出品 | 创业最前线

作者 | 代萍

编辑 | 闪电

美编 | 吴宜忠

审核 | 颂文

1688有多火？有数据显示，目前在小红书上共有约180万条自来水笔记与1688相关。有人说，这是这届消费者理性消费的必然趋势。的确，随着消费者对有情绪价值和质价比的源头厂货需求日益递增，这样的趋势正深刻地影响着源头商家及平台的发展方向。

于是，1688被Z世代和新中产这两大群体发掘出来，被不少人誉为“最省钱的宝藏APP”。

最直接的表现是，近期1688的下载量一路走高，甚至一度登上了App Store免费应用榜的首位。

在这个宝藏APP上，这届年轻人能挖到什么宝贝？20元买到一双优质舒适的运动鞋，50元买到某大牌代工厂的平价替代，甚至还可以反向定制……与很多人的认知不同，1688的主力消费群体Z世代，比外界想象的还会过，同样的情况也发生在“新中产”身上。

究其原因，在于他们中很多人的钱包还不够丰满，还负担不起诗和远方，那么在日常消费中选择平替也就合情合理了。此外，虽然成长于消费主义大行其道的时代，Z世代和新中产的消费观更加理性，对产品的选择标准也近乎严苛。

1688引起的变化相当多，不仅让消费者对低价好货有切身感知，更让卖家通过货物直达买家而收获更多利润。于是，相较于传统电商平台单纯ToB或单纯ToC的模式，1688面向全产业带的方式，让其拥有极强的抓地力，进而从供给端开始构建起坚实的壁垒。

在此过程中，1688要做数字化供应链，服务B端、C端、跨境三大赛道。1688的做法是找准自己在产业带上的定位“腰部”——既不是头部的高科技供给，也不是底部的基建等供给。

最终，1688致力帮助产业带上的商家实现数字化，再加上履约和相关服务，通过1688的分销能力，带着这盘货一起走向国内、海外等任何有流量的地方。

无怪乎，有消费者表示，这样的1688，想不火，都难。

最近一段时间，1688在许多关键业务指标上表现亮眼，频繁刷新公司成立24年以来的历史数据纪录，展现出强大战斗力。

如本月中旬，1688的商家数据历史性地突破百万关口；目前已有60万家源头工厂入驻平台，这一数量也是历史新高。Z世代和新中产掀起的平替消费浪潮，已席卷各大电商平台，正吸引着越来越多源头商家和供给方入驻1688，推动着1688的供给变成新消费时代的新供给。

值得注意的是，入驻商家的数量突破百万大关，不是说从年初的93万到如今的100万，而是源于两年前，1688做了主动升级，在对供给侧进行汰换的基础上突破百万。

针对这一轮大面积的汰换，1688的解释是，大约涉及30%的供给方，其中有的是无货源店铺，还有黑灰侵权店铺，还有传统的小作坊或小商贩。这也意味着，1688的供给新增是在大规模的换血和升级之后实现的，也就是说，1688的商家增速不是简单的同比增长5%。

新加入的供给基本是产业上有活力的、有代表性的先进厂商。这部分供给有的是厂二代，或者厂三代，有的是跨境商家，有的是做品牌代工的商家。这些商家的共同点，在于他们面对的是小B和大C，都是非常友好的客户群体。这些商家里有的具备柔性化定制能力，或者具备小单快返能力。同时他们对接海外的采购需求时，开放度同样非常高。

1688作为一个源头厂直供平台，一直是制造业的“晴雨表”，更是当前中小企业经营信心指数的平台。

过去几年，1688已经在产业带领域持续深耕。最初，1688关注产业带的上行，并进行了一些简单的数字化工作。然而，1688接下来的方向便转变为更深入地介入商业、产品、价格和库存等方面。

据介绍，全国目前有大约1000个产业带，其中核心的大概有100个，又有68个是百亿级规模的。目前1688的团队和服务商就分布在这100个核心产业带上，渗透率达到10%。同时整个产业带上有大约600万家厂商，其中相对优质的大概有200万，已经入驻1688的有约60万家，渗透率接近30%。

1688商家发展中心总经理王强举了一个1688深度合作产业带的例子。1688与湖州当地政府和源头校服工厂合作，共同推动了产业带的数字化转型。经过大约两年的努力，1688帮助当地工厂实现了进－产－销能力的全面数字化升级。并且，在此基础上，统筹了当地60%的产能。最后，通过钉钉平台，将校服的相关源头供给送达到了学校甚至班级。

新的模式，解决了校服淡旺季和库存问题，同时也让校服采购更阳光透明，招标更简单。学校在采购时管理更加灵活，工厂库存降低到原有库存的30%—40%，成本大大降低，校服价格也下降了不少。

