文| 生心

编辑| 生心

——【·前言·】——

一家老牌鞋服企业，结果跑去改卖粮食，一年最多能亏多少钱？答案是：5.91亿元。

这家企业便是我们大伙熟知的贵人鸟，当年和阿迪、耐克齐名，硬抗这些大品牌，丝毫不落下风。

在2022年的8月12日，贵人鸟最大老板兼创始人林天福卸任了董事长一职，他是曾经的福建泉州首富。

令人没想到的是曾经也算是在服饰行业龙头老大级别的企业，竟然因为资金危机，搞得大老板股份急速减少，二当家被迫上台。

真是人生如戏，随着二当家曾经的东北粮食大王李志华上台，公司的发展方向就全变了。

同时期的强势品牌如李宁、安踏、特步等，到如今依旧非常强势，真是天有不测风云，曾经的王者到底发生了什么？

林天福出生于泉州晋江，古有“晋江之水清且长，黄令之邑多贤良”，来形容晋江的美，和晋江人才辈出，他就在这样的环境中长大。

因为在当时环境中，当地人都是做一些服装贴牌的工作，同样的，林天福也没有什么好的生计，说到底他也是没有办法，只能随大流就做起了贴牌生意。

上世纪八九十年代，改革开放的春风也吹到了泉州，大量的外资企业疯狂涌入泉州，其中台资日资的非常多。

林天福看到机遇来了，他是磨破了嘴皮子，跑烂了鞋板子，就差把腿给跑断了，总算是拉来了不少生意，他就这样赚得了人生中第一桶金。

人总是喜欢看样学样的，边上不少人看林天福就这么轻松把钱给赚了，难免心生嫉妒，索性一不做二不休，也就这么干起了服装贴牌这档子生意。

一瞬间，同行的数量一下子就涨上来了，原本小日子还能过得不错，这下好了，一条街上望去全是同行，林天福的生意一下子变得难做起来，你的代工价格低，人家价格更低。

随着这种恶性循环越来越厉害，他也实在是受不住这种内卷的生活，与其大家这么分蛋糕，他不如跳出来，把蛋糕索性让给大家，他自己再去外面找吃的。

于是林天福和家里人这么一合计，果断选择改行，在2002年的时候，他希望着每天都能遇到很多贵人，而且像鸟一样地围着他，贵人鸟便应地而生。

有时候人在倒霉的时候喝凉水都塞牙缝，但是当运气来的时候你怎么挡也挡不住它，林天福的门店就好像不要钱一样开了一间又一间，那一年他又干了件大事，给足了所有人惊喜，那就是他请来了天王刘德华作为品牌代言人。

但是令人十分费解的事情发生了，就算刘天王来了，群众似乎也没有买账，在接下来的六年时间里，贵人鸟销量一般，口碑也一般。

时间一下子来到了2008年，这一年正值北京奥运会，林天福的气运在这年爆发了，就如贵人鸟那句广告词“无人可挡”，贵人鸟借助北京奥运会的营销红利，门店数量开始疯狂扩张，从开始的1847家到2011年门店数量激增到5067家，这一时期贵人鸟通过“每天新开3家店”的激进策略，迅速占领三四线市场。

在这一年，贵人鸟没有闲着，除了猛抓主营业务，顺带还赞助了美国男篮“梦七队”，及当年火遍全国的《快乐男声》。

到了2011年，其营业收入达到了惊人的26.5亿元，较2009年的6亿元相比，足足翻了近五倍。

2012年，门店数量进一步增到扩张的5400家，覆盖全国31个省、自治区和直辖市，成为国内门店数量最多的运动品牌之一。

这一年，营业收入更创新高，达到了28.6亿元，位居国产运动品牌头部阵营，这个收入已经甩开很多上市公司好几条街了。

2013年，门店数量更是达到巅峰的5500家，在同年，肯德基门店的全国数量连5000家都没突破，可想而知，当年的贵人鸟是多么的霸道！

时间来到2014年1月的24号，这一天对于林天福来说，是一个激动的日子，因为在这一天贵人鸟在上交所上市了。

到了5月份，其公司估值达到了400亿，林天福也借此，身家达到了近200亿。自此，新的泉州首富诞生了。

准确来说是以190亿位列第一，第二的是施文博175亿，第三是许连捷170亿，第四是许世辉家族115亿，第五则是丁世忠112亿。

当时国内有很多比较出名的服装产地，如深圳，被称为“中国女装品牌之都”，以加工水平高、货品档次高著称，聚集了大量一二线女装品牌。

还有杭州，以“杭派服饰”为特色，品牌化发展迅速，如江南布衣、秋水伊人等品牌均在此崛起，杭州四季青市场更是华东地区重要的女装批发中心。

那当然肯定要提到泉州，泉州以石狮、晋江为核心，主打男装及运动服饰，代表性品牌如七匹狼、九牧王等，石狮服装城是亚洲最大的服装批发市场之一。

那么问题来了，既然贵人鸟门店开了超级多，主要基地又建在服装圣地，怎么就突然不行了？

归根结底，按照现代人的说法来说，就是步子迈得实在太大，扯到了。

这种说法虽然粗俗了一点，但道理就是这么个道理。

从2015年开始，贵人鸟的发展开始让人变得看不懂了，主要问题出现在投资方面。

2015年，贵人鸟与虎扑共同设立总规模20亿元的体育产业基金“动域资本”，分两期（慧动域、竞动域）投资O2O体育运营、体育培训、智能设备、体育媒体等领域的20余个项目，包括“超级猩猩”“滑雪助手”“昆仑决”“懂球帝”等。

