2006年3月6日，陈晓旭在北大光华管理学院的演讲，这是第六篇。

在这一段里，她讲述了自己为什么要做生意，分享了自己公司的第一个成功案例，也检讨了自己思想上的狭隘。

我当时为什么会去做公司、做生意呢？

我当时在北京，一直是寄居在姑姑的家里，住在一个小房子里，冬天时外面能听到风声，玻璃哗啦哗啦的。

当时我一年之中，有可能会搬过来搬过去，特别渴望有一个自己的房子。

我想，如果我挣到了钱，先要买一个自己的房子。不管这个房子有多小，只要是没有人让我搬家就好。

做了这个公司之后，半年我们就做到了二三百万的营业额，第一年就做了四五百万。

当时我们真的是很幸运，另外我们做得也非常认真。

对待每一个客户，每一单业务，我们都是用心帮他们去做的。

当时有一个厂，它面临倒闭，他们全厂开职工大会，大家讨论，要孤注一掷把剩余的几百万拿出来去做广告，如果做成了，大家就会很好发展，做不成就倒闭了。

就是这样的一个状况。

所以当时这个厂家把它的业务委托给我们的时候，我们给它精心地策划。

当时我记得，它是一个做给老人吃的补脑液，治老年人脑血管这样的病的。

我们为它举办了一场“名人桥牌赛”，这个桥牌赛在人民大会堂举行，请了副部长、副委员长这个级别的领导，大概有上百位人。

全部都是这样一级的领导。

他们一边打着桥牌，一边我们把这个药摆在他们旁边。

陈晓旭笑了，全场笑声。

走的时候，当时那个XX部的副部长XXX，我们还把这个打开给他介绍，他还尝了一尝。

这些所有的镜头都照下来之后，就给它做成画册，他们的产品推广会，就放当时的实况。

所有的人把他们的产品订购一空，因为大家觉得，领导都很相信这个。

全场大笑。

这个厂，因为这样的一个策划案转亏为盈，后来还收购了其它两家药厂，发展得非常好。

这就是我们最初的、第一年的一个很成功的案例。

接下来我们就这样一路地做下去。

我们的营业额和业绩每年飞快上升，一直到现在，服务很多国内著名的企业。

我想讲这些故事，实际上不是想在这里介绍我们公司，因为我们公司不需要来这里拉业务。

我讲这些，是说我当时对工作，或者是对生活，有一种很强烈的渴望。

我希望通过我的劳动，让我的家人，当时我的心还真的很窄小，我只想着，让我的家人，一定要过上很好的日子，让她们有很好的房子住，让他们衣食无忧。

刚买了第一个房子的时候，我就把父母和妹妹都接过来，让他们跟我一起住。

我会在工作的过程当中努力，我觉得，我做得越多，挣到的钱越多，我就希望买个更大的房子。

当时我就是这样一种非常狭隘的思想，我现在就是在检讨自己，等下面告诉你们我是怎样改变的。