文｜朱之丛

用“顶流女明星”来形容Hello Kitty（凯蒂猫），可能还不足以概括它的影响力。

这个扎着粉红蝴蝶结的白色猫咪形象，1974年由三丽鸥公司推出后，立刻风行世界，被赋予各种各样的故事和情怀。它不仅和许多粉丝结成了“亲密好友”，也为三丽鸥带来了巨额商业收益。

诞生至今50年，Hello Kitty的品牌形象和营销方式也在与时俱进。

今年8月，阿里鱼（阿里影业旗下版权交易与创新平台）携手天猫，打造了首个“三丽鸥天猫超级品牌日”。活动吸引了TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三丽鸥被授权商参与，多款联名商品登上天猫热销榜单。三丽鸥官方旗舰店销售额更是同比增长超过600%，全场商家GMV累计突破2000万元。

为了破圈传播，阿里鱼还基于Hello Kitty专利格纹打造了“三丽鸥超品日”专属套装，助力这位“大明星”登上《时装L'officiel》杂志封面。在成都，阿里鱼主办了“Hello Kitty 好朋友派对”，除Hello Kitty外，三丽鸥家族的大耳狗、美乐蒂、酷洛米等多位“大明星”都登台表演。

据介绍，阿里鱼通过独有的IP2B2C全链路服务模式，在内容、设计、营销三方面持续投入三丽鸥的品牌建设，为三丽鸥的多元化增值目标提供助力。

热闹的三丽鸥超品日背后，IP生意的热度还在持续上升。数据显示，2024年中国IP授权行业、IP改编娱乐行业的市场规模预计将分别达到1561亿元和5867亿元。Hello Kitty证明了，一个经典IP能够真正做到“历久弥新”，成为IP方和被授权方不竭的商业动力。

可爱的外表，让Hello Kitty风靡世界50年之久。其跨界百搭、“万物皆可联名”的能力，也深受时尚界名人和商业品牌欢迎。

阿里鱼和天猫携手举办的“三丽鸥天猫超级品牌日”，就是对其商业潜力的深度诠释。活动期间，共有TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三丽鸥被授权商参与，官方授权商品超过800件，覆盖了潮玩、美妆、服饰、3C数码等多个类别。

经典IP的魅力，能够跨越品类、穿透人群。“三丽鸥超品日”既是Hello Kitty联名商品的一次大规模展览，也吸引了圈内外消费者真金白银的支持。

据统计，此次活动累计GMV突破2000万元，并捧红了一众爆款商品。

例如，TOPTOY推出的三丽鸥家族拿铁搪胶毛绒挂件，登上潮玩盲盒类目交易排名Top1、盲盒热销榜Top3；雷蛇Hello Kitty键鼠套装、酷洛米键鼠套装多日霸榜新品榜第一、第三位；周生生Hello Kitty黄金串珠，单品销售额突破100万元。

作为超品日“主角”，三丽鸥官方旗舰店的表现也相当亮眼：开售仅2天，店铺就在潮玩衍生周边类目排名Top1，销售额同比增长超过600%。店内多款商品在活动期间售空，Hello Kitty 50周年纪念系列公仔更是上演了“万人加购，1秒售罄”的盛况。

在主卖场之外，阿里鱼也运用了多种营销策略，为活动影响力加码。

运用Hello Kitty专利格纹，阿里鱼给百变的Hello Kitty穿上了“超品日专属套装”，登上时尚杂志《时装L'Officiel》封面。在杂志中，Hello Kitty还与明星郑合惠子、天猫吉祥物“猫天天”一同拍摄城市风光大片。

在成都COSMO，阿里鱼举办了一场Hello Kitty好朋友派对。除Hello Kitty外，三丽鸥家族的大耳狗、美乐蒂、酷洛米和歌手Yamy均登台表演。

超品日预售期间，阿里鱼还在站外联动三丽鸥、天猫超品日和被授权商官方账号，与粉丝和达人共创种草内容，吸引消费者入淘转化。再加上App开屏广告、线下大屏投放等多种营销渠道触达，此次三丽鸥超品日的全网总曝光量超过20亿，搜索热度同期上涨近200%。