王强称，1688希望通过这样的案例，帮助更多的品类与1688合作，实现数字化转型，未来，所有的产业带都将被打通、连接，实现更好地自由调配，采购也变得更便捷。

由此，外界看到了一个活力满满的1688。它所迸发的生命力，也正向外界展示1688作为阿里“新四小龙”之一的巨大潜力。

2007年，阿里赴港股上市，选择股票代码“1688”时，这无疑表明其对2B业务的重视。在阿里成立早期，1688帮助了无数中小企业通过B2B模式直接对接工厂，大大降低了交易成本，提高了采购效率。

这是起点，但绝不是终点。

经过十余年的发展，到了2020年，工厂白牌成为大众眼中的“香饽饽”。原因在于消费行为研究中的“两端热”现象。在大的经济背景下，基础消费和奢侈品消费不降反升。对于1688而言，这是机遇，同样也是挑战。

2022年冬奥会期间，除了冰雪盛宴，不同国家队员的羽绒服也冲上热搜，而1688上架同款羽绒服的速度同样飞快。与运动员同款羽绒服一起受热捧的，还有运动员同款装备、冬奥同款美食等，这些商品同样能在1688上买到。借助冬奥会的热度，更多消费者发现和体验到了1688的妙处，1688也火出了圈。

“日本的优衣库和无印良品，背后代表了对品质的追求，但没有品牌或者白牌货，但是价格低。”王强举例称，一款海外知名的吹风机，原价定为四千多元，而它的代工厂在中国。这个代工厂在1688平台上推出了一款平替产品，去除一些多余功能后，售价压缩到了四百多元。

这股年轻人掀起的平替热，并非便宜货或垃圾货。为满足年轻消费者的购物需求，1688在去年九月推出了“1688严选”业务。这一业务将大牌代工厂和知名厂牌的高性价比商品集结在一起，不仅商家数量实现了超过70%的同比增长，买家规模的增速同样可观。

今年1688严选更进一步，推出了会员制“白牌超市”：PLUS会员店。以大牌一折的价格，为近170万付费买家PLUS会员提供服务。

据悉，近一半的1688PLUS会员都以严选作为采购来源，这批会员主要由小红书博主、淘宝店主、跨境买手、主播和宝妈等年轻人构成，其中女性占比较高，1688严选近一半的交易额由她们贡献。

如果再深挖，1688的成功其实可以视为产业链崛起的缩影。如今白牌不再是贬义，拥有强大货品资源的产业链商家成为各大平台竞相拉拢的对象。

此外，对于商家而言，1688的特殊性还在于不仅沉淀销售额，更沉淀客户。同样是完成千万级销售额的目标，一年下来，商家在1688上可以沉淀约200个客户，这些客户是可以留存转化和复购的。这对于商家而言，是很好的良性生态平台，生意也是健康可持续的。

可以看到，产业链与1688的“双向奔赴”，让后者加速快跑。

经过之前几十年的高速增长，以及三年疫情的冲击，我国M型消费趋势明显，平替需求日益旺盛。

最明显的证明在于，一方面，低价品牌如瑞幸、蜜雪冰城等受到广泛追捧；另一方面，折扣零售商如奥特莱斯在逆势增长。

不论是Z世代还是新中产，质价比早已成为广大消费者追求的首要目标。如今年秋冬火热的军大衣，就是这一现象的绝佳注脚。

“不是棉衣穿不起，而是军大衣更有性价比。”看似漫不经心的话语，恰恰说明，在这场消费变革中，专注质价比正成为新的市场亮点。“不是XX穿不起，而是XX更有性价比”也成了很多人选择平替消费的口头禅。

不仅商品要追求质价比，电商平台也不能作壁上观，否则就是王婆卖瓜，自卖自夸。但如何将质价比做到极致，这是一个非常复杂又困难的命题。

王强认为，这两年来，1688的商家策略很大程度上被年轻人推动，小B买家成为未来的趋势，这类群体是95后甚至00后，身份多是小红书博主、抖音和快手的达人、宝妈、大学生创业者、社区的“团长”等。

事实上，小B是一个相对于大B的概念，大B是传统的专业买家，而所谓的小B买家，其规模和订单未必就小，只是他们的颗粒度更细，更容易被识别和触达。

在王强看来，越来越多的自主创业者出现，未来大B会越来越少，整个消费者、工厂之间的链路会越来越短。据他透露，1688平台买家数据来看，大B涨幅可能不到10%，但小B涨幅却大于40%。而小B的好处在于，他们可以补齐大B对于买家的服务短板。

这不仅是简单的在平台上做生意，更是激活产业带，助力实体经济发展的重要举措。王强认为，1688敢说自己在产业带渗透度是最强的，“在产业带的‘抓地力’应该是我们在供给侧的一个核心优势”。

当前，1688已成为阿里集团的战略级创新业务。王强表示，希望用户有需求去找中国产业带供应链时首选1688，中国制造要做产业供应链时也首选1688，这是1688重要的战略方向。