冬梅妈的设定原著和电视剧改变不大。冬梅妈在剧中是个有智慧，大格局的老人 。每一次她出场，都看得我们热血沸腾，她的每一次谈话，都堪称经典。并且顺利达成目标。她为何每次谈话都能精准抓住人心，从而达到目的？是她身份太高？所以对那些人有威慑力？是她曾经参加过革命，所以有经验 ？不可否认，这些起到了一定的作用。但，真正的原因却不是这些。我去原著中看她的三次谈话，发现她每一次都稳操胜券的背后，有着强大的底层逻辑。
说白了，冬梅妈的三次高光时刻，之所以每次都能达成目的，是她遵循了谈话中博弈的技巧，这个技巧是可以学习的。也可以复制的。她的这个技巧，更可以用在我们的写作中。下面，我就给大家分析冬梅妈在剧中的三次高光谈话，看看她的智慧背后有什么是我们可以借鉴的。看懂老太太说话背后的这三个底层逻辑，你也可以成为写作和博弈高手。为方便大家更清晰地看明白，我特意用了蓝色字体引用，文中蓝色字体均为原著中作家的原话。
1目标明确，直接切入主题冬梅妈在剧中一共有过三次高光时刻，一次是举荐周秉义，一次是因为奥丽娅事件，一次是她临终前为周秉昆求情。咱们一个个来分析。第一次她举荐周秉义，开口是这么说的：“ 我女婿周秉义这个文化厅的副巡视员，表现到底怎么样啊？”
两个客人都说周秉义表现好，考虑问题全面等等。
她又问：“ 要是真像你们夸赞的那样，他都顶着副巡视员的头衔晃荡几年了，为什么就没有一点进步啊？”看，没有一句废话，直接切入主题， 冬梅妈在说话之前，已经预料到那人会这样回答，试想生活中咱们问别人自家孩子怎么样？那别人能说不好吗？肯定是一通夸。而她要的就是对方的夸奖，因为只有对方夸，她才能顺利引出下文。于是就有了她问的那句，既然这么好，为什么几年了还是个副巡视员？在博弈中，上来先是一通猛火，打得对方措手不及，趁对方还在懵圈之中，提出自己的观点，会直接把对方带入你的思维。如果在写作中，一上来就切入主题也是一种技巧。我们通常说写作前三百字一定要留住读者，所以开篇点题很重要。如果我们在开头啰里啰嗦一大堆，读者看了半天还不知道你要说什么，早就退出看其他文章了。
第二次是奥丽娅事件中她敲打周秉义。电视剧中，是冬梅妈发现那个报纸，直接找周秉义谈话。原著中是冬梅发现的那张报纸。警告周秉义到此为止，如果有下次，她就翻脸。而冬梅妈 随后找到周秉义，贡献了一段经典丈母娘和女婿的对话：“你那件花花事的细节我不想再听。当岳母的只说两点。第一，像冬梅说的那样，到此为止，若还有下文，别说她跟你翻脸，连我也不答应。第二，如果那个奥丽娅给你写信，你可以瞒着冬梅，却不许瞒着我，每一封都必须给我看，你要回信，我也不反对，甚至还支持。”同样是上来先是一通猛火，让对方没有还手之力。你那件绯闻我不想再听，到此为止，但若还有下次，后果自负。
第三次是给周秉昆求情，她自知不久于人世，省委领导去看她时，她说：“ 我和我丈夫，我们不敢自认为对党和人民有什么功劳，苦劳总是有的吧？我丈夫直到被党内人士迫害的那一天，始终对党忠心耿耿，是吧？我对我丈夫被迫害致死，始终没有什么怨言吧？我只有一个女儿，只有一个女婿，我女婿基本上不是靠我生拉硬拽，才在政治上不断进步吧？我女儿这名党员，也没给党找过麻烦吧？我知道自己过不了这道坎，我这样的人，有没有资格向组织提一个完全不属于个人的要求呢？如果说前两次谈话冬梅妈是先上来就用猛火，这次更是厉害，这6个一连串的反问是事实，更是其他人都无法撼动的真理。更厉害的是，她这6个反问，每一个的标准答案都是肯定的。没有人能够质疑这个老人说的话。她说的这些话同样是目标明确，没有一句废话，直入主题。而这几个反问就是她给对方的一通猛火猛击，和第一次举荐周秉义一样，对方必须是肯定回答。得到对方的肯定回答后，她再提出自己的要求。如果一个人跟我们说了一大堆事实，我们会怎么样？从心里认可，承认人家说得有道理，这时候人家再说什么？我们就不能拒绝了。面对真理，没有人会拒绝。这就是冬梅妈的博弈之道。
