在众多网购商品当中，除了美食也就服装最受欢迎！根据相关数据表明，我国消费者线上服装购买的占比已经达到了 76.9%，而线下渠道的占比仅为 23.1%。

尤其是在线上官方店铺买那些知名品牌的消费者比较多，但谁能想到，有些品牌我们买的只是它的牌子，具体衣服都不知道来自于哪个“三无产品”。

那么这到底是怎么一回事？

贴牌生意的运作模式

近些年来，各行各业竞争的格外激烈，有些公司为了多一些产品去争抢，竟然想起了动用“阴阳”手段。

也就是说，品牌是这家公司的，可实际产品却不知道来自哪里，然后卖出去之后，由“三无”商家按照事先签订的合同进行利润分成。

对于小作坊而言，借助品牌方的商标和品牌影响力，小作坊生产的产品能够迅速提升自身的名声和市场认可度，从而在销售过程中能够以更高的价格出售，进而获取更为丰厚的利润。

而对于品牌方来说，通过将商标授权给多个小作坊，能够在不增加自身生产投入的情况下，快速扩大品牌的市场覆盖面和影响力，同时还能获得可观的授权费用收益。

从表面上看，这种合作模式似乎实现了双方的互利共赢，为品牌方和小作坊都带来了显著的经济效益。

但真正的情况是这样吗？

南极人卖吊牌现象

此前，因“贴牌”事件备受骂名的南极人品牌，早在1997年成立之时，就因为主打内衣品牌而出名。

尤其是它的保暖内衣以高品质、保暖性能强等特点，赢得了消费者的广泛赞誉和信赖，品牌知名度也随之不断提升。

更甚至在品牌发展的鼎盛时期，南极人不仅在保暖内衣领域占据了主导地位，还将业务范围逐步拓展至鞋类、家电等多个领域，成为了一个综合性的知名品牌。

为了让自己的品牌影响力更大，它还专门邀请了刘德华担当品牌形象大使，使得南极人这个品牌再次爆火。

然而，随着电商行业的冲击，使得线下品牌受到了挫折，使得南极人在2008年放弃了自己的产品生产线，此不再从事产品的生产制造，而是将经营重心完全转移到品牌建设和管理上，开启了 “卖吊牌” 的商业模式转型之路。

但谁都不知道南极人的操作手段，所以刚转型的时候，南极人还是挺火爆的。

据南极人发布的数据显示，南极电商在各电商渠道可统计的 GMV 达到 191.03 亿元，营收也达到了 16.61 亿元，其授权的店铺数量更是达到了 7337 家，合作的经销商数量也高达 6079 家，南极人俨然成为了一个名副其实的吊牌厂家。

可惜，假货就是假货，他们的质量肯定比不过品牌方自己的手段，而南极人又只是卖品牌而已，所以闹到最后，就是那些投诉南极人品牌质量不过干的电话频繁接听。甚至就连南极人也因此多次被监管部门及地方消费者协会列入不合格产品名单。

这一系列质量问题的曝光，严重损害了南极人多年来积累的品牌声誉，使其在消费者心目中的形象大打折扣，品牌信任度也随之急剧下降。

俞兆林品牌案例

俞兆林品牌是在1996年创立，主打的是保暖内衣品牌，且这些年因为高质量的衣服跟新颖的设计，让“俞兆林”三个字家喻户晓。

甚至随着品牌的不断发展壮大，俞兆林逐渐将业务领域扩展到服装生活品类的多个商品系列，涵盖了男装、女装、童装、家纺等多个领域，成为了国内服装行业的知名品牌之一，并被誉为 “中国保暖内衣开创鼻祖” 。

