼电商版图，更在此基础上获得了本土势力的支持。TikTok如此大费周章地要拿下印尼市场，个中缘由不言而喻。

也正因如此，印尼市场越来越受到各大电商平台的重视，甚至连社交媒体巨头也要来搏上一搏。九月中旬，YouTube宣布与Shopee建立新的电商合作关系，在印尼市场推出在线购物服务，并计划以此为契机，将该服务扩散至东南亚各地区市场。

可以说，印尼已经成为各大巨头入局东南亚电商市场的关键门户，要拿下东南亚电商，就不能不去印尼市场。未来，随着各大平台布局深入，印尼市场或许还将迎来新一轮的格局变动。