与Hello Kitty的联名，让无数商家沾到了“顶流”的光。作为IP授权代理商的阿里鱼，与三丽鸥的合作更是由来已久。

2023年来，阿里鱼已经获得三丽鸥旗下26个造型人物在中国大陆制造、销售商品的独家授权，双方合作日益紧密。

在过去一年里，阿里鱼为三丽鸥完成超过30套图库，策划并开展了6场营销活动，诸如酷洛米美乐蒂新春营销、大耳狗生日月等，并涵盖618、双11购物节等重要节点。

今年，阿里鱼将为三丽鸥打造7场规模更大的主题营销活动。10月6日至7日，中国首届“三丽鸥嗨翻节”将在上海落地，阿里鱼和优酷少儿联合制作的三丽鸥全新动画也即将发行。此外，阿里鱼为三丽鸥完成的图库数预计超过50套，极大地丰富了被授权商的选择。

高效且全方位的合作，依托于阿里鱼独有的IP2B2C全链路服务模式。

据介绍，IP2B2C的核心聚焦于内容、设计、营销三大方向。阿里鱼中台团队提供专业的监修服务，可以帮助品牌方和被授权商把控IP授权商业化开发方向；图库开发服务，致力于为商家持续提供设计灵感和新造型；营销服务，则包含了超品日、线下快闪、IP新势力等线上线下营销活动。

监修、营销、图库开发等服务为阿里鱼独有，这意味着它能够涵盖IP商业开发链路上的更多环节，“从头负责到尾”。

阿里鱼副总裁江旭恒提到，阿里鱼从未将自身视作单纯的代理商，而是三丽鸥品牌在中国的长线战略合作伙伴，“阿里鱼有责任为三丽鸥家族26个IP角色在国内的长线发展进行持续投入。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩也表示，阿里鱼将继续利用自身优势，帮助三丽鸥在中国市场取得更大的成功。

独特的模式创新，折射出阿里鱼一贯的授权理念：做有故事的商品，让授权有温度。

阿里鱼用独创的IP2B2C模式，证明了自身对IP世界观的尊重、对版权方企业文化的理解，也确保授权商品、活动落地符合版权方、被授权方的要求，满足IP粉丝和消费者的期待。

一个好的IP能有多赚钱？

据维基百科统计，Hello Kitty诞生50年来，累计收入已超过800亿美元，是全世界第二赚钱的IP。

商品的流通速度总会受限，而IP的影响力可以跨越时空、遍及全球。无论是长盛不衰的Hello Kitty，还是新近崛起的《流浪地球》《黑神话：悟空》等国潮IP，都标志着IP授权已然成为一个规模巨大的新兴产业，且热度持续上升。

国际授权业协会发布的《全球授权市场报告》显示，2023年，全球授权商品和服务销售额已达到3565亿美元（约合人民币2.5万亿元）。其中，中国市场规模约为137.7亿美元（约合人民币980亿元），排名上升至全球第四，发展势头稳健。

新华网和中国社会科学院财经战略研究院联合出品的《潮玩产业发展报告（2023）》认为，围绕IP和IP衍生品的市场将持续壮大。据预测，2024年，中国IP授权行业、IP改编娱乐行业的市场规模将分别达到1561亿元和5867亿元。

当前的中国市场，已然成为IP扎堆的“宝地”，围绕IP萌生的文化现象层出不穷，消费模式也持续创新。例如，阿里鱼今年成功举办的“初音未来·未来有你2024中国巡回演唱会”，以及即将举办的三丽鸥嗨翻节，都主打通过IP线下内容活动的形式，为粉丝创造沉浸式体验；阿里鱼推出的“另物赏”抽赏业务、“另物萌”谷子业务，也通过新渠道、新业务持续渗透泛二次元人群。

在IP的流通链路中，像阿里鱼这样的头部授权代理商，正在扮演越来越重要的角色。据授权行业杂志《License Global》发布的《2024年全球顶级授权代理商排名》统计，在全球前50大授权代理机构中，阿里鱼名列第11位。

此外，阿里鱼发布的《阿里鱼消费品与营销项目授权报告2024》也提出，将围绕“创新”、“专业”、“普惠”、“社会价值”四个维度，助力商家通过IP合作实现品牌升级、商品溢价、新用户触达和产品差异化，为IP消费产业的发展贡献力量。

互联网的普及、Z世代消费者的入局，都在持续推高IP市场的热度，此次三丽鸥超品日的火爆，就是IP消费需求旺盛的例证之一。可以预见的是，在阿里鱼和其他合作伙伴的努力下，这门生意还将惠及IP产业链上的更多商家。