38节到了，首先祝各位女性节日快乐！
消费市场里，女性消费力从来不容忽视。
她经济具有高消费意愿、高付费能力的先天条件，即使消费遇冷，仍能从细分小赛道里挖掘到高潜力的生意机会。
有哪些女性消费的小众赛道待挖掘？哪些具有高增长潜力的细分品类值得入局？这些品类的竞争格局如何？
为回答上述问题，沥金对抖音的女性消费品类进行深入分析，研究了美妆护肤、身体护理、母婴用品在内的3个赛道，发现了7个高增小众品类，以下是结论总览：
1. 美妆护肤 女性对面部护理、彩妆方面的关注更趋向于精细化，唇部精华市场增速高达21.1%，消费者的品类认知仍处于初期，新品牌有望凭借产品力突围；假睫毛市场体量大、增速快，品类仍可基于消费者需求再细分，品类仍有迭代升级的空间。
2. 身体护理 浴足剂、护发精油赛道增速均达到80%以上，私处护理市场增速超70000%。私处护理市场商品数量呈指数型增长，头部品牌由海外品牌所主导，国产品牌以高增速抢占市场份额。
3. 母婴用品 孕妇裤/托腹裤同比增速近100%，孕产妇面部精华市场增速超7000%。孕产妇面部精华市场仍处在萌芽期，品牌数量较少，竞争难度较低。品牌可从精华品类入局，逐步向孕产妇护肤品类延申布局。
美妆护肤唇部护理2023年8月至2024年1月，抖音平台唇部护理突破5亿元，同比增长133.6%，远高于护肤品市场58.2%的市场增速。女性消费者对唇部精细化护理更为关注，衍生出的多种质地、形态、功能的细分品类。
唇部精华是体量相对最大、增速最快的细分品类，销售额近2亿元，同比增速达到211.2%，高于抖音整体增速。
23年8月-24年1月抖音唇部护理细分品类销售额及同比增速
2024年1月，唇部精华市场品牌数量达到200个，TOP5品牌集中度为62.76%，头部品牌市场份额较均匀，尚未呈现一家独大的竞争格局。
消费者对唇部精华的品类认知度仍处在初期，新品牌入局仍有望跻身市场头部。
目前唇部精华以直播销售为主，达人合作号带货占比高达79.7%，借主播、达人知名度带动品类曝光，不断拓宽品类受众。
对新兴品牌而言，可依靠KOL、KOC影响力，通过有效KOL势能的累加，将品牌名声打响。
23年8月-24年1月抖音唇部精华销售方式及带货渠道占比分布
假睫毛睫毛一向是爱美人士的宠儿，妆容的点睛之笔。
2023年8月-2024年1月，抖音平台假睫毛市场销售额突破15亿元，同比增速达到153.1%，巨大的消费需求推动假睫毛品类体量不断增长。
23年8月-24年1月抖音假睫毛细分品类销售额及同比增速
虽然假睫毛市场体量并不小，但正不断有新兴细分品类活跃于市场。假睫毛品类可主要分为普通假睫毛、磁吸假睫毛、免胶假睫毛。
假睫毛市场TOP5中，以磁吸假睫毛为代表的悦瞳品牌位居首位，磁吸假睫毛的创新性、功能性将品类单价推高至百元以上，但市场不断涌现的新玩家、性价比低等多因素造成了悦瞳品牌销售有所下滑。
23年8月-24年1月抖音假睫毛市场TOP5品牌销售额及同比增速
心愿先生、荔树凭借与时下流行妆容适配的创新款式打开知名度，摇滚甜心以简化使用步骤、更方便易使用的免胶假睫毛跻身市场前列。
入局门槛低、消费需求大的假睫毛品类增长前景较为可观，虽然部分现有品牌已经占据了较强的品类认知，但以消费者需求入手进行产品创新，新品牌仍能抢夺一定市场份额。
身体护理私处护理私处护理市场下，各细分品类销售情况均呈现增长趋势。
私处洗液市场相对较成熟，2023年8月-2024年1月市场销售额已突破5亿元，而私处保养市场正以77279.3%的超高增速持续增长。
23年8月-24年1月抖音私处护理细分品类销售额及同比增速
近六个月来，私处保养市场品牌数量由22个增长至71个，商品数呈指数型增长，达到885个。
巨大的消费需求正不断吸引新品牌入局，2024年1月私处保养市场TOP5品牌集中度为48.2%。
目前，市场头部以海外品牌居多，但国产品牌正以较高增速不断抢夺市场份额，芭莎蔓品牌同比增速高达1591.2%，跻身市场TOP3，国产品牌仍留有机会。
