哈喽~我是电商月月

新手做抖音小店，最忧愁的就是：店铺不出单怎么办？

商家通常会把没有销量的原因，都推向于“店铺没有流量”

但在抖音，这个日活量高达9亿+的平台来说，任何商铺最不缺的应该就是流量了

但现实就是，平台不会把流量平均分配，而是根据店铺的转化率决定

但不出单，哪来的转化率？

今天我们就来讨论一下，决定转化率的三大因素！

一．店铺垂直度

不管是搜索，还是猜你喜欢，或者是抖音商城，出现在顾客视野里的商品都是顾客近期意向的品类

如果我们店铺什么都卖，平台什么人都推

推出去的商品顾客不想买，那就根本不会点进来查看

平台检测到你的商品不会造成价值，那就不会再给你推流了

二．选品问题

垂直度足够，一堆商品出现在顾客眼里

那怎么能让顾客点进我们的商品详情 查看呢？

那我们就要把选品做好了!

抖音注重颜值，购物群体又是年轻女性，所以大家在选品时，一定要在样式上下功夫

当然最快，最有效的方法就是“跟爆品”爆品既能满足顾客需求，也有热度，售后也是经过检验的产品

这样的商品上架，转化率方面会更有成效【直播间蹲守，同行店铺寻找，蝉妈妈商品数据排行榜和精选联盟选品广场等，都是能找到爆品的】

爆品见的多了，我们也就知道什么样的商品好卖了

三．多方面提高流量

正常的推流出单只能靠运气，稳妥的话就必须想方设法掌握到自己手里

优惠劵，满减券，新人福利都是一种促销方法

流量够多，那转化率自然是不用操心的

抖音主打的是娱乐软件，精选联盟大家也可以运用上，【精选联盟是商家和达人合作的平台】找达人带货，这种形式流量还是比较稳定的，非常容易有爆单的现象

不知道大家有没有发现，做抖音小店的核心就是商品和流量

这两点做好，有了曝光，出单就不成问题！好啦，关于转化率的分享就先到这里

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我是月月，一个专注做电商的90后，目前主要做两个项目，抖音小店和视频号小店

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