做生意创业是很多人的目标，经济基础条件好一些人，毕业出来就找机会创业了。

而有的人要经过工作多年后，积累了经验，最后才找到合适的机会创业。

创业机会对我们来说，蛮重要的。但更重要的是，要看懂这个机会背后的底层逻辑。这个底层逻辑才是最重要的。

因为机会是有周期的，就像20年前敢拼开工厂是一个机会机会，15年前买房是一个机会，当年买房的人，多数都改善了生活。10年前互联网是一个机会，当年做淘宝开店的，都赚到了钱，现在流量如此贵，重新零经验开店，不做任何推广，那么大概率是失败的。

机会在哪里？风口在哪里？

当所有人都觉得那是机会，那已经晚了，甚至你参加的时间，发现是一个陷阱。

这几年越来越多的人觉得买房是一个投资机会，但是真正的高手，这几年都在抛售房产了，他们去寻找其他的机会了。

李嘉诚2016年开始不断的抛售房产，当时人家还嘲讽李嘉诚，说他老了，竟然把这么值钱的资产卖出。

现在我们回头看看，当初李嘉诚的决策是再正确不过了。因为2018年后，房产已经涨不动了，特别是四五线城市的房子，2019年后就一路下跌。

加上近两年的房产调控，国家强调房住不炒。甚至对那些多套房的人实行了税收，未来房产肯定不是最有价值的投资品。

越来越多的人，特别是投资经验丰富的人，以及那些成熟的投资者，不会再重仓房产了。

房产即便现在不是陷阱，但肯定已经不是机会，也不是风口了。

房产是不确定性最高的，与其去寻找不断变化的风口，还不如研究对人类来说，什么是不变的，不变的东西更像是底层逻辑。

我听过最醍醐灌顶的一句话：什么是不变的比什么是变的更重要。

我们想一想，自己是不是都喜欢寻求变量的东西。比如：买了电动车，想买四轮的汽车，买了丰田汽车想买宝马，买了宝马想买保时捷。

都是车，虽然从二轮到了四轮，从普通品牌到知名高端品牌。但是他们的作用其实是一样的，从来没变过，就是代步工具。

这样的代步工具，让人们不停地努力工作，如何才能获得这种外在的物质。

真正的生意高手，他们研究的从来不是可变量的，特别不会考虑那些周期很短的生意模式。而是思考哪些是不变的，即便外部环境是不断变化的，它仍然不变。

普通人总喜欢研究最近三年有什么变化？最近五年又有什么变化。这是低手的思维。

高手的思维是考虑未来十年什么是不变的，甚至了解未来20年什么是不变的。

我们现在处在一个商业的乌卡时代，所有的东西都是不确定的。

唯有考虑不变的东西，把自己的时间，精力，公司团队all in进去，才有可能看到未来长远的曙光。

亚马逊贝索斯当初就是这样把互联网零售做起来的，当人们都在思考品类精美，产品多样，价格优惠，包装的时候。

贝索斯就考虑一件事，从消费者角度来思考，零售什么是不变的，消费者都在追求什么东西？

最终贝索斯思考到，消费者就是想买到越来越便宜的产品，质量越好的商品，获取商品的时间越来越短更好等等。

你是消费者，是不是想要越来越低价格的商品，在时间成本更低，效率更高的基础上，获取更多的商品。

这些是不变的，对消费者来说，好而便宜的商品，是消费者永远的追求。

沃尔玛为什么能成功，普通零售的利润是20％，沃尔玛把利润砍到了15％，那个时代沃尔玛成功了。

紧接着， Cosco把毛利15％降到了7％，所以Cosco那时也成功了。

最后亚马逊把毛利润7％降到了5％，现在亚马逊是全世界top零售商。

这就是亚马逊的增长飞轮，他不靠赚差价来运营公司。

因为贝索斯知道零售业的底层逻辑是什么：最快的速度获得更便宜好的商品，而供给端是什么：就是想以最快的速度触达到终端客户。

所以消费者发现，在亚马逊上消费，可以利用更少的钱更短的时间，获得更多的商品。这样越来越多的用户开始使用亚马逊平台购物。

这时候，亚马逊有越来越多的用户，流量在的地方，就是黄金地方。自然就会吸引越来越多的商家入驻。

亚马逊的自动增长飞轮：就是用户吸引供应商，供应商吸引用户，他们相互影响着对方。

而亚马逊就仅仅是一个平台而已。

所以对一个创业者来说，生意能不能长久，靠的是观察底层逻辑的能力。

与其追求永远在变的物质，不如多思考一下，在人类生存的这个环境中，什么是不变的。

值得我们多花些时间探索。