当前的市场大环境不容乐观，资方对项目越来越挑肥拣瘦，客户对产品的要求标准越来越高。这样的情况下，路演必须精心准备。

直接分享干货——路演百宝箱清单：

1、PPT以及对应的演讲稿

（1）做5套PPT：卖产品、卖地盘、做融资、汇报政府、平台合作。

（2）每套做三种：5分钟（借用平台），15分钟（合作平台），45分钟（专场平台）

（3）每套都配备不同的演讲稿（话术）；

2、物料准备：

（1）条幅三条：背景条幅两个，手持条幅一个。

（2）产品样本：可赠人若干，可展示的若干；

（3）成交二维码：卡板上带银行账号；

（4）国旗、公司旗、以及旗杆子；

（5）工作证，名片；

（6）简单办公用品：胶带，订书机，尺子，裁纸刀等。

3、行政和财务资料：合同、印章、证书；可单独存放。

（1）授权书：谈定客户，立即颁发。现场只需填写名字、职务和日期。

（2）聘书：发现人才，立即锁定。现场只需填写名字和日期。

（3）合同若干种

（4）合同印章，公章等；

4、纸质档案和电子资料：

（1）项目运作的执行案；

（2）国家文件及政策说明；

（3）管理手册；

（4）VI系统；

（5）路演教案；

（6）两个U盾：存放以上电子资料文案、PPT、视频等。

最后，分享几个参加路演的小绝招：

1、成交：我们大多数人参加各类交流会或路演，都是本位思维，这就导致不容易成交。假如今天会议上盯上一个客户，要想与之成交，不是把你的产品送给他，而是买他的东西。让他盯上你，造成反成交。捕捉一个客户的成本大约是1000，只要是你购买他的产品，可能用不到1000元，他就会约你。

2、给政府领导或部门汇报路演，需要满足三个条件：政绩（税收，人员安置），市场效应和社会效应；钱；

3、销售产品：要塑造产品价值；提炼产品价值。

4、相信是第一个要素：要搞定一个人，就要搞定他的五官：眼耳鼻口舌。让他看到，让他听到，让他闻到，让他吃到，让他品味到。无论什么产品，你都要设计这五个感官。他才能真正对您的产品上心。

5、给客户带去价值：每次路演都要带去赠品或优惠券。并且要有收到客户回应的手段和措施。

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