截至2016年底，累计出资6.3亿元，但这些项目的业绩实在是一塌糊涂，甚至因创始人离职、市场反响差，导致整体稀里糊涂的就减少了1.82亿元。

2015年，贵人鸟以2.4亿元购入虎扑16.11%的股份，成为了第二大股东，想的是很美好，想着通过虎扑的流量和体育资源拓展企业更大的版图。

但让人摸不着头脑的是虎扑真的就给扑了，结果血亏2.73亿。

2016年，贵人鸟又以2604万美元获得美国街头篮球品牌AND1的大中华区独家运营权，并以2000万欧元拿下美国网球品牌PRINCE在中国和韩国的授权。

可能公司里的人压根没做过市场调查，这些品牌在中国市场基本没什么人认识，运营成本又高的离谱，这冤枉钱又打了水漂。

后来去投资西班牙足球经纪公司BOY，尝试着切入体育经纪领域，但是公司没这方面的人才，又缺乏行业经验，再次血亏。

2016年，贵人鸟以3.83亿元收购区域零售商湖北杰之行50.01%股权，并通过其间接控制湖北胜道体育45.45%股权，意图掌握线下渠道。

不出意外的话又出意外了，因为管理混乱和库存积压，2018年以3亿元低价出售杰之行，亏损近8000万元。

不信邪的林天福，后来又斥资3.88亿元收购电商平台名鞋库51%股权，试图拓展线上销售。

让人崩溃的结果又发生了，因为市场竞争激烈，再加上流量成本贼高，贵人鸟最终又再度亏损。

换成任何其他人，面对这一连串的打击，估计早放弃这些副业了。

2016年，贵人鸟向安康人寿投资2.6亿元，意图布局体育保险领域。

结果想想也知道了，保险业务与主业协同性极低，而且监管门槛高，都不知道该怎么说了，反正还是亏了。

从2015年开始，命运就好像在和贵人鸟开玩笑了，一直到2017年，前前后后总计近投入了28.65亿，但这三年的净利润加起来才7.29亿。

为什么利润才这么点？因为早在2012年的时候，其他同品牌已经在发力了，像李宁、阿迪、特步、鸿星尔克等等，早就把市场瓜分的差不多了。

贵人鸟把主要精力都放在了盲目扩张上，对于本来的主业可以说是完全荒废了，从品牌定位、产品设计、价位等等，被打得一败涂地，公司负债率一度达到99%。

2018年贵人鸟仍在下坡的路上，完全没法停下来，直到2021年亏了20个亿，资产更是从400亿极速缩水到12亿，这个速度实在是太夸张。

时间来到2021年，林天福心心念念的救世主出现了，名字叫李志华，这人又是什么来头？

这人长期被称为“东北粮食大亨”，旗下关联企业多达23家，包括黑龙江泰富金谷网络科技有限公司（主营粮食贸易、仓储加工）、和美泰富农业（年营收亿元级，净利润千万级）等，其核心业务涵盖大米加工、粮食贸易及农业供应链服务。

简单来说就是做粮食生意的，各位看官可能在这里看不明白了，一个粮食企业家怎么跑来做服装生意了。

话说2021年贵人鸟因连续亏损进入破产重整，只有李志华控制的泰富金谷作报了名，以4.17亿元获得20.36%股权成为第二大股东。

同年7月份，就在他的倡导下注册成立了上海米程莱，贵人鸟开始转型做粮食贸易，主要是玉米、大豆、大米之类。

说来也奇怪，之前做啥亏啥，反倒是做了粮食贸易，居然把钱给赚到了，虽然只有3.6亿利润，但对于此时的贵人鸟来说，就是一场及时雨。

事情的发展照理来说，贵人鸟至此又要开始走上坡路了，在这里不得不提下之前消耗几十亿的疯狂投资，那会几乎已经把贵人鸟的家底耗干了，不但如此，还到处借了很多钱。

后来赚的那点粮食钱，根本没办法填补之前的窟窿，为此林天福的股份被法拍，他的占比由原来的21.31%萎缩到了16.41%。

这下好了，原本位居第二股东的李志华，因为20%的占比，就意想不到的坐上了头把交椅，被迫当上了董事长，他万万没想到会以这种方式成为企业一把手。

就这样，在因缘巧合之下，1个月后贵人鸟彻底易主，因为李志华是做粮食贸易出身，隔行如隔山，对于服装这种一窍不通，就这样又亏了941万。

直到2024年，公司连续股价低于1元，紧接着就退了市。

10年，说长不长，说短不短，就像黄粱一梦，林天福当初或许不该在不了解行情的状态下盲目换赛道，再加上过分自信疯狂扩张，才招致了现在这个局面。

还有三笔捐款至今没弄明白是哪个股东的意思，就是2021年的河南暴雨3000万物资，2022年的抗疫500万，2023年的海洋环保活动捐款。

有人说这是林天福卸任后，搞得最大举动，但尘归尘，土归土，不管传言真假，这也算是贵人鸟走向没落后，在社会贡献领域值得骄傲的举动。

信息来源：

出自《生心故事汇》丨生心

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