23年8月-24年1月抖音私处保养市场品牌数、商品数变化走势
浴足剂2023年8月-2024年1月， 抖音平台浴足剂市场销售额近5亿元，同比增长97.38%，浴足剂品类较依靠大促拉动销售表现。
2024年1月，浴足剂市场品牌数量同比增长84.1%，商品数同比增长156.0%，关联视频数有所下滑，关联直播数同比增长56.9%，品牌逐渐将销售重心向直播迁移。
23年8月-24年1月抖音浴足剂市场销售额及环比增速走势
2024年1月，浴足剂销售方式中，直播方式占比达到65.9%，带获渠道目前以品牌自营号及达人合作号为主。
品牌自播目前是市场主流的营销方式，辅以达人带货提高品类曝光。
24年1月抖音浴足剂销售方式及带货渠道占比分布
女性健康养生的需求成为浴足剂品类增长动因之一。
从产品卖点来看，免煮、暖宫、排寒概念同比增速均达到200.0%以上，品牌可在此类功效性需求上进一步探索，以更方便、更有效作为产品迭代方向。
护发精油“护肤式”护发观念已逐渐普及，消费者在美发护发方面的进阶性功效需求也愈发明显。
从洗发护发整体来看，洗发水作为刚需品类占据市场主导地位，护发精油品类规模近5亿元，销售增速相对较高，同比增速达到82.37%。
23年8月-24年1月抖音平台洗发护发细分品类销售额及同比增速
丽如素品牌占据抖音平台护发精油市场首位。
该品牌以“喷雾精油”打出差异化，瞄准质地油腻的品类痛点，主打不油腻、轻薄易吸收，品牌同比增速高达1478.29%，力压众多海外品牌夺得头筹。
23年8月-24年1月抖音护发精油市场TOP5品牌市场份额及同比增速
虽然消费者已经对护发精油有了较高的品类认知，但该品类仍有进一步细分、产品进一步迭代的空间，如专注头皮护理的头皮精油、瞄准差旅外出场景的小包装、次抛精油、质地更清爽的精油喷雾等。
母婴用品孕产妇面部护理女性对孕产期间面部护理的重要性愈发重视，也对护肤产品的专业性、安全性、有效性有了更高的需求。
2023年8月-2024年1月，抖音平台孕产妇护肤/洗护/祛纹市场同比增长118.9%，其中面部护理多数品类都表现出良好的增长势头。
面部精华品类规模接近3亿元，同比增速高达7652.7%，强功效性的精华产品能够对肌肤问题对症下药，满足孕期人群多种护肤需求。
23年8月-24年1月抖音平台孕产妇面部护理细分品类销售额及同比增速
孕产妇面部精华市场下，品牌玩家较少，2024年1月TOP5品牌集中度高达98.7%，娇润泉、植物主义、袋鼠妈妈位居市场头部，产品以瓶装精华液、次抛精华液为主。
孕产妇面部精华市场仍处在萌芽期，品牌数量较少，竞争难度较低。品牌可从精华品类入局，以此建立起专业安全的品牌认知，逐步向孕产妇护肤品类延申布局。
孕妇裤/托腹裤孕产新理念的兴起也催生了孕妇装功能性的需求，场景需求更多元化，孕妇服装品类也更细分。
2023年8月-2024年1月抖音平台孕妇裤/托腹裤销售额突破5亿元，同比增速达到96.3%。
从细分品类来看，孕妇打底裤占据主导地位，品类规模近2.5亿元。孕妇阔腿裤品类增速较高，同比增长258.1%。
23年8月-24年1月抖音孕妇裤/托腹裤细分品类销售额及同比增速
2024年1月，孕妇裤/托腹裤市场TOP5品牌集中度为24.6%，品牌竞争格局较为分散，中小品牌仍有入局机会。
从产品卖点来看，在舒适度的基础上，高颜值、修身型的功能需求增速较快，侧开叉、小香风等概念卖点增速均达到800%以上，舒适+颜值来满足爱美女性孕期的穿着需求，可成为新兴品牌的突围方向。
沥金点评经济下行、消费分级，细分市场之争才刚刚开始。
基于消费者视角，从更细分的赛道去找机会，还有很多个“黄金消费赛道”待挖掘。
而女性是消费市场的大半边天，往往对消费趋势有一定引领作用。
在当前的消费市场中，悦己、个性化、颜值成为了女性消费特征和时代特征。在这些特征下，诸如唇部护理、护发精油等一系列小众品类乘势而起。
品牌只有抓住女性消费市场机遇，从细小赛道以小博大，才能逆流而上。