可惜在品牌知名度和市场份额不断提升的过程中，俞兆林受到了南极人等品牌 “卖吊牌” 模式的影响，开始将自己的商标授权给其他企业，允许他们生产贴牌产品。

在贴牌经营的初期，俞兆林通过收取授权费用，确实获得了一定的经济收益，品牌的市场影响力也得到了进一步的扩大。

截止到 2019 年，俞兆林的品牌价值超过 25 亿，线上线下店铺合计超 2000 家，其品牌规模和市场地位看似达到了一个新的高度。

可是，随着越来越多低质量产品的出现，让消费者对俞兆林产生了质疑。毕竟偌大的一个公司，怎么可以有这么多低质量的服装呢？

当消费者们发现“俞兆林”只是一个品牌而已，实际上那些衣服都是在一个小破工厂生产的，而俞兆林未曾参与过一点。

因此，曾经备受消费者信赖的俞兆林品牌，如今却陷入了口碑崩塌、消费者信任丧失的尴尬境地，品牌的市场前景也变得岌岌可危。

恒源祥品牌案例

恒源祥作为创立于 1927 年的上海老国货品牌，不仅在国内乃至国际市场上都享有较高的声誉和知名度，其在全国的绒线销量中占据了 23% 的份额。

据说还是第一个以企业身份主办有 “体坛奥斯卡” 之称的 “劳伦斯世界体育奖颁奖盛典” 的品牌。

就连2022年，中国举办的冬奥会、冬残奥会中官方配发的衣服，以及那些所需的家居产品都是恒源祥品牌赞助的。

然而，就是这样的一个品牌方，竟然也跟南极人一样，实行“贴牌”手段。

不过，它实行“贴牌”模式的时候，是在1991年，但那次配合是打着“联合体模式”行动的，目的就是让一些不出名的小品牌靠着恒源祥的名气销售，然后两者再进行分红。

只不过它跟南极人还有一点不太相似，就是它还有一些自产的产品。只不过因为其他产品的影响，连带着自己的产品都在被人质疑“贴牌”，从而影响销量，也连累了恒源祥整体的品牌信任度。

拉夏贝尔品牌案例

拉夏贝尔作为曾经国货女装的代表品牌，在 2015 年凭借其良好的口碑、独特的设计风格以及时尚的产品款式，迅速在国内女装市场中崛起。

当年的拉夏贝尔可谓是红遍全国，其门店数量众多，遍布各大城市的商业中心，被誉为 “中国版 Zara”，深受年轻女性消费者的喜爱 。

只是随着竞争者的增多，拉夏贝尔的经营手段明显有些落后。为了摆脱困境，拉夏贝尔也采用了“卖吊牌”的手段，希望通过品牌授权来实现企业的自救和转型。

很可惜，拉夏贝尔的美梦没能实现！

由于市场环境的复杂性以及自身品牌管理和质量把控等方面的问题，拉夏贝尔的贴牌产品未能获得消费者的认可，品牌形象也因此受到了严重的损害。

最终，拉夏贝尔不仅未能通过 “卖吊牌” 实现企业的起死回生，反而在 2021 年宣告破产，曾经辉煌一时的女装品牌就此落幕 。

结语

这些曾经辉煌一时的知名品牌，通过多年的努力和积累，好不容易才在市场上打出了响亮的名气，树立了良好的品牌形象。

然而，在选择了贴牌经营的道路后，却因部分被授权的小品牌或合作企业的产品质量问题，导致自身品牌声誉受损，失去了消费者的信任和认可，实在令人惋惜 。

对于消费者来说，原本出于对品牌的信任而购买产品，却因贴牌产品质量参差不齐，可能花了高价却买到了质量低劣的 “三无产品”，这无疑是一种欺骗和伤害。

希望其他品牌能够从这些案例中吸取教训，珍惜来之不易的品牌声誉，以更加负责任的态度对待消费者和市场，共同营造一个健康、有序的市场环境 。

信息来源：

恒源祥百度百科

南极人百度百科

拉夏贝尔百度百科

俞兆林百度百科

南极人、仁和药业、周六福，贴牌模式如何“反噬”品牌？-上游新闻 汇聚向上的力量

万物皆可“南极人”：卖品牌不该只等于卖吊牌

南极人拟花5亿元买吊牌，又想收割谁？

斥资百亿转型，“吊牌大王”南极人要回归服装打造中国“优衣库”-CFW时尚

光明网 《当心“贴牌”！一些知名品牌授权商品质量存隐忧》2021-11-12

界面新闻 《花花公子想在兔年重振中国市场，可兔头商标早就被滥授权搞坏了》2023-01-19

中国市场监管报 《关于“贴牌”那点儿事》2022-12-03

人民日报 《南极人恒源祥做起“卖吊牌”生意，小心品质失控砸招牌》2018-12-11

中国质量新闻网 《品牌授权岂能简单卖吊牌》2018-12-19

关店、破产、卖吊牌，拉夏贝尔为何如此之惨？-虎嗅网