2018年4月，雷军在武汉大学宣布小米董事会决议：承诺硬件综合税后净利率不超过5%，若超出则将超额部分返还用户。这一承诺被媒体称为“科技圈最狠军令状”，成为小米商业模式的标志性事件。

雷军在多个场合重申这一理念

2025年雷军奖学金颁奖会：强调“克制贪婪”是小米产品物超所值的核心原因。

小米投资年会（2017）：提出“努力工作，克制贪婪”八字方针，将其视为企业逆袭的关键。

薄利多销策略

小米硬件综合毛利率长期控制在5%以内（如手机、IoT设备），对比苹果30%+的硬件毛利率，形成显著价格优势。

通过低价硬件引流，依靠软件服务（如广告、会员）、生态链产品（如米家设备超1000种联动场景）及规模效应盈利。

用户价值优先

2014年推出空气净化器，以899元定价媲美5000元进口品牌，迅速成为行业第一。

用户忠诚度：小米用户忠诚度达68%，超行业均值20%，印证“少即是多”策略的有效性。

支持与认可

用户省下的硬件成本通过IoT设备消费回流，形成“低价硬件-生态消费”闭环。

特斯拉开放专利 vs 小米开源IoT协议，后者通过生态兼容性扩大市场渗透。

挑战与质疑

小米造车业务高投入引发资本担忧，SU7 Ultra发布后股价暴跌8%，反映市场对长期盈利模式的疑虑。

华为、OV尝试跟进“性价比”策略，但缺乏小米生态链的协同效应，难以突破盈利瓶颈。

长期主义布局

5个月研发98寸电视抢占疫情红利，展现速度护城河。

2023年雷军向武大捐赠13亿，公益总投入超17亿，体现“克制贪婪”理念的社会延伸。

行业启示

通过硬件让利建立品牌忠诚度，为后续高附加值服务（如金融、云服务）奠定基础。

从“价格屠夫”到“生态构建者”，小米模式证明克制短期贪婪可换取长期竞争优势。

如何平衡高投入造车业务与5%硬件利润承诺。

全球消费电子需求放缓背景下，生态链企业的盈利可持续性。

能否通过自研芯片（如澎湃系列）进一步提升硬件性价比。

雷军的“克制贪婪”言论，本质是小米“用户优先、生态驱动”商业哲学的具象化。这一策略在硬件微利时代，通过重构价值链条实现了企业规模与生态势能的双重突破，但其长期有效性仍需持续观察。

关注我