本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

我一直认为，有些事情不是等你赚到了钱再去做，而是做了才能赚到钱，你不做永远没有机会赚到钱。但是有些创业者，他就是不愿意花钱，然后就会陷入一种创业困局的死循环。如果你是一个创业者，我希望你能花几分钟看完这条视频，也许这几分钟能改变你目前的创业困局。

Hello，大家好，我是胡小胖。上期节目，我讲到过，想提高品牌起盘成功的进度，唯一的捷径就是创始人要树立正确的品牌创业观念。这里我总结了三个我认为比较重要的思维观念，这些思维观念对于品牌起盘有着非常重要的作用，今天我来分享第一个观念，该花的钱不要省。

很多起盘失败的品牌方都普遍有一个共同点，那就是缺乏付费意识。在很多初创品牌创始人的观念中，他们觉得品牌起盘很简单，只要把产品生产出来，然后就可以开始躺赚了。甚至有些创始人沉醉在自己的产品功效中，觉得自己的产品非常棒，只要起盘后搞几场招商，一定会有很多代理商想加盟。

在这些创始人的思维观念中，他们觉得品牌运营中，唯一需要付费的就是产品生产费用，剩下都只需要靠努力就行。但等他们真正开始起盘后，往往会发现，需要付费的地方其实还有很多。在心理预期不一致的情况下，有些创始人就舍不得花钱。舍不得花钱的原因主要有两种：第一种是创始人格局很小，俗称小气鬼，不愿意花钱；第二种是起盘资金真的很紧张，拿不出多余的钱。

我在《微商操盘手册》这本书中讲过，品牌运营需要做的事情有很多，大致可以分为六个板块，分别是设计板块、背书板块、引流板块、活动板块、培训板块和团建板块。对于一个初创品牌方而言，很多运营板块是没有办法独立完成的，需要品牌方去找一些相关的服务商来协助完成。

有些品牌方觉得花钱请第三方机构协助是在浪费钱，其实这是一个错误的认知。事实恰恰相反，请专业的机构做专业的事情，是最节省资金的一种方式，尤其是在品牌起盘初期。想靠自己去摸索或通过招聘员工，来弥补品牌职能缺失的做法，是最浪费时间和资金的方式。这本时间成本的账，不是我总结出来的，是那些经历过失败的品牌方告诉我的。我们现在都在提倡要创业要轻资产，而轻资产最好的方式就是服务外包。

在我认识的品牌方中，有一类品牌方的在付费意识上会不自觉陷入一种死循环状态。这些品牌方心里很清楚某个项目的重要性，也愿意付费来完成，但是他们愿意付费的时间不是现在，而是等将来赚了钱再来付费完成。

比如说，有些品牌方不懂品牌运营，他们也觉得需要找个操盘机构来协助；有些品牌方心里很清楚，品牌做招商活动前需要先做个品牌霸屏来背书。但奇怪的是，虽然他们意识到了某件事情的重要性，但他们现在不会去马上付费做这件事，而是打算等先赚到钱后再去付费做。

说实在的，我很难理解这些品牌方的思维逻辑。你明明不懂品牌运营，又不去找操盘机构协助；你明明知道品牌霸屏对招商业绩提升的重要性，又不去找霸屏机构做品牌霸屏。请问，你要如何赚钱？你还有赚到钱的机会吗？

事实是，在这种逻辑思维下，品牌方根本就没有机会赚到钱，除非等天上掉钱。正确的思维逻辑应该是，先找操盘机构协助，或先做了品牌霸屏，你才能赚到钱。所以，我一直认为，有些事情不是等你赚到了钱再去做，而是做了才能赚到钱，你不做永远没有机会赚到钱。

在舍不得花钱的品牌方中，有些品牌方是真的起盘资金很紧张，紧张到已经没有多余的资金去做付费项目了。很显然，这些品牌方低估了品牌起盘所需的创业资金，对于还没有起盘的品牌方，一定要引以为戒。如果你不知道起盘品牌需要多少创业资金，你可以来找我咨询，我可以帮你免费做一个预算规划。

如果品牌方本身创业资金不够，我建议不要轻易地去起盘品牌，可以先去加盟一个品牌，等赚到了钱再来起盘品牌也不迟。相比起盘自己的品牌，做一个品牌代理商相对要轻松一些。我虽然鼓励创业者起盘品牌，但前提是，你必须拥有最基础的创业资金，你如果连创业资金都不够，那后面就更不用提了，你很难维持正常的运营。

所以，作为创业者，你一定要有付费意识。该省的地方，我们要尽量省。一些不必要付费的地方就省下来，一些有必要付费的地方，就要果断的去付费。至于哪些地方需要付费，作为创业者，你自己要有一个基础的认知。不要轻易被人割韭菜，但也不要做一个吝啬鬼。如果你真的不懂，你可以来问我，我来帮你筛选。

好，这是第一个我认为比较重要的创业思维；当你拥有付费意识后，你就可以去合作一些服务商，让他们来协助你起盘。在选择服务商的过程中，我们又会遇到一个新的棘手问题，那就是牛鬼蛇神到处都是，你如何才能选到靠谱的服务商呢？这个问题很重要，因为如果你找的服务商不靠谱，你的钱就会打水漂。所以，怎么才能不被服务商割韭菜呢？下一条视频，我来告诉你怎么选。