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最近一段俞敏洪与张文中对话的视频在网上广为流传,其中透露出了一些内部消息。俞敏洪半开玩笑半认真的说,未来要么就是物美收购甄选,要么就是甄选收购物美。这番话虽然说着玩笑,但其中包含了哪些深层隐喻?

这一切的背后,还隐藏着俞敏洪与董宇辉在理念上的分歧。俞敏洪更看重资本市场的回报,如何让企业实现资本最大化，而董宇辉则更注重利他主义,追求企业稳定的同时,能为社会做出贡献。这两种截然不同的发展理念,会给两家公司带来怎样的分化?

大家都知道俞敏洪是新东方教育的创始人,也是甄选生活的幕后投资人。而张文中则是物美集团的创始人。两人在亚布力论坛的直播中,似乎透露出了一些小秘密。

俞敏洪半开玩笑半认真地说,未来要么就是物美收购甄选,要么就是甄选收购物美。不过他随即补充道,他觉得物美收购甄选可能会更加合适。俞敏洪给出的理由是,物美在线下场景获取流量的能力更强,而这正是甄选所欠缺的。

这番话虽然带有玩笑的成分,但不禁让人深思。一个公司的CEO在公开场合谈及收购,即使是开玩笑,也是比较罕见的事。难道俞敏洪真的对甄选的前景感到忧虑了吗?我们不妨对比一下与辉同行和甄选的8月数据。与辉同行当月总GMV达8.13亿元,其中粉丝购买占26%,非粉丝占74%高达6.12亿。可见与辉同行在路人群体中有极高的人气。

相比之下甄选的5.22亿GMV中,高达83%来自粉丝购买,非粉丝仅占17%。这组数据生动反映了与辉同行的强大"路人缘",以及吸引新粉丝的能力,未来还有很大的增长空间。而黑子的存在功不可没。不过甄选目前只能靠"吃老本"维持,其5亿多GMV还是在大量售卖黄金、福袋投流的加持下获得的。换句话说甄选的推广手段算是用尽了,短期内难有太大提升空间。

今年3、4月份甄选月度GMV曾一度冲到7亿左右,那时甚至略高于与辉同行的5、6亿销量。但现在在10万+流量的巨额投放下,甄选总销量反而下滑,只有与辉同行的60%左右。考虑到与辉同行上述数据是在没有福袋投流、宇辉更是很少上线的情况下取得的,两家的差距就更加明显了。

除了业务本身的增长乏力,俞敏洪对甄选冷淡的原因,还有以下两个重要因素:教培行业已现恢复迹象,新东方最新财报业绩亮眼,俞敏洪无需再将全部筹码押在甄选身上。俞敏洪在"小作文事件"后,个人口碑严重受损,遭到了不少谩骂和攻击。虽然独立后的董宇辉也受到了"黑子"的攻击,但俞敏洪的处境更为棘手,口碑再难重塑。

在亚布力论坛直播中,俞敏洪再次无法忍住,提到了自己遭受的种种攻击和谩骂。他感慨万千原本以为可以钱赚够了、功成名就就此退休。没想到最终是"钱有了,声誉却没了"。

这都要归咎于去年那场轰动一时的"小作文事件"。当时俞敏洪因错误的教育理念和管理方式,遭到了舆论的狂风骤雨式批评。从教育界偶像跌落神坛,这无疑是俞敏洪最黯淡的一段岁月。

与之形成鲜明对比的,是董宇辉对利润的独特态度。在与辉同行独立后,董宇辉明确表示利润率并非自己追求的第一目标。他更多考虑的是在企业稳定发展的基础上,如何为社会做更多有意义的事情,从而实现自身的人生价值和理想。

有媒体评论说董宇辉这番话说出了"真·商人"的本色。对很多人来说追求利润最大化才是企业家应有的面目。但董宇辉似乎并不这么想,他展现出一种"出淤泥而不染"的淡泊精神。而俞敏洪则是一如既往地看重资本市场的回报,如何让企业实现资本最大化化。从这种分歧中,不难看出两人对商业的不同理解和追求。

如果甄选后续无法摆脱目前的困境,俞敏洪在亚布力论坛时的"玩笑"之语,也未必不会一语成谶。届时物美是否真的会收购甄选，或者反过来,甄选是否会把物美纳入麾下?这都有可能成为现实。

毕竟从短期来看,对于有着34年历史的物美集团而言,并购甄选无疑能获得线上品牌和会员流量，而对于仍身陷流量寒冬的甄选而言,则能获得物美强大的线下场景支持。两家企业在一定程度上是强强联手,相得益彰。

不过从长远来看董宇辉与俞敏洪在商业理念上的分歧,也可能会使并购之路面临重重阻碍。俞敏洪对于甄选前景的忧虑并非空穴来风。在遭受了声誉的重创后,他更看重企业的资本化回报,而非理想主义的社会价值追求。

董宇辉则展现出"真·商人"的一面,追求利润与社会责任的平衡。两人在商业理念层面的分歧,注定了甄选和与辉同行的差异化发展道路。如果并购一事最终成真,双方能否妥善处理好理念分歧,完成企业间的融合,还有待时日的检验。但不可否认的是两家公司强强联手,必将掀起行业内的一股新浪潮。

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