在她为奥丽娅事件跟周秉义摊牌时，她说你可以写回信，我不反对，还支持，周秉义会想为什么丈母娘同意他给奥丽娅写回信？难道不是直接拒绝，永绝后患吗？在给和周秉昆求情时，所有人都知道，她的一连串问题只是铺垫，后面才是她的真实目的。但这会是什么目的？这就引发了人的好奇心。目标明确，直接切入主题，却又给人留下疑问，让人忍不住想要往下看，这是写作上的第一个技巧。在博弈中，先是上来一通猛火，攻得对方没有还手之力，然后还给对方留下疑问，让对方顺着她的思绪来，这是博弈的厉害之处。
2有理有据，引出论点冬梅妈的厉害之处在于她不只是上来猛火攻得对方无还手之力，她还有她的理由和根据 。第一次，当她说出周秉义一直在副巡视员的位置上晃荡时，省委组织部门的人问她有什么意见。他们一定替她带回去给上级领导。冬梅妈说：“千万别用“意见”两个字，那我可担待不起，现在中央特别重视干部队伍的年轻知识化，从中央到地方，组织系统开展得有声有色，省里也是如此，作为一名老党员我完全拥护。我替党高兴。”冬梅妈为什么要举荐周秉义？她没有私心，周秉义完全担得起她的举荐，她用这句话向省委组织部的人表明，是中央特别重视干部队伍的年轻化，作为一名老党员她很拥护，也特别高兴。冬梅妈说的这句话，是为她最后举荐周秉义做铺垫的。她用这样的论据引出后面的论点。
第二次，她让周秉义给奥丽娅写回信，引起我们的疑问，她用细节和依据证实了自己的观点。“你的回信我要过目，这是为你好。要是冬梅知道了，向你问起罪来，我说我都过目了，不是也可以替你开脱吗？谁叫我没儿子呢？我不是拿你当儿子看待嘛。再说，我了解你是个规矩的男人，而且特别爱冬梅，不至于做太对不起她的事。你是为了工作，情有可原嘛。我呢，不仅仅是护着你，更是爱护你。当年，因为家里有个苏联女佣，还是我找的，结果冬梅她爸后来多吃了不少苦头。”冬梅妈用自己家的例子敲打周秉义，她这样做是为了护着他，为他好。更是用这个例子论证她看周秉义给奥丽娅回信的真实目的。她提出要看回信，是有原因的，并不是无理取闹，也不是丈母娘强势，而是为了爱护周秉义。
第三次，给周秉昆求情。电视剧中，当她说只有一个女儿时，市委领导问冬梅生活和工作上有什么困难。冬梅妈说，谁家生活工作没困哪？她当着两人的面说冬梅，以后有事不许朝组织伸手，要自己解决。
接着她才说到周秉昆的事。她说那是人民内部矛盾，不是敌我矛盾。起诉人已经死亡，家属也不再追究。周炳坤服刑期间表现不错，否则不会两次减刑，现在能不能再提前一点释放他呢？普通老百姓，人家的男人入狱服刑10多年，就等于天塌了。在对周秉昆的事情上，她先是来了6个反问句，让对方无话可说，然后再提出一个纯属她个人的一点要求。试问，在这样的前提下，如果她提出的要求不是匪夷所思，大概率都会被同意的。这就是她高明的博弈之道。
在她的三次高光谈话中，她都不是随随便便提要求的，她的每一个要求都合情合理，都是以事实为根据才作出的推断。不管我们是在博弈中还是在写作中，都要用大量的细节和事实来证明我们的观点。这些事实和论据都必须是言之有物，而不是信口拈来。也就是说，必须以事实为根据，你才能站得住脚。别人才会心服口服。当然，对同一件事情，每一个人都可以有自己的看法，还有很多人用逆向思维提出问题，这都很好。一千个读者会有一千个哈姆雷特，我们可以有很多种不同的观点，这会激发我们的思维和灵感，但是观点一定不要太偏激。
3站位高，立意深远身为写作者，我们每写一篇文章都要有它的立意，也就是说要有它的价值观。有价值观才会让读者有收获。同理，在谈话和博弈中，好的价值观可以让对方心服口服。咱们来看看冬梅妈的三次谈话中，她的立意又是什么？第1次推荐周秉义时，她说：“我家没儿子，只有一个女儿，不是当干部的料，没有培养前途。周秉义不同，才40出头，年富力强，而且文化程度高，女婿虽然有别于儿子，我却是拿他当亲生儿子看待的。何况他与我生活在一起，我对党的忠诚时时处处影响着他，目前处于改革转型阵痛期，积重难返，百业待兴。我有心把女婿像当年的革命家庭送子参军一样往前线上推，在党和国家急需年轻干部勇挑重担的今天，他没有什么理由继续在副巡视员岗位上逍遥自在，那会让我倍觉惭愧和内疚。二位能理解我的意思和心情吗？”她没儿子，女儿没有培养前途，但是女婿年富力强，文化程度高，她是拿女婿当亲生儿子，所以想趁着国家急需人才时，她也想像当年的革命家庭中送子参军一样把他往前线上送。现在国家急需年轻干部，如果周秉义继续呆在一个轻松的岗位上，她会很惭愧和内疚的，她会觉得对不起党和国家还有人民。冬梅妈巧妙地把为举荐周秉义这件事上升到为党和人民的高度上，当然，她也没有胡说，周秉义确实为人民做了很多好事。但是，在说话时，从提出她的观点，到她说为何要这么做，最后又拔高了她这么做的高度，试问，谁不服气？
咱们再来看第二次事件。第2次在奥利亚事件上，她是这样说周炳义的：“如果你是普通百姓另当别论，可你不是普通百姓，你属于党的高级干部。所以要处处小心谨慎，要更加懂政治。这件事在你看来也许没什么，无所谓，可如果官场上有人想利用此事整你，照样整得你灰头土脸，再没了进步的空间。我过目了就不同，我比你懂政治，内容上可以替你把把关。如果有小人当成件事来攻击的话，我老太婆可以替你挡挡明枪暗箭。”
前面冬梅妈先是警告周秉义这是最后一次，又跟他说如果奥丽娅给他写信，她支持他回信，前提是她必须要看到信的内容。后面她用了细节和事实来论证她要看信不是因为多事，而是因为把周秉义当儿子看才会这么做，她这么做是为了更好地爱护他，保护他。后面她再次把对周秉义的维护之心拔高到职场，拔高到周秉义的前途上。周秉义当然听得心服口服。
第三次关于周秉昆，她是这样解释的：“如果不是由于“文革”，她就不会和普通工人之家成了亲家，还是光字片的工人之家。可既然独生女儿与人家儿子结为夫妻了，感情还挺深。当妈的再觉得遗憾，也不能硬拆散他们。怕亲家经常因为这样那样的烦人事求到自己。她从没登过亲家的门，亲家公亲家母生前，她也从没见过他们。至于女婿的弟弟，她同样从没见过。现在自己也快死了，她忽然很想尽一点亲戚的能力。证明自己还是有人情味的。”这是她为周秉昆求情时说的话，她先是摆出自己和冬梅爸这些年的事情，然后提出一个属于个人的小要求，这个要求是为周家，也是为周秉义，但最终原因是之前那些年她从不肯为亲家办事，所以临死前想为亲家做点事。瞧，这一次冬梅妈把落脚点落到亲情上面了，不但有理有据，还感人肺腑。她的要求，自然也得到了满足。我们写文章，每一篇都要有我们的价值观，都要让读者有收获。要么读者在你这篇文章里悟到了一个道理，要么学到了一个东西，要么明白了之前不曾懂的。要么触动了他们的情绪。只要我们文章做到了这些，文章的立意都已经达到了。
写在最后回看冬梅妈的三次谈话，都是没有废话直接切入主题，她的方法，要么前面铺垫最后给出观点，要么用疑问给出观点，再用事实来证明，最后再说明她这么做的真正原因，她的厉害之处是每一次原因都让人感动，第一次举荐周秉义是为了党和国家，第二次是为了女婿的前途，第三次是为了亲家，为什么要为亲家？还是因为这些年她克己守法，严于律己才造成多年亲家从未见过面。冬梅妈把价值观都上升到了一定的高度。这也是她每次谈判都能成功的根源。我们在写文章时，不管你是写主人公如何悲惨，还是让人们少避坑，最后的落脚点一定是正能量，一定是让人们在黑暗中看到光明，这才是我们每一个写作者要传递出去的善意和阳光。
如果冬梅妈的这段话术用在在博弈中，那就是先摆出事实，或者用反问给对方造成措手不及，再趁对方还没有反应过来时，直接说出自己的观点，最后有理有据来论证，再拔高你博弈的高度和广度。对方就会无话可说。写作也是如此。如果我们在写作中上来就抓住重点，开篇直接切入主题，那就不会浪费读者的时间。然后我们用事实引出我们的观点，再用大量事实和细节来证明这个观点，最后再拔高文章的利益，也就是我们的价值观。这样，一篇言之有物的文章就成功出炉了。当然，把文章写好绝不是这三点这么简单，还包括大量的写作和思考，如果是人人都知道的观点，谁又愿意浪费时间来看？所以，尽量写新颖观点，尽量提升我们的文笔，写完后还要用心打磨文章，这些都需要很长时间老磨练。《人世间》这套书，带给人们太多东西了，不仅有亲情，有温暖，有正义。梁老先生更是用冬梅妈的话把博弈之道和写作原理也说给我们听了。就像那句老话说的：一千个读者有一千个哈姆雷特。每个人在看书时都会有不同的收获，你收获了什么